凡客卖一年衣服能换回几架飞机？

许晓辉北京戈多科技CEO　　2006年底，时任商务部部长的薄熙来曾提过一个著名的“等式”，1亿件中国产的衬衫才能换回1架波音飞机。4年后的今天这个等式变为——1亿件衬衫换回3架飞机。　　凡客在服装电商行业是个神话，这个神话的纪录还在不断刷新过程中。这家仅有三年多历史的公司，在2010年销售额竟然达到20亿元。凡客CEO陈年在近期说，“我们希望2011年能卖出1亿件衣服，预计达到60亿元销售额。我查了一下，全球最昂贵的A380客机大约也就3亿美元一架”。由此计算，陈年一年的服装销售额将可以买下3架飞机。　　为什么陈年能卖1亿件衬衫，为什么这1亿件衬衫可以“多换出两架飞机”，这就是品牌的力量。　　电商无非两类，一为渠道，比如京东；二为品牌，比如凡客，而品牌是可1亿件衣服”，不如说“有家企业卖了1亿件‘凡客’”，就像周成建卖了1亿件美特斯邦威那样让人印象深刻。2011年，凡客凭借王珞丹、韩寒席卷互联网和线下的时候，品牌的力量最终幻化成用户手中的订单，我们终于可以有中国人自己的快时尚品牌可以消费。　　电子商务究竟是做渠道通路，还是做品牌，并无优劣之分，打法虽不同，但各有活法。京东商城很高调，想做中国的网上沃尔玛，甚至近期亦有京东沃尔玛资本合作的绯闻。然而，即便年销售额飙升至500亿元，在某种意义上也只是在为其他品牌做嫁衣，何况这平台上更多的还是国外品牌。而凡客的成功则说明，互联网让中国人有机会快速建立自己的快时尚品牌，而消费者也不仅仅只会选择优衣库、ZARA。　　陈年曾放豪言说“让优衣库滚回日本”，尽管有夸大其词的嫌疑，而这种竞争也会给消费者带来更多元的选择和价值，因此当我开始走上创业路时，选择的同样是做自有品牌服装：当看到有人穿着自己做的品牌服饰时，你会感到自豪和骄傲——这是品牌所能带来的荣誉感与精神满足。　　给别人打工，像京东、当当那样为争夺“头号打工者”的身份撕破脸皮，还是做自己的老板，卖自己的产品？可能有人会说这本无可比性，做渠道商一样可以形成品牌。但除了做优秀的渠道商，日渐崛起的电子商务企业更加需要为中国品牌的崛起贡献力量。　　许晓辉，出生于河北，北大中文系硕士毕业；曾在雅虎中国、金山软件、凡客诚品担任项目经理、市场总监、助理总裁等职；目前创立北京戈多科技有限公司并担任CEO，在服装B2C领域创业。