酒类电商是酒类零售渠道的重要补充，但3-5年不会成为主流渠道

预计将占酒类零售市场5%-8%的份额。酒仙网去年销售额接近5亿元，今年初定下20亿元年销售目标。郝鸿峰表示：“20亿元销售目标压力非常大，基本没戏，但相比去年增长了三、四倍，虽然与20亿有差距，但对团队运营很满意。”今年4月份，酒仙网与当当达成合作，独家运营当当酒类频道。5月份，酒仙网宣布全面掌舵超市类电商1号店的酒类频道。郝鸿峰透露，酒仙网60%销售额来自官网，来自天猫、当当等开放平台的销售额占比40%。郝鸿峰认为，酒类电商的最大难点在于诚信，“消费者现实生活中难买到真酒，对网上买酒感到担忧。”其次是配送问题，成本占到10%。酒类B2C客单价比较高，酒仙网去年客单价达700元，今年进行策略调整，客单价降至300-400元。郝鸿峰称，客单价太高不利于新用户进入。酒仙网成立于2010年5月，据易观数据显示，2012年上半年，酒类B2C网购营收份额中，酒仙网、也买酒、品尚红酒分列前三，其中酒仙网份额占36.5%。