刚刚接触搜索引擎营销需要了解什么

　　SEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是
搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

 

　　现在随着互联网的
深入生活，SEM也是随之而来，方便人们的生活，例如现在大家都
普遍使用的B2C网站，还有网上缴费等等，这些都是属于SEM。

 

　　SEM服务主要有4种方式：

 

　　一、竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高者排名越靠前;竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

 

　　而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC(PayPerClick，按照点击收费)付费广告和竞价排名，
最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

 

　　二、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告;

 

　　三、搜索引擎优化(SEO)，就是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。

 

　　PPC为PayPerClick的缩写PPC是英文PayPerClick的缩写形式,其中文意思就是点击付费广告。目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。

 

　　SEO是属于SEM的一部分，是实现SEM搜索引擎整合营销的一种手段。

 

　　SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

 

　　SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。

 

　　搜索引擎营销(SEM)流程

 

　　商业分析：明确网站要达到何种商业目的。例如：销售某种产品或提供某种服务。

 

　　市场调查：要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词，挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词，调查竞争对手在做什么，应该怎样做搜索引擎广告，哪些网站最值得争取链接到本网站。

 

　　搜索引擎优化：这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了
合适的关键词，就可以对网页的URL、TITLE、META标签、正文标题、正文内容、ALT标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作。

 

　　实施链接策略：很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您的网站的重要程度。虽然这些网站数量越多越好，但质量却更为重要。实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。

 

　　提交到搜索引擎：网站被优化后，就可以提交到搜索引擎了。有数千个搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果，关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站，但是在越来越多的情况下，手工提交才有可能保证提交成功。所有主要的目录都要求细致的手工提交。

 

　　搜索引擎收费服务：搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式。不采用这些收费服务将使你失去一半的浏览者。这些收费服务的
优点是结果明确，见效迅速。搜索引擎的免费收录通常要花6到10个星期，目录根据您选择的类别不同可能要花
6个月以上的时间。

 

　　管理搜索引擎营销：跟踪目标关键词的排名，根据服务器日志分析访问者来自于哪些搜索引擎，用的何种关键词，相应调整网页代码和内容，计算点击收费广告的投资收益率，评价其效果
好坏。实际上搜索结果永远处于激烈的竞争之中。如果您的竞争对手看到您排名很好，他们不会让这种状态保持下去。

 

　　竞价专员有哪些误区

 

　　发现很多竞价专员关心最多的问题就是“我的三星词又掉了许多，怎么办啊”。或许这与有些公司拿三星词的百分比考核有关，然而我们知道关键词的星级标准是质量度的直接
体现，账户的质量度又和关键词的点击率、创意以及相关度岌岌相关的，变动的可能性很大。虽然三星词越多，意味着点击成本越低，但是花费过多时间在质量度调整上，个人感悟这与竞价专员的职责是相悖的。

 

　　竞价专员的职责是什么?

 

　　简单的说，控制成本投入，用最少的钱，带来最多的客户，提高ROI，才是竞价专员真正的职责。有些公司每天预算几千元，有些公司预算几百元，竞价专员要做的就是如何效果最大化的投放，让每一分钱都花的有价值。比如预算多的账户，投放面自然要宽，重在广度;而预算低的账户，则要精且尽量避免高热度词。如果我们投入过多精力在三星词优化上面，那么其他的工作必然会受到挤压。每天的工作，很可能就仅仅停留在看排名、写创意、调价格，然后一天结束。

 

　　那么竞价专员平时应当怎么做呢?

 

　　锻炼自己数据统计与分析的能力。

 

　　竞价是一份不断与数据打交道的工作，搜索如何、点击如何、转化如何、季度性变现如何等等，这些都离不开数据的统计与分析。而且对于竞价专员来说，掌握行业内词的多少，也是自己提薪资、找工作的筹码。如何拓展账户的广度，光靠经验是不够的，平时的数据积累才是关键。

 

　　锻炼自己交流的能力。

 

　　认为只有交流才能创造出新的价值。竞价→在线客服→线下咨询\销售，每一环都是由不同的人操作，每个人面对客户都有不同的感悟，搜集到不同客户信息，竞价专员只有和他们进行交流，才能集思广益，及时了解客户需求和心态，调整投放策略。相信不少竞争专员都有这样的体验，个人感觉很好、有潜力的词，往往最后被实际的ROI数据所击碎。

 

　　锻炼自己制定投放计划的能力。

 

　　有投放计划，才能使整个投放工作有条不紊的进行。使前面两个的工作做的更有意义，通过前面的数据分析和交流结果，修改旧计划、制定新计划，按需变化策略。这也是竞价主管和普通专员的区别，因为他们总是知道，下一步要做什么。

 

　　锻炼自己优化账户的能力。

 

　　优秀的账户可以降低竞价投放的成本，方便账户的管理。比如账户树逻辑性的调整、推官计划和单元相关性的调整、创意的调整，匹配方式的调整等等。所以，前面提到的优化三星词的工作，
其实就是这一部分的工作。

 

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