杨伟强：TCL电脑5000万元亏损真相

“这个时候谈引进战略投资者，是一件很郁闷的事情。”面对甚嚣尘上的出售传言，杨伟强一脸无奈。　　横亘在TCL电脑面前的最大利空，是刚刚被
曝光2006年度超过5000万元的亏损，而在TCL集团的定向增发方案中，原定的1.5亿元投资又被取消。　　这会是TCL电脑已经病入膏肓、无药可救的先兆吗？　　“产业投资者不会这么看问题。”杨伟强充满自信。事实上，自从TCL电脑打算引进战略投资者的消息传出之后，包括戴尔、HP等在内的潜在“买家”皆闻风而动。引以为证的是杨伟强充满太阳色的皮肤，之前很少打高尔夫的杨伟强，半年来成了“18洞球场”的常客。在那里，他跟一拨又一拨的潜在合作伙伴讨价还价。杨伟强说，“如果今年我有意外收获，那就是多打了几场高尔夫球”。　　5000万元亏损真相　　<21世纪>：从今年4月开始，TCL电脑被出售或引进战略投资者的传闻不断，这究竟是怎么回事？　　杨伟强：TCL电脑确实打算引进战略投资者。从今年春节过后，我的主要工作就增加了引进战略投资者的谈判。这中间有财务投资者，也有产业投资人，我们比较倾向于产业投资人，这中间包括了全球性品牌、台系的产业投资人和国内的产业投资人，目前市场的传闻基本囊括了这三类投资人。外界对我们释放的信息反应踊跃，说明我们的团队价值得到了认同。　　<21世纪>：TCL电脑引进战略投资者，是否与去年的亏损有关?　　杨伟强：去年TCL电脑在转型笔记本上做了较大投入，包括引入张靓颖、产品创新设计等，其中仅Verone一个产品的研发投入就超过1000万。　　过去TCL品牌有着过于深刻的彩电印记，我一直想在TCL品牌里面注入更多IT元素，包括2000年率先发起“奔四”战略。　　但TCL电脑的最大机会还是IT产品的消费化趋势，因为TCL的整个团队都是消费电子出身。这个趋势去年开始出现并在笔记本电脑上出现很明显的跳跃，这也是我们把2006年定为“笔记本元年”的原因。　　<21世纪>：既然对产业趋势做了准确判断并进行了投入，TCL电脑为什么还会亏损?　　杨伟强：以前笔记本在TCL电脑整体销售中占比不到10%，正是因为看到笔记本的机会，去年我们在这方面的投入很大，集团当时也做出承诺会支持我们笔记本业务的发展。　　但投入对销量的提升会有一个滞后期。比如广告投入要前置，而且很多广告投入是跨年度的，我们
发力是3月份，但我们把这部分的投入在06年全部都摊销了。其实去年二、三季度的销量已经表现很明显，二季度TCL被IDC评为年度成长最快的笔记本品牌。　　但去年有一个意外是我此前没有想到的。从集团层面，8月份彩电欧洲业务突然暴露出比较大的亏损，给整个集团的财务带来比较大的压力，集团年初给TCL笔记本电脑业务承诺的投入大幅压缩，这使得TCL电脑年初制定的布局、投入计划和市场推广的运营额度都有很大压缩。　　作为TCL集团的副总裁，我应该服从集团的大局，这中间我的角色十分尴尬，其实2006年真的是TCL电脑完成产业跳跃的好时机，因为笔记本的销售模式更倾向于个人产品，不再主要采取招投标的模式，这非常适合TCL这样的有消费电子背景的企业运作。　　与时间赛跑　　<21世纪>：在去年8月投入缩减后，TCL电脑做了哪些调整?　　杨伟强：TCL电脑修改了原来的扩张计划，并对一些管理的边缘化环节进行了调整，比如对笔记本和台式机运营平台的整合，这也造成了部分中层高管的离开，但我们的核心决策层——经管委员会一直很稳定。　　<21世纪>：你是否就TCL电脑的前景与李东生进行过沟通?　　杨伟强：我的确与李总有过沟通，但作为TCL的老员工，我当然要服从大局。李总在去年10月的定向增发方案中提出为TCL电脑增资，但是后来我主动放弃了这1.5亿元，因为在国际化并购中失血过多的彩电业务对资金需求更加迫切，从副总裁的角度而言，彩电永远是TCL的老大。　　<21世纪>：然后就确定了为TCL引入战略投资者的决定?　　杨伟强：2006年是TCL电脑最好的发展机会，因为彩电欧洲业务的亏损，我们不得不在即将攻下山头的时候退回来。对TCL电脑来说，时间是非常宝贵的，集团的增发方案要到今年年底才能完成，这可能使TCL电脑失去一些机会。　　<21世纪>：你在跟潜在的投资人谈判的时候，讲了一个怎样的TCL电脑故事？　　杨伟强：我觉得TCL电脑尤其这个团队最大的价值，是因为我们有双重血统。我们都是消费电子出身，又在IT行业摸爬滚打了9年，连续多年实现盈利，这种“双重血统”在整个IT消费化的趋势中变得非常特别，这也是为什么有那么多产业投资者对我们感兴趣的重要原因。另外，我们的营销能力和渠道纵深能力也是很多产业投资人所看重的。　　<21世纪>：在与战略投资者的谈判中，TCL电脑是否有控股权等底限?　　杨伟强：这次引进战略投资者融资并不是最重要的，我们更多是基于TCL电脑的业务发展来考虑，比如能在产品力、上游议价能力、行业市场拓展力等方面形成互补。目前我们的战略投资者引进谈判还没到出最后价格或控股权的阶段。　　<21世纪>：TCL电脑错过了去年笔记本电脑市场放量增长的机会，如果战略投资人迟迟不能敲定，就可能错失更多机会。　　杨伟强：我们的团队一直在坚持工作，尤其是核心决策层很稳定，我们现在的策略是韬光养晦。