本土广告公司平稳过渡

本土广告公司由于大多以本土产销企业为主干客户，所以金融危机对其业绩的负面影响并不大，反而因为部分外向型企业转做内销，增加了部分本土广告公司的收入。这在本次广告生态调查项目组的走访中也得到证实，本土广告公司纷纷表示2009年在多方面有所受益，受金融危机影响并不大。　　快消业务的广告公司成最大受益者　　2009年是中国的“内需拉动年”，拉动内需成为中国经济增长的最主要力量。规模巨大的国内市场需求，是中国经济实现战略调整、保持稳定发展的重点，同时也是广告业进行产业开拓的战略蓝海。作为世界上最大的快消品消费基地，国内市场对本土广告公司的依赖程度和合作力度有了相当程度的加大。这些均使得业务集中在快消品行业的广告公司成为最大受益者。广告生态调查广告主专项调查显示，2009年食品饮料和日化产品等快消品行业仍然是行业投放的领军人物，投放力度甚至超过了去年同期。　　区域广告公司深植本土　　对于已经有较大规模和比较成熟的专业体系的本土广告公司来说，客户在2009年呈现出扩张的趋势。比如四川地区的成都阿佩克思达彼思广告、巴蜀新形象广告，东北地区的海润国际广告，西北地区的新疆拉普拉纳广告，他们在区域内享有客户、媒体、人才、行业、品牌等资源优势，能够更快速更准确地切入本土市场。　　但需要注意的是，经济危机对本土中小型公司影响还是比较大的，因为中小型公司服务的客户也是中小规模的客户，在市场环境不好的形势下，这些客户会更加注重成本的控制节省，减少广告投入。　　发挥低价格促销售优势　　金融危机使得企业更加注重投入产出比，对于短期销售的提升更为渴求。而品牌形象塑造和实际销售拉动正是国际广告公司和本土公司倚重的不同方向。当前形势下，广告主更倾向于寻求低价但能有效拉动销售的服务，本土广告公司也在顺应这一形势做出业务调整。广告生态调查项目组调研数据表明，75.8%的受访广告公司认同“金融危机下，终端营销、大型活动、展览会等线下广告活动成为企业更加倚重的营销推广方式”这一说法，表示不同意的不足10%。　　瞄准三四线市场发展前景　　2009年，上到国家政策、下到企业行为，三四线市场的开发轰轰烈烈地进行着，地市县级市场的辽阔大地已经摆在面前。而以服务这些客户见长的本土广告公司也纷纷把眼光投向三四线市场，有的已经成功试水，有的正在伺机行动。　　“我们已经把自身的服务范围延伸到二三四线城市，协助在这些市场有需求的客户推广品牌了。”广东旭日因赛广告公司这样告诉生态调查组。他们认为，在一线城市通常是强大的外资品牌占优势，而国内很多客户的成功并不是来自于一线城市，比如恒安卫生巾。伴随越来越多本土品牌的崛起，必然会给二三四线市场的广告市场带来活力。　　目前部分大型广告主的营销传播也开始逐渐往二三线及以下市场延伸，他们特别希望广告公司能提供一种比较省心的一站式服务，即贯穿一线城市和二三级城市的一条龙式广告投放宣传。基于二三线城市的广告公司比较零散、各自为政的现状，大多广告公司采取的是与二三线城市的广告公司进行战略合作的方式，通过将彼此的各种优势资源嫁接，达到多赢的目的。　　当然，虽然客户有往二三线及以下市场下沉的趋势，但并非所有广告公司都有必要到二三线城市去开一家广告公司，关键在于对各个市场的特点和差异了然在胸，同时能从全盘出发制定有针对性的营销策略。　　访谈声音　　广东某本土广告公司总经理：金融危机对传统业务的影响比较大，所有的客户都压缩了广告预算，尤其是08年下半年和09年上半年，但是它对国际化和本土公司的影响和效应不太一样。我想可能对国际化的公司影响是比较大的，而且是结构性的；对本土公司的影响不大，给了本土公司在整个市场中一个喘息调整的机会，从我们公司都看得出来，传统业务受到了影响，但是也因为传统业务受到了影响，逼着我们要转型，所以我觉得对本土公司的影响有，但不是很大，本土公司原来的规模都很小。