网站建成之后，必要的">营销推广是产品快速进入销售市场的必要手段，否则就很可能遭遇每日开张却无人问津的尴尬局面。然而如何根据自己的产品、根据市场的现状制定出切实可行的营销目标，从而给营销推广点亮一盏前进的明灯，这是必要考虑的问题，因为如果盲目的进行营销推广，很可能事倍功半，白白耗费金钱精力。
还有一个很重要的问题是，按照点击次数付费的广告模式很容易让你花钱如流水却得不到应有的效果，因为很有可能大量的访客涌入网站之后才发现你的产品根本不是他们想要的，你不仅需要为这些误会支付费用，而且很可能会得到访客的负面印象。因此，切实可行的营销目标应该是针对特定的群体，进行有效的精准营销。因此，在进行营销推广之前，就要对所面向的消费群体、市场情况、当然，还有自己的资金做一番估算，了解以下三点，能让尽量花最少的钱，获得尽量好的效果：
首先是了解你的产品所面对的消费群的规模。如果说你销售的产品是每个人必须的高消耗性产品，那么就说明整个市场的规模庞大，而如果是非高消耗性产品、特定人群的特殊产品，就说明整个市场的规模较小。注意的是规模越大的市场竞争必定越激烈，而那些细分长尾市场却更容易开拓并蕴含着更高的利润。评估网上销售市场规模，可以通过一些工具来进行粗略的调查统计，如Google、雅虎、百度等搜索引擎都提供类似调查统计工具。从这些工具可以找出关键字的按时间分段查询次数的统计，也就是关键字热度。
有了这些关键字搜索统计数据，就能结合转化率（通过其他途径获得的可靠的搜索流量转化率），分析出市场订单的大致数量。当然这种分析太粗糙，往往不准确，只能大致评估，想要获得更准确的数据，还是要通过这个市场最大的几个竞争对手真实订单的分析来获得。
商场如战场，了解你在市场中的竞争对手是必需的。任何一个拥有同类产品的商家都是你的对手，他时刻都在想着如何拉拢消费者。关注竞争对手，知己知彼，百战不殆，还可以从竞争对手的营销模式中学习参考，进行超越。因为众多的店铺中可能只有很少一部分在做搜索引擎优化，很多网站并不排列在自然搜索结果的前面，所以从AdWords排名中也是发现大量的竞争对手的途径。对于Google AdWords之间的竞争来说，这些竞争对手更为重要。
图1 通过AdWords之间的竞争来分析营销难度
竞争对手越多，就说明你在这个市场获得生存权利的难度越大，当然，你要想站稳脚跟付出的成本也就越高。一般情况下，有人定义15个以下的广告竞争者就属于很平缓的状况，而50个以上的竞争对手，就说明这个市场的竞争相对激烈。当然，面对两种不同的情况，你所要保持的心态和采取的措施也应该随机应变的。
但是，并不是竞争激烈的市场就应该避免，相反，只要你有信心做好，并且能做好的话，竞争激烈的市场将为你带来更为明显的收益。当然这就需要你拥有优秀的营销推广计划，良好的实施过程，比如设计一个相关性很好的关键词、撰写吸引人的广告文案、分割测试广告组、邮件追踪客户等等，都可能让你在激烈竞争的市场中分一杯羹。
尽量节省你的广告成本。搜索引擎营销是一个矛盾问题，就像业内一个SEO专家所说的一样，一些刚入门的SEO技术人员往往会津津乐道创造了多少点击率，提升了多少排名，而这是完全错误的。因为搜索引擎营销是在往外扔钱，点击次数越多就说明你要花费更多的钱。所以Google广告更看重效果，点击率与排名不是目的，而转化率才是根本。对于广告成本，在保持转化率的基础上越少越好，或者反过来，对于确定的投入预算，转化率越高越好。
搜索引擎一般都会给出你针对某个关键词特定排名的不同价格参考，比如Google的关键字“流量估算器”就提供此功能。在Google AdWords账户中的“广告系列管理”下，点击 “工具”链接，就会来带工具界面，进入“流量估算其器”，输入要统计的关键词，选择区域、币种等选项即可进行统计。
图2 AdWords点击流量估算工具
从图中明显可以看出，“笔记本”这个热门关键词竞争激烈，竞价价格也很高。因此，对于一些实力弱的商家来说，投放这些关键词无疑在进行烧钱的营销推广。因此，有效地挖掘长尾关键词，降低广告成本，注重投资回报率ROI，只要收益大于广告支出，那么再高的竞价价格也是可行的，否则，再便宜的广告也容易造成浪费。
本文摘自《Google AdWords营销——网商成功之道》已出版。