服装网店两月扭亏有秘诀

□信息时报记者 詹丽冬　　兼职做网店，需要自己找货源、拍照片、发货等，对于一名繁忙的白领来说，经营起来并不容易，很多店主会经历一段长期无人问津的苦恼，店主胡丽也一样。但陷入困境的胡丽没有退却，而是穷则思变，果断改变了网店的定位和风格，成功在两个月内将网店扭亏。　　许多白领和胡丽一样，总想着如何赚取外快，第一时间胡丽也是想到了兼职开网店。作为一个时尚潮人，胡丽也跟一般的MM一样想到做服装销售。刚涉足开网店，胡丽的第一感受是：“网店，想说爱你不容易。”　　初涉网店利润低微　　胡丽的网店开业至今仅两个月，刚开始，找货源、拍照、发货，全部一人包揽，经常到了凌晨才睡，每天还要早早起床，浏览其他商家的新动向。为了节省顾客的成本，如果是同城的交易，胡丽都亲历亲为去送货，虽然自己非常劳累，但那段时间卖出了很多衣服，往往一个新品一推出就可以卖出3～5件，还常常出现断货的情况。但同时，很多款式却无人问津，由于定位不明确，商品的利润低微，曾经卖出70多件衣服才赚了200多元，淘宝店一直都在亏损。　　好图片吸引人气　　网店的商品都是不可触摸的，除了价格、款式、质量之外，商品图片是第一感观，一幅美妙的图片，是吸引人眼球的关键。今年清明，胡丽来到广州白马服装批发城进货，她在白马进了20多件衣服，但整整十天一件也没有卖出去。胡丽认为，除去价格偏高的因素外，商品的款式、质量还是不错的，销售情况不佳，还有一个重要原因就是图片处理得不得不好。　　后来，胡丽挑了一家图片处理比较好的服装厂商，仿照杂志和日韩网站做了图片，厂家每天有什么款式，都会直接用邮件通知
卖家。但对于兼职的店主来说，可以省去很多拍照的麻烦。“感觉除了价格之外，其他合作还挺好的，毕竟我这种小客户，不能苛求太多。”　　换店址突破困局　　刚开业，胡丽的店还处于亏损的状态，她只能穷则思变。无意中，她发现百度有啊有人开店，她认为，百度有啊的运作虽然不及淘宝网成熟，但对新手来说却可能是一个机会。因为百度有啊尚没有皇冠卖家，一个带钻的卖家级别就已经很罕见了。但百度有啊的弊端是，人气远远不及淘宝高，难以在此吸引到人气。但对于做兼职的新手胡丽来说，熟悉网店运作环境才是第一要务。　　根据在淘宝的经验，这次在百度有啊经营服装，定位和图片处理得都比较好，百度有啊开店一个多月来，生意比淘宝要好得多，每天差不多可以卖出一两件衣服，访问量每天都在500以上，但胡丽又遇到了光有访问量，没有
成交量的问题，经常有人拍了东西，留下了姓名地址却再也找不到人，网店的好评也一直不见涨。除了百度有啊的人气不高，还有一个重要原因，顾客不愿意用百度的百付宝支付。为了发展这批潜在顾客，对于那些不愿意用百付宝付款的，胡丽也接受用其他渠道汇款的方式。不过，胡丽认为，真正的潜在客户，是拥有百付宝的人，因为只有用百付宝支付，网店才能赚到信誉，网店的信誉是赢得人气关键。