手机电商江湖变局：酷派借大神华丽转身

继中兴Nubia、华为荣耀、联想VIBE之后，中华酷联另一成员酷派也发布了大神独立电商品牌。自此，手机行业的电商江湖局势初现。群雄逐鹿，日趋白热化之际，酷派与京东签订100亿采购合同的消息，犹如一枚重磅炸弹，震动了整个行业的神经，坊间纷纷认为这将是一次牵动江湖版图变化的大事件。对此业内人士分析，酷派欲借助大神完成从传统企业向互联网公司的华丽转身，进而打造全产业链的智能手机生态圈。电商渠道是其中的重要一环，故酷派以子品牌布局手机电商行业，实现弯道超车。对于用户而言，融入京东高品质服务与物流配送后的酷派大神，将为用户带来极致的全方位体验。酷派为何百亿大单押注电商渠道？移动互联网的爆发带动智能手机热销，而这种天生就具有互联网基因的产品在电商市场中更是如鱼得水。数据显示，2013年全年，
中国市场内销手机已经突破4亿部，其中网购市场共销售手机约5300万部，销售额达到786亿元。这意味着，我国手机的线上销售比例约占到整体手机销量的13.3%。随着各品牌厂商加快对线上市场的布局，预计2014年，这一销量占比有望达到16%。乘此大势，2014年开年酷派迅速响应市场，与京东达成100亿采购订单。据酷派常务副总裁李斌介绍，合同以智能手机为主，4G产品占半数。这笔大单不仅刷新了目前国内电商与手机厂商之间的采购纪录，也是今年以来整个国内手机市场最大的一笔智能手机采购合同。业内普通看好此次合作，知名电商人士龚文祥分析称，酷派极致的产品与技术实力，京东高品质的用户服务体系，是双方达成战略合作奔向100亿的基础。虚拟运营商成新渠道定制机为百亿目标提速京东手中的虚拟运营商牌照，也是酷派100亿订单的立足点之一。据王笑松透露，随着京东和酷派合作不断深入，未来酷派还可能参与京东JDPhone计划及移动转售业务。据了解，京东将JDPhone与虚拟运营商业务相结合，推出定制机型，在套餐方面也会结合用户特点，推出京东自有的套餐业务。届时，京东此虚拟运营商业务将为酷派打造新的销售渠道和营销模式，定制机需求将覆盖100亿订单。业内普遍认为酷派与京东的100亿订单底气十足，资深通信行业评论员@通信老柳在微博上表示，通过这次酷派和京东的合作，可以感受到虚拟运营商脚步的加快，酷派通过自身产品优势，结合京东的网络渠道优势和虚拟运营牌照，相信全新的合约机会很快问世，100亿的销售目标应该很轻松。非凡市场表现，见证酷派转型之路酷派大神18秒5万台销量，酷派大神F1产品15秒售罄，首次预约量整体突破1600万台，一系列数字打破了京东商城所有手机类产品的预约记录。由销量带来的口碑效应，迅速拉升了酷派大神在消费者中的知名度，同时为酷派产品贴上了高质量、超性价比的标签。京东高级副总裁王笑松表示通过大神在京东一炮打响，让他看到了这个品牌的潜力。
追溯酷派的转型历程，王笑松指出酷派在互联网
发力的决心给了他很大的触动。他透露：京东和酷派去年合作的金额并不是说特别的高，尤其上半年的时候，酷派更多的精力还是放在线下的渠道和运营商市场。但是去年下半年情况发生了变化，李斌总主动谈到互联网产品，如何用互联网的思维管理企业、优化他们内部的流程。可见，酷派的转型历程，一次互联网思维模式的进化，由此促发的战略调整，快速响应了手机电商市场变化。最终，酷派以强大的产品与研发实力，惊艳的市场表现，为此次转型交出了一份满意的答卷，同时也创造更为广阔的发展空间。酷派给我们的惊喜就是一款产品这个月谈的下个月可以上市销售。我们期待酷派未来推出来的有竞争力的产品，所以和酷派签这个100亿还是比较靠谱。王笑松如是说。酷派凭借敏锐的市场响应，快速的决策力，带来了令消费者尖叫的高性价比产品。而大神系列作为酷派转型的开山之作，将从产品源头带动公司的整体变革，融入互联网思维重塑品牌定位，深耕电商平台，进一步完善产业链，营造手机生态圈，在手机电商江湖中立于不败之地。