指点传媒CEO曹彤谈蛇年移动营销六大趋势

艾瑞报告显示，2012年中国移动互联网市场规模为549.7亿元，增长96.4%，移动互联网市场规模呈高速增长。其中，移动营销、移动购物、移动游戏等细分领域获得大幅增长，成为了移动互联网增速较快的细分领域。身为移动广告行业的一名老兵和移动产品领域的探索者，指点传媒CEO曹彤在春节长假之后接受采访时向记者表达了自己对移动营销行业前景的解读。其中曹彤就谈及了自己所理解的2013年关于移动营销六大趋势，我们不妨来看一下：趋势一：跨媒体移动营销深入发展，社交、娱乐化是移动营销的金字招牌移动终端的随身性、互动性，赋予了移动媒体区别于其他四大媒体独有的精准与交互价值，也让移动终端的跨媒体整合价值从其诞生时便被赋予高度关注。在2012年，我们已经看到了不少跨媒体交互的案例，诸如电视媒体利用二维码与移动终端进行交互，移动终端把纸媒广告变成动态广告，甚至借助音频识别把App与电视媒体、广播媒体等关联起来，尤其是湖南卫视跨年晚会推出的一款基于电视互动的移动社交应用——“呼啦”，更是掀起了一场关于用户与电视、线上与线下互动娱乐的视听革命，一改电视单向传播的缺陷。指点传媒CEO曹彤认为，移动化为传统媒体带来了发展的“第二春”，未来，传统媒体的一切好的营销内容都有可能与移动、与社交结合起来。随着广告主对移动营销愈加重视和投入，跨媒体移动营销更是会依赖其交互属性和多元技术得到更为广泛而深入应用，带给用户不一样的体验和惊喜。“2013年，我相信电视/视频与移动终端基于声音、图像识别技术的跨屏交互案例会大量涌现，而娱乐化、社交化依旧是移动整合营销的不变主题。”趋势二：从二维码到App定制，中小企业将更多参与到移动营销中来随着移动互联网的发展和智能手机的普及，定制个性化的移动应用逐渐成为了企业营销的一个新兴手段，数据显示，2012年手机客户端的使用率达到了68%，成为手机上网的第一入口，移动应用作为最大流量入口，也为广大中小企业的营销带来了福音。长期以来，受到资金、技术实力等多因素的影响，中小企业对于高昂的广告费用总是“望而却步”，但相对低成本、高效率、可实现基于位置化信息推送和精准定位的手机客户端建设，则为
它们搭建了与消费者便捷
对话的平台，成为了企业对外营销的“第二官网”，对中小企业的品牌塑造、客户关系维护及二次精准销售提供了新型的移动化的营销舞台。指点传媒CEO曹彤还介绍到，除了手机客户端定制之外，针对中小企业在移动营销方面的需求，还可以考虑使用二维码等技术形式，将二维码附加在传统媒体、实体店周边、产品包装上，利用它的“小面积传递大讯息”的独特价值将用户导入企业手机推广页、线下促销活动或者微博、微信等社交互动平台中来，对于中小企业的营销推广、客户关系管理意义同样不容小觑。“借助腾讯强大的渠道渗透力，我相信，品牌微信营销在2013年将进入大规模试水阶段，二维码成为连接线上线下营销的标配。 ”(图：曹彤在指点传媒广州办公室)趋势三：语音、拍照等手机自有功能的营销“价值化”语音、拍照、LBS、陀螺仪等手机的自有功能，在2013年，有望成为得力的互动手段/媒介带给移动营销以更高价值。这些手机自有功能与营销的结合，一来，便捷了用户体验，如语音技术在搜索、社交软件中的应用；二来，丰富了互动的形式，如图像识别技术，让跨屏营销更富表现力。指点传媒曹彤表示，基于移动端的营销和应用开发，一定要围绕着手机自有功能进行延伸，在节省营销成本的同时带来用户体验的提升。