提升电子商务网站转化率的核心是信任度。卖产品要先推销自己;推销自己,就是建立和客户的信任关系。信任是一种结果,但是建立信任的过程,不是说出来就可以的,而是做出来要让客户看到。信任度,也就是看行为结果和预期是不是符合,而预期是来自承诺。比起提升访问量,提高转化率更有效更有成就感。
对于电子商务网站来说,信任是一种整体感觉,用户整个购买过程都存在,从用户进入网站到离开,即在用户的每个行为意图产生时,呈现给他适合的元素。
上图从著名的AIDA模型演化而来的。针对虚拟的电子商务,加入了Trust步骤,因为在Desire前,客户很可能打消购买念头。Trust步骤是用户和商家产生交易行为的开始,否则网站就只是给客人提供产品信息,而无商业价值。
信任度是一个整体客户体验,信任度建设也是一个整体,要求公司全体相关人员参与。售前售中服务来赢得客人信任,产生购买;客人交易后,业务运营人员就应该去实现网站的承诺。信任度建设是长期的过程,既要让客人感觉到信任,也要实际上可信任,否则就是骗子/奸商。
时间: 2024-07-29 04:51:58