快钱CEO关国光：掌握大势才能少犯错

□本报记者 殷鹏　　面对急于实现创业梦想的人士，一位从新兴产业领域脱颖而出的企业家给出的忠告是：掌握行业大趋势可以减少犯错的机会。这是在第三方支付市场颇具知名度的快钱CEO关国光的经验之谈。　　如今怀揣“新点子”，积极谋求创业的勇敢者越来越多，如何获得成功？作为一位“过来人”，关国光说：“现在已经无法与十年前相比，信息传播的速度非常快，这意味着抄袭的速度也很快，一个好的商业模式出现后，由于社会上资金多得是，这让后来居上并不难。所以正确把握行业的发展趋势，对于创业者来说变得十分重要。”他同时指出，创业要有充分的思想准备，准备走一条艰苦的路，创业存在太大的不确定性，有很多无法预知的挑战。换句话说，让你的东西被人家接受，这里有很多专业知识之外的东西。　　关国光对于支付行业有一套自己的“趋势观”。　　“我碰到很多做传统产业的企业家，比如挖煤的，做房地产的。他们问支付算不算金融？只要属于金融业，他们就愿意投资。”他说，大量社会资金希望进入金融业，但就支付业务本身来讲，它一定是通过走规模化的道路才能最终胜出。　　他对未来二十年支付业大趋势的判断是，在占GDP绝大多数比例的传统产业领域，电子商务系统大有用武之地。他举例说，今天你在网上买的所有东西，25%是在网上支付，另外的75%是货到付款。货到付款包括刷卡交易，如果让刷卡的成本更低，如利用手机也能刷卡，企业会很乐于接受这项技术。　　关国光认为，智能手机的大规模普及是推动移动支付发展的根本，企业在这方面的需求将是之前难以想像的。而支付业务的产业链条很长，几乎没有任何一家企业可以做到上下通吃，即便对于银行这种野心勃勃的机构来说，一般也不愿意亲历亲为地处理上下游每个环节，这就涉及到分工或者外包的问题。　　能否把自己所处的环节做得完美，在他的眼里标准只有一个，就是解决方案是否降低了上下游用户的综合成本，如果成本得以降低，那么这个解决方案就可能被接受。他认为，如今在支付领域兴起的“非接触式支付”，要把所有商户的终端都换掉，这涉及巨大成本，因此不适合大规模普及。目前，快钱力推的“快刷”需要依靠读卡器，属于“接触式支付”。不过，关国光已经提出了一种设想——不需增加商户成本的新型“非接触式支付”——用智能手机的摄像头给信用卡拍张照片就能实现支付，让读卡器彻底作古。