而基于位置化服务(LBS)的营销行为，更是为广告主的精准营销带来了突破，有报告指出，相比那些没有融入地理位置元素的广告，基于地理定位的广告的点击率高出两倍。指点传媒曹彤告诉记者，零售业和餐饮业在基于地理位置的移动广告方面处于领先地位，尤其是地理围栏技术和地理位置识别技术的成熟，让基于地理位置营销服务提升到了新高度。这样的营销形式，相信会受到旅游相关领域品牌的欢迎，如酒店、餐饮、旅游机构等，因为营销人员逐渐意识到基于地理位置的广告和信息服务在促成用户互动、拉动购买决策上的显著价值。趋势四：移动视频广告流行，移动视频商业化探索初见成效移动互联网时代的到来，移动终端的随身移动性也让网络视频媒体的地位悄然间发生改变，从第三屏上升到第一屏(贴身屏)的地位，围绕着移动视频的营销与广告也为业内看好。继2012年爱奇艺、搜狐、优酷等视频网站纷纷推出针对不同系统的客户端并获取大量用户后，移动端试水货币化、探索合理的商业模式也成为了各视频网站2013年
发力的重点。曹彤表示，视频网站可以主打“跨屏整合的概念”，以移动终端的交互、互动特征吸引广告主延伸移动端，从而提升视频广告的整体售卖价格；此外，移动视屏的用户相对PC视频来说重合度较低，也会是广告主选择投放移动视频广告的理由。“我是比较看好移动视频广告的，但前提是用户量和体验得做上去，切忌打搅到用户体验，事实上，用户在娱乐过程中更厌恶被广告打扰。”趋势五：品牌广告主持续加大移动端投入，技术突破是关键随着移动终端的普及应用，移动网民数量过4亿，以及手机超过台式机成为第一大入网终端的现状，使得曾一度被称为“镜花水月”的移动广告也在这两年里受到越来越多广告主的重视，将广告费用向移动端倾斜也成为了品牌广告主的一个共识。指点传媒CEO曹彤解释说，品牌广告主如今更偏好在互联网上做互动类营销，但智能移动终端在这方面其实优势更突出，如随时随地贴心相伴，如拥有多元的交互技术，如Html5、AR、QR等。“用户在哪里？广告主就会在哪里？所以毫无疑问，品牌广告向移动端投入费用增加是趋势，围绕着移动端的高品质、创意好的营销案例也会在2013持续增多，“但曹彤表示，如果缺乏关键技术的突围和成熟化应用，品牌广告主大手笔海投移动广告的日子仍不会快速到来，大屏幕、优体验的高品质移动设备(如Pad、大屏手机)仍是广告主移动广告投放的终端首选。趋势六：移动营销深入三四线，抢夺区域用户成为应用推广新主题春节过后，关注移动互联网的人群会发现，对于三线及下沉市场的移动互联网使用情况的报道快速增多，而诸如飞常准、Camera 360、唱吧、大众点评和360手机助手等知名App，更是频频亮相各大地方卫视的娱乐节目上，目标何在？无疑是围堵区域市场正逐步爆发的用户和流量。数据显示，移动互联网2012年在三四线市场使用移动设备接入互联网的比例达32%，其中采用智能手机上网的比例已达20%，增幅达300%。如此庞大的市场空间和增长速度，实际上早在2012年初，就已为移动全媒体解决方案领跑者——指点传媒洞悉挖掘。为了更好地迎接新移动互联网下沉区域市场网网民的到来，迎合其APP获取和下载习惯，指点传媒在2012年的战略布局上做出了非常大的调整，推出了整合多维线下渠道(运营商3G营业厅、手机卖场等)的APP发行平台——一米，真正将应用推广带到了人们身边，从指点传媒与湖北电信的实践成果中发现，“一米”月服务能力达到20万台，相当于推广应用120万款，效果令人满意。与此同时，“指点传媒围绕着下沉区域用户使用习惯和行为分析的游戏类应用产品，也会在不久的将来与大家见面，欢迎大家届时体验下载。“曹彤在最后表示。