英诺李竹：搭建团队“同花顺”未拿天使之前别超10人

(本文根据李竹在创业公开课上的演讲内容整理而成)创业过程和练武功很类似，虽然练成绝世武功、自成一派的，毕竟是少数，但是大家都在苦苦练功、行走江湖，机会总是青睐有准备的人。武功练好了，创业就成功了一半。对于初创公司的创始人而言，最重要的是什么呢?有两个要务：第一，搭好团队，这个就是早期创业者的内功;第二，做好产品，这个好比武功的招式。武功套路固然重要，可如果你没有内功，学会降龙十八掌也没有用，只是花拳绣腿，发不出力，打不倒人，过不了多久
就会被竞争对手干掉。所以我认为，对于早期创业者来说，团队最重要。总结不少创业团队的成败，发现了练好内功”的秘诀心法：同花顺”。大家知道，玩扑克的时候，皇家同花顺10JQKA是最大的，通吃一切，是玩家追求的梦想。可以此来比喻创业团队中的各个角色。作为创始人而言，你首先要自问：我是那张A吗?我是否喜爱这个事业并具备需要的能力?”，或者说，正确的人在做一件正确的事。搭建团队是创始人最需要花时间的，雷军曾说过，花80%的时间找团队。我觉得这个不过分，我曾和创业者说，找人的能力是核心竞争力。如果一个创业者只是一个宅男，那你这个公司很难做大。一个人的情商决定一个人能走多远，情商就包括你跟别人沟通，交流的能力，你说服团队跟你走的能力。
2009年成立的游族网，现在已经上市了，创始人林奇才30出头，但是他创立的游戏公司价值已经超过百亿人民币，5年的时间，为什么能取得这样的成功呢?我事后分析，他总能找到需要的核心团队，即使公司也有过重要人才的流失。所以如果你们自己要创业，首先要问我有没有能力找到同伴跟我同行，我有没有能力说服别人给我钱。因为，任何一个创业团队不可避免的都会碰到一些坎坷，创始人应该具有振臂一呼应者云集的能力和气场。在确定创业志向后，找到志同道合、能力资源互补的联合创始人是最重要的，他们是你的K”和Q”。我们基本不投资只有一个创始人的公司，硅谷顶级孵化器YC接受项目申请时，也要求至少有两个创始人。一个人会容易倒下，容易改变想法，甚至放弃。一到二个联合创始人是比较好的的组合。你只有一张牌在手，即使是A，一缺四，也很难凑成同花顺。找联合创始人要注意几个细节，巴菲特说过：评价一个人时，应重点考察三项特征：正直、智慧、活力。如果不具备第一项，那后面两项会害了你”。很多人选错恋人或合作伙伴，都与忽视正直”这一关键项有关。志同道合才叫团队”。大家通常都看重第二项智慧”，想找一个专业能力很强的人，但这只可能适用于公司
野蛮生长的职业经理，而不适用于找合伙人。活力”则要求每个创始人都是发动机，在周围人当中输出正能量，每天推动公司往前一小步，使公司前行。中国有句老话：小财靠勤、中财靠智、大财靠德”，巴菲特的人才观正与此暗合。以下问题在找合伙人时需要有答案：你们对于成功有相同的价值观吗?你们有共同的兴趣点吗?你们在能力和资源上有互补吗?抗压能力如何?最好能合作做些有难度的事情，与他周围的人聊聊，看看他的微博和朋友圈，最后想想，你喜欢这个人吗?找合伙人的捷径之一，是从朋友和同事中找，因为相互了解会缩短磨合的时间，降低沟通成本，成功的概率更高一些。
王兴创立美团网之后，找到了曾经一起在校内网打拼的王慧文，他当时已创立了自己的房产交易网站，王兴用合并一家公司的代价，换回了一个王慧文，让人不得不叹服。一般而言，在创始人聚集完毕的六个月内，公司的基因就已逐渐形成，包括决策机制、企业文化、执行力，而这些，都是创始人和联合创始人的合力、秉性所决定的。因此，要特别用心地对待这段公司起步期。除了联合创始人，核心员工也非常重要，找到J”这张牌，就是找到与你拉勾”的人。在移动互联网时代，技术已经不再是创新的障碍，软硬件的开源、芯片
传感器的突进，大大降低了创业门槛，往往十几个人的公司就能做出价值几十亿的事业，那每个核心员工值多少钱?所以时代变了，少而精替代了人海战术，管理和沟通成本也会大幅降低。员工的数量不是创业成功的必要条件，但员工的质量一定是。以下三点应该记住：在没有拿到天使投资之前，创业团队的人员最好不要超过10人;在企业初创期，创始人对每个入职员工都要亲自面试，要求入职员工的水平总是高于公司的平均水平，这样公司的团队会越来越强;当遇到公司某方面能力不足的时候，出去找能人而不是依赖现有团队学习，会更有效，时间和试错成本对于创业公司是最宝贵的。e代驾的创始人黄宾,在开拓上海市场时，整月待在上海，每天的主要工作就是面试，搭建上海的运营团队。根据地和护城河都是这样建立起来的。找到精干的核心员工，建立一个高效、有执行力的创业公司，你就离成功又进了一步。现在，也许你还缺一张10”，创始人要找到一些能力、资源互补的伙伴，把同花顺凑齐，但多数情况下，早期的创业公司罕见能做到，都是缺某张牌，所以，凑同花顺只是你行动的一个方向。怎么办呢?把团队”的概念推向更广的范围，它不仅仅指创始人、核心员工，也包括创业初期给你投资的人。找天使投资，其实不仅仅是融资要钱，更重要的是融智、融资源，找到能提供资源的天使投资人，常常就是同花顺中需要一张牌。例如，做产品定位的时候可以得到好的建议，决定不做什么，因为投资人看的项目更广，可能看到了之前已经失败的其他项目和原因，还包括如何设计合理的股权结构、如何低成本地推广、如何进行下一轮融资等等。所以凑同花顺的思维是在创始人拿到天使投资这个阶段非常重要的事情。在中国，找天使投资人不能学硅谷，去找3F”(Family, Friends, Fools)的钱，因为傻钱”可能帮不了你，而在中国创业需要学习的本事还是挺多的，要懂产品、技术、市场，还要学会带团队、跟人搞关系，做资源的整合。我们之所以参与发起南、北创新谷的孵化器，小空间、大资源、快成长”，就是为了搭建一个为创业者提供资源的平台，这里产生了超级课程表、颗豆游戏、PingWest、37健康、泡面吧等一批优秀创业项目。总之，搭建创业团队的同花顺”，既包括了创始人、核心员工，也包括天使投资人、创业导师、股东，所谓人心齐，泰山移。创始人找人的能力，绝对是一个公司的核心竞争力。大家都知道一些著名的VC，
它们投资有一个理念，叫做投赛道，投资于可能的趋势和方向。但是作为天使投资人来说，投人更重要。我们致力于寻找可能凑成同花顺的团队，同时，我们也愿意成为创业团队同花顺”中的一张牌。