创业大潮中优雅的前行者

尽管男女平等的口号喊了很多年，但除非世界影响力排行榜上榜人物的性别比例与男女出生比率持平，当今世界依然是个以男性为主导的世界。在财富与权力的竞技场上，女性仍然是弱势群体。也正因如此，在竞技中拔得头筹的女性总是格外地引人注目。姚怡便是这样一位女性。Maserati跑车、Vertu手机、Designer Cloth，姚怡并不掩饰她拥有的财富，因为与这些财富成正比的，是她过人的能力和努力。　　一、自立门户前的倒计时　　姚怡是一名天生的创业者。从北京师范大学心理学系毕业后，她被分配到了？-贸部旗下的泛华公司，但只呆了三个月，这个刚毕业的大学生就选择了离开。她的理由是自己的个性与整日坐办公室、单调乏味的工作状态严重不合。或许是当时大学生就业还没有沦为如今的老大难问题，果断离开国企后的她进入了正准备在中国内地大展è-脚的迪斯尼公司。老牌传媒帝国迪斯尼集团在北京的代表处专注于动？-影视的制作与发行，姚怡的工作内容从一成不变的办公室工作换成了更具挑战的电视销售与市场开拓。　　在外企的工作繁重而充满变数，姚怡却对此如鱼得水，也倍感充实。两年多的时间，她完成了从青涩大学生到优秀项目？-理的转变。当在外企的工作逐步迈向稳定时，姚怡那股“不安现状”的心气又冒了出来，她再次向公司提出辞职。此时，她已？-是迪斯尼集团在亚太区最年轻的副总裁——25岁，而这在事业单位或许正是“帮领导打开水的年纪”。姚怡的一纸辞呈递上后，公司亚太区的人事总监找她谈话，“他表示给我两个月的假期，愿意回来工作可以随时回来。”　　此后，仅仅两个月的时间，姚怡注册了一家自己的公司，并举办了一场三百人规模、全国性的è-击锦标赛，时为中国第一场成功运作的商业比赛。两个月，三百人，二十多岁的姚怡的首次创业令人惊艳。迪斯尼也因此再次向她抛出了橄榄枝，由于待遇优厚，姚怡选择了回归。然而回归后的工作却无法让她找回创业时的兴奋，初次创业的？-历也让她意识到了自己在企业管理上存在的不足，她决定再次离开公司，出国攻读MBA.　　姚怡将在国外的生活状态形容为安逸。全新的环境与生活，让她结识了更多行业的朋友。而再次创业的想法则是回国后的事情。　　二、从高点起步　　结束了在英国一年多的留学生活后的姚怡，提出了再次创业的想法。两个与她一起在英国的同学听取了她的创业想法后也加入了这一创业计划。2002年初，姚怡在北京创立了海青文杰文化发展公司。如同她第一次创业就在短时间内成功运作了一场商业锦标赛那样，姚怡的二次出击因为有了更加明确的目标与更全面的实力，公司的发展再次显示出令人咋舌的业绩。海青文杰公司的首次
发力是一场落地三座城市的美中交流促进会。在这次系列活动中，她们邀请到了美国商会会长、美国参议员等重量级嘉宾，在北京、上海、青岛三地举办了数场大规模的conference，吸引了上百位优秀企业家参会。　　姚怡的创业思路很明确，就是要从高端做起。在她看来，做一件事情无论起点高低，所需要付出的努力是相差无几的，然而高起点的收获却要远远大于低起点。同时，在外企的成功？-历与在国外的积累给予了她足够的人脉资源与沟通技巧，为她选择高起点提供了足够的自信与支撑。　　首次大型活动的顺利举行，让“海青文杰”为众多业内人士与企业家所知。很多参展的企业家在活动过程中会向“海青文杰”就贸易等问题进行咨询，公司也就藉此机会开展了咨询类业务。此时，“海青文杰”已？-开展了公关与咨询两套业务。随着咨询工作的深入，姚怡对贸易、进出口行业有了逐步深入的接触与了解，也开始承接一些出口类项目。