英利2亿砸向世界杯：公司去年亏损4.6亿

王佑　　尽管去年亏损了4.6亿元人民币，但英利绿色能源有限公司(YGE.NYSE，下称“英利”)还是抢到了一个世界杯赞助商的席位，也是首家赞助世界杯的中国公司。　　有消息称，从事太阳能电池业务的英利公司为此掏出了8000万美元(约合人民币5.46亿元)赞助费。但据《第一财经日报》记者了解，上述数据可能有所夸张，实际投入约为2亿元人民币，不过这也是相当大的一笔投入。　　6月16日晚，西班牙对瑞士的比赛开场几分钟后，“中国英利”的汉字就出现在了球场上。　　一位球迷告诉本报，这四个汉字的滚动广告在每隔一段时间后还会被“YINGLI SOLAR”的字样代替。　　这仅仅是英利作为赞助商的一部分权利。公司还可为南非世界杯20个训练基地提供太阳能电池板，享有包括部分南非世界杯足球赛门票、场地广告宣传和媒体
版权在内的全球市场营销权，获准在赛场的球迷乐园展示其太阳能产品等等。　　德国世界杯上，各企业一共掏出了7.5亿欧元的赞助费，而本届世界杯的电视转播授权费、特许赞助费总收入将达到破纪录的30多亿美元。有人估算，英利公司要为此付出8000万美元。　　英利公司一位管理层在昨天下午告诉本报，因为曾与国际足联签订过保密协议，到底投入了多少赞助费用不便对外透露。　　但该人士表示，世界杯的整体赞助费用占2010年英利公司营业收入的2%～3%。而且，一些投资者在得知该支出时也表达了支持的态度。“世界杯的赞助费用，公司将分别摊销在四个季度内。”英利这位人士说道。　　去年，英利获得了72.549亿元的收入，相比2008年的75.53亿元有所下滑。虽然其出货量大增87%(525.3兆瓦)，但公司净亏损4.6亿元。　　英利上述人士称，今年公司的收入可能会在70亿元人民币以上，但最终数字还要等到年底，“近期欧元波动频繁，也会对公司的营收带来影响。”　　如果按照70亿元测算，英利在世界杯上的投入大约在1.4亿元到2.1亿元人民币。　　招商证券研究员汪刘胜认为，今年英利的出货量将增加到950兆瓦到1000兆瓦，相比去年同期翻番。而且今年的电池组件、电池片销售价格相比去年第四季度，跌幅也不是很大，即便计算欧元汇兑损失，那么公司的营收也可能增加到100亿元附近。那么，若是投入3%，世界杯将让英利支出3亿元人民币。　　2010年第一季度财报显示，英利营收为24.49亿元，净利润4.159亿元，毛利率达33.3%。　　2009年，英利的整体运营费用为12亿元，是2008年的近一倍。关于去年的亏损，可能与其去年研发费用大幅增长有关，如2009年第三季度有2.048亿元的运营支出，一部分原因在于其熊猫系列电池的研发开支。　　对于英利是否该在世界杯上亮相，市场观点并不相同。尚德电力(STP.NYSE)一位管理层表示，尚德电力是不会在体育赛事上做投入的。　　他补充说：“太阳能电池组件的销售路径分为两种，BTOB((企业对企业的营销关系)、BTOC(企业对终端消费者的营销关系)。前者占主导地位，后者作为补充。当通过BTOC模式销售时，终端消费者可能还是会倾向于当地分销商的推荐来购买产品，而不是认品牌。因此，我们对品牌的宣传基本是通过行业杂志或者行业展览会、研讨会的形式，以便让地区经销商、上下游企业有所了解。”　　尚德电力这位管理层、美国汇知品牌策划研究中心首席顾问陆亦琦博士也认为，太阳能这类产品的受众还是有限的，是否通过体育赛事去做推广值得研究。　　“首先，很多公司的决策者并不是球迷。其次，英利这类电池产品的购买决策会比较复杂，会涉及到采购、工程、决策层等多个层级。它不像可口可乐、麦当劳等快速消费品，人们购买时的决策速度会较快，因此他们也会在体育赛事上大做广告。当然，BTOB的产品虽然做赛事广告是有益的，但推广效果不一定会很好。” 陆亦琦表示。　　不过英利那位人士认为，“英利”品牌在世界杯上的亮相，肯定会加深终端消费者的印象，有利于公司的业务拓展。最新统计显示，希腊对韩国的那场比赛中，内地收视观众高达2400万人。　　英利在网民中也引起了很大反响。6月11日即世界杯刚开幕不久，当英利的广告出现在赛场时，某搜索引擎的“用户关注度”统计显示，“英利”二字的关注度同比前一日大幅升高了425%。制图/蒋皓明