在春节黄金周里，吴先生一家
参加旅行团到云南旅游(行情 股吧 买卖点)，在预算之外花1000多元买玉。“导游总是带我们到购物店，想想反正也在打折，看大家买了我们也就买了点。因为不常用，回家后还是
觉得有点亏了。”吴先生坦言。
类似吴先生这样的消费者在旅游团中很常见，而随便就能大幅度打折的玉石饰品在景区商店或商业街上更是随处可见。有知情人士透露，玉石饰品业里的“水太深”，看似商家“亏本大甩卖”给出低至一折的价格，
其实商家依旧赚得盆满钵满。
“一票生意”
日前，《第一财经日报》记者随团暗访华东地区一家景区购物店，该店主要销售玉石饰品，店内约有10个会议室，在旅行团到达后，就会有一个打扮得貌似《上海滩》中“许文强”造型的“老板”满脸堆笑地在会议室里接待旅游团客人，并号称自己得了一对双胞胎儿子，今天很高兴，因此要大减价销售玉石珠宝。
接着，一名经理模样的人会告诉“老板”有急事需离开，然后由他带客人去专门的房间购买特价玉石，这些玉石的开价从500元到数千元，甚至上万元不等，鉴于“老板有喜”，因此8折酬宾。
为了让客人放心购买，导游和店员还会告诉客人，所有玉石商品
都有相关证书，且客人如果买回去后不满意，还可以在一个月内持单据返回玉石店退换货。
如此“优惠和放心服务”之下，部分有购买意向的客人开始砍价，大多数客人能以对折价格成交，并以为赚到了。
一位与玉石制造厂相熟的当地人透露，其实对折砍价是最基本的，因为玉石饰品的利润空间非常大，商家即便是对折出售也大有赚头，假如遇到一些不太会砍价的客人，以8折左右成交的话，商家赚得就更多了。
“总体来说，购买玉石的人大致分两大类，一类是
多少懂得鉴别的收藏者或珠宝交易者，他们一般购买具有价值的工艺品，且消费额度很高，但这种人占比不高；更多的则是普通消费者，他们基本没有鉴别能力，仅看款式和价格，只要够便宜，且款色好看也就买了。因此，大多数商业店铺尤其是旅游过程中的玉石专卖店等都是针对后者，故而货品质量难以保证，且价格容易虚高。”佳琦旅游创始人瞿佳告诉记者，人们在旅游过程中最容易冲动消费，因此定位大众消费的珠宝玉器专卖店很
多时候都开设在景区附近或游览观光商业街上，且因为游客购买后一般都不会再返回购买地，所以很多时候，玉石饰品就是“一票生意”。
价格虚高
有资料显示，综合(行情 专区)青岛市商务局对
重点流通企业的
系统监测数据，去年上半年青岛市金银珠宝">商品市场的销售额超过9亿元。
业内人士预计，在这9亿元当中至少有3亿元是由玉石翡翠贡献的。玉石饰品每年还有一定幅度的涨价，比如
一款“蓝底偏花高纯度冰种翡翠环佩”前年同期报价60万元，去年报价65万元，价格上涨了近10%。
而那些原本就胡乱开价的中低端玉石，价格波动幅度则更大，500元的玉镯可能过了一年便开价到1500元，且不同店铺的价格也有巨大差异。一位王小姐告诉记者，她曾经在东方CJ电视购物上看中一款标价4000元的玉饰，但在一家玉石店内，同款的货品居然开价2万元。