周鸿祎谈如何获投资人认可：3Q大战非为上市造势

3月31日上午消息，奇虎360昨晚在美国纽交所正式上市，开盘价为27美元。奇虎360董事长周鸿祎在与随后的媒体沟通中，被问到最多的就是关于如何给投资人讲故事问题，周鸿祎则表示，360能够获得认可恰恰是因为不讲故事。　　此前市场上有诸多关于奇虎360上市的传闻，比如自比Facebook、比如获得索罗斯、巴菲特投资等。由于处在上市缄默期，周鸿祎从未对这些问题做出评论，在上市当天与媒体的沟通中，他对这些外界关注的问题一一做出解答。　　3Q大战是一场阴谋论？　　当奇虎360的上市计划浮出水面后，外界开始联想不久前发生的一场其与腾讯之间的用户争夺战，分析评论认为360发动这场大战的真正目的是为上市造势。　　周鸿祎则表示从未听说过此种评论，“这样说是因为他们对资本市场并不了解，不可能发生一场冲突就能够上市。”他认为，3Q大战的风波已经过去，并给行业带来深远的影响，那就是，即使公司再强大，也要重视用户利益。　　“带给了我们许多反思，大家都会开始谈开放以及创新，这是一个积极的信号。”周鸿祎说，中国互联网市场很大，不是一两家公司强大其他就做不下去了。“腾讯百度都是很优秀的公司，但是也会有更多360、当当这样的公司，来分享中国的互联网。”　　路演过程中自比Facebook？　　这是每一个与周鸿祎沟通的媒体必问的问题，原因是此前有媒体报道称，360在路演过程中自称是中国的Facebook，与此同时的是，360在美国纽交所的IPO总计获得40倍超额认购，为今年中国大陆企业在美国最成功的IPO交易之一。　　“我从来没有将360比作是中国的Facebook。”周鸿祎一遍一遍解释，他表示在路演过程中，仅仅只是拿Facebook、Google这样的公司讲如何创新的道理。而在谈及如何获得投行信任时，他认为恰恰是因为没有去讲故事。　　“我们比别人多花20分钟去将奇虎的模式，从如何先做安全、满足用户安全需求，到通过浏览器搭建上网平台、通过桌面管家等提供增值服务等，我用中国式的英语和他们去说，使用真实的数据和真诚打动了他们，他们认为我们是一家创新的公司。”周鸿祎说。　　上市过程中是否被低估？　　今年最受瞩目的一场微博大战，当属当当网CEO李国庆口水战大摩女，原因是李国庆认为投行故意压低当当网发行价获取利润。根据奇虎360上市当天的表现，发行价格为14.5美元，开盘价为27美元，收盘报34美元大涨134.5%。　　本次奇虎360 IPO的联席承销商是花旗集团和瑞士银行。奇虎360的上市价格是否被低估？周鸿祎并不这么认为，他表示对投行没有任何
意见。“花旗集团和瑞士银行并不是很大牌。正是因为他们不耍大牌，才能够愿意听我们的创业故事，愿意和我们合作并为我们着想。”　　周鸿祎认为，上市公司最重要的是自己要强大，投行只是一个牵线搭桥的作用。“刚开始我们和投行商量并没有做定价，我觉得360做的时间比较短，不过我们能够达到抗衡腾讯的用户群，我觉得我们的潜力远远没有被释放出来。”　　他强调，公司的价值不是由价格决定的，还是要看5-10年发展。(崔西)