拉卡拉公司董事长兼总裁孙陶然
(编者按)他曾参与创办若干媒体若干公司，目前经营拉卡拉，也偶尔做天使投资。在他看来，创业者必须有点阿Q精神。因为创业就像参与一场全面竞赛，考察的是能力、财力、身体、心理全方位的素质，如果没有强大的精神和自我调节能力，就不可能在竞争中生存下来。
以下为孙陶然的经典语录部分整理：
1、创业者必须有点阿Q精神。我们参与的是一场全面竞赛，考察的是能力、财力、身体、心理全方位的素质，没有强大的精神和自我调节能力，不可能在竞争中生存下来。所以就算明天天塌下来，今天我也要睡好觉。
2、目标和打法确定后，就要集中力量解决资源和激励问题，以确保目标的达成。资源的核心是组织结构，有没有合适的人是最关键的问题，再好的打法没有合适的人去执行也是不可能有结果的。奖惩分明的激励是执行的兴奋剂。
3、商务会谈，最好是双方能够负责的人参加，定下调子，然后下属人员再分别落实。很多会谈双方参加的人既不懂业务也做不了主，谈来谈去完全是浪费时间不说，还容易错失时机耽误事儿。
4、任何人都避免不了跌跟头，差别在于优秀的人不会跌大跟头。因为他们会最大限度地发挥自己视觉听觉甚至嗅觉，连睡觉都睁着半只眼，时刻感知环境的变化和危险的临近随时调整方向和步伐规避；他们一直在快速自我进化，向自己学习向别人学习应变的能力在不断提高。
5、融资不是结婚。