新东方携手谷歌 构建网络营销

　　作为教育机构，新东方教育科技集团（简称“新东方”）随着业务的不断扩张，正在积极利用互联网构建网络营销品牌。在尝试多种线上广告营销方式之后，新东方最终选择了Google展示广告网络。

　　东方教育科技集团市场营销总监孔建龙表示，Google的展示广告网络不仅覆盖广，而且其精准的匹配技术可实现受众购买，带来显著的成本优势。据悉，自2009年7月，新东方便开始探索互联网营销，希望通过互联网触及巨大的潜在市场，引导潜在客户对系列教育产品的关注。

　　如今，新东方线下主要以品牌活动为主导，而线上以实效和品牌并重作为推广的重心。线上线下两相结合，创新的教育业商业模式让新东方对互联网业务的未来发展更有信心。

　　一方面展示广告的形式丰富，相比文本广告在品牌推广上更具优势；另一方面，通过关键词定位、主题定位，基于兴趣的广告投放以及再营销等技术，Google展示广告网络在实效方面相比传统的门户广告，在投资回报率方面相对较高。“我们需要多维度来推广产品，尽量使品牌与实效相结合，不是只注重曝光范围，我们也需要考虑到市场覆盖的精准度。”孔建龙表示。

　　除此之外，新东方的创新性营销还在于其大胆尝试先进的网络广告形式。通过采用Google展示广告网络上的富媒体广告形式和Google展示广告网络的“再营销”，新东方增强了教育产品对学生及家长的吸引力，强化了用户对新东方品牌的认识和产品购买。

　　“很大一部分新东方网上产生的访问量，在一次性访问后就流失了。我们通过一些媒体手段把流量引过来之后，用再营销将这些人群圈定住，交叉推出各个课程，从而拉住了‘回头客’。我们的中学辅导类课程，就是通过再营销，抓住了青少年用户，将流量变现。”孔建龙表示。