而随着公司业务在进出口行业的逐步渗透，她发觉有必要在境外拥有一家注册公司承揽美国、欧洲的进出口业务。2002年底，距北京海青文杰文化发展公司成立未满一年的时候，姚怡又在美国创立了Clear Sea International Inc，尽管名称与海青文杰（Clear Sea）一脉相承，但这却是一家贸易类公司。　　对一家创业企业来说，在不到一年的时间里分别在境内与境外创立两家不同业务类型的公司，似乎是件过于冒进的事情。但姚怡却是信心满满。公关、咨询、贸易、进出口，北京、青岛、上海再到美国宾夕法尼亚州，从2002年到2008年，姚怡一直在四地开展着她的四大业务。且自今年伊始，她又将大部分精力放到了投资领域。这一系列看似不可能完成的任务是如何成功运营至今的？姚怡有她很好的解释。　　三、团队与资金　　答案就是合作与团队。姚怡认为，做任何一桩生意到最后都是人与人的沟通。创业作为一门生意也就是管理者与合作者的沟通。而与人的交往、沟通正是她最擅长的事情。从最初有创业的想法到六年后将企业做成当下各类业务遍地开花的面貌，姚怡在这其中担当的更多是先遣者与管理者的角色。　　2002年初，姚怡与在英国留学归来的同学合作创办了北京海青文杰文化发展公司，组织了公司第一项大型活动。其后，她再次引领公司发展咨询业务。当公司中其他人开始熟悉咨询与公关类业务的运营后，她又将工作重心放在了美国的贸易公司上。谈及如何很好地分配两边的时间，姚怡说她有一个很好的Partner，专门负责国内公司的运营管理，这让她能够很放心地在外面开辟各种新业务、新领域。　　另外，“我有一个特点，就是会很放手地培养下属。”姚怡笑道，也许是因为毕业于北京师范大学，自己有着好为人师的品质。“我不会干涉我属下的人做事，我只会在他们犯错误后给予指导。因为不犯错就没办法成长。”可以说，从公司创立伊始，创业团队的构架就已？-基本成型。绝佳的合作能力让姚怡与大多数Partner都有着长久的合作？-历。最初一同创业的两位英国同学现在分别负责公司的贸易与投资两大板块，而公关公司的CEO则是姚怡在迪斯尼时期的同事。　　对于姚怡来说，与其说她是在？-营公司，不如说她是在？-营一支稳定的创业团队。正是由于团队的稳定，才保证了公司在各个领域内的业务有序、稳定地运营和发展。除了稳定、团结，姚怡的团队还有一个特点，就是团队主要成员均为女性。或许是巧合，因为姚怡说她暂时还没有遇到合适的男性合作者。但她同时也认为女性合作者大都有很高的忠诚度，在保持团队稳定方面有很大贡献。　　如果说团队是掌控企业生存脉络的大脑，那么资金就是维持企业脉络通畅的血液。对资金链的严格把控，是姚怡创业成功的另一大要素。“每个创业的主意都是好主意，只要你有足够的资金支持。”朋友说的这句话，让姚怡一直铭记。因而从最初创业时始，她便一直非常注意对公司现金流的控制。尽管创业初期公司资金并不宽裕，捉襟见肘的情况时有发生，但却并未出现过彻底的断裂。时至今日，公司的业务越铺越广，资金也依然从未出现过断裂。同时，也正是由于对资金掌控的合理，公司业务一直在良好的运营与发展中。姚怡的团队从未因利益分割产生过纠纷，而是更多地将精力集中在了业务的？-营与发展上。　　管理者良好的沟通、交流能力保证了创业团队的稳定性，团队中优秀的CFO保证了公司财务运转的连贯性，充足的现金流保证了公司运转的持续性，公司持续的发展势头继而确保了团队成员工作的积极性？-？-“海青文杰”在姚怡的引领下拥有了良性的？-环系统，让她可以放心地将精力专注于对新业务领域的开拓。　　四、Profit至上　　“追求高利润率”是姚怡选择项目的重要指标，这也直接影响着她的创业决策。2002年底在美国创立的Clear Sea贸易公司，主攻两个冷门行业。一是粉末冶金，一是面向国外狩猎市场的产品销售。冷门行业的特点在于进入门槛高、专业性强，相应的竞争较少，利润率自然较高。在公关业务领域，“海青文杰”主攻大品牌的公关销售，并承办过一系列大型文化活动。诸如为法à-利-玛莎à-蒂公司策划的试驾活动，承办万宝龙、Richard Mille推广发布会。　　尽管“海青文杰”是一家涉及贸易、公关、咨询、投资等多个门类的综合性企业，但她的员工规模却并不惊人。其在北京的总部也只有二十多名员工。谈及规模时，姚怡将自己的公司定性为中小型企业。尽管业务涉及较多，但姚怡目前却没有将企业扩展为大型公司的计划。究其？-因，依然在于她对利润率的追求。“大的企业并不意味着更高的利润率。”以最少的人做最多、最大的事，这同样是她在创业前便确定的发展思路。　　“海青文杰”的员工大都身兼数职。当承办各类大型活动时，他们会选择将具体的活动执行外包给小的公关公司，“毕竟现在小公司太多了，你可以很容易将具体执行外包给合适的公司，从而省去了长期雇佣这类员工所需支付的工资。”通过这种方式，“海青文杰”在员工管理方面省去了很多不必要的开支与精力的消耗，从又一个方面提高了项目的整体利润率。而在面对大品牌时，充足的资金让“海青文杰”有实力与不同规模的企业进行合作，并不会为自身企业规模所限制。　　稳定的团队、恰到好处的规模、充足的资金，但这些却并不意味着“海青文杰”的发展不会存在危机。就在去年，一家大公司找到“海青文杰”做招商引资的咨询服务。进入该公司并深入了解后，姚怡发现这家公司有着她在商学院学过的几乎所有问题。人浮于事、盲目冒进？-？-一系列的问题导致这家曾？-名震一时的企业正在逐步陨落。这为姚怡敲响了警钟，因为刚刚进入发展期的“海青文杰”随时都有可能面临这些问题。旁观者清，通过对这家公司的全面了解，让她清醒地意识到公司的？-营一定要有整体的策略。从公司结构、现金流到人员培养都必须时刻有清醒的规划，任何一个环节的失误都将导致公司整体良性？-环的消亡。　　这是一个创业的时代。出于或是对财富的追求，或是对成功的向往，不分年龄无论阶层，越来越多人正投身于创业大潮中。作为一名已？-带领公司走过六年光阴并业绩不菲的创业者，姚怡周围也不乏或成功或失败的创业人士。她认为，优秀的创业者应该时刻保有成功者的气质——对公司的信心、对自身素质的完善、对远景的规划。创业的过程一定是艰难的，但成功的人会把这些困难当成挑战与乐趣。在公司运行中，问题时时刻刻都会存在。把握好资金、团队两个决定性因素，就具有了解决问题的工具。　　五、美女。企业家　　当看到身穿泡泡袖连衣裙的姚怡坐在她专属的办公室中，听她将自己的？-历娓娓道来，很难将所有这些成功与眼前这个笑靥如花的姑娘联系到一起。一路走来，姚怡承认自己有着极佳的机遇，但能够把握机遇获得成功则在于自己的努力、敢于争取。谈及挫折，姚怡总是轻轻带过。在做案例时遇到的挫败在她看来实属正常，并不会打击她的信心。　　“我追求的是高利润率！”姚怡在谈创业时不断提及这一观点。然而面对她，你并不会感到生意人功利的í-臭味，而会被她真诚、毫不掩饰的表述所折服。目前，她已？-基本放手了贸易与公关咨询的？-营管理，将兴趣点转移到了投资领域。当下，她已投资了户外媒体、老年创业、高端旅游与酒店管理类四家企业。喜欢追求新业务，攀登新高峰的性格注定了姚怡对企业的未来还有着更大的“野心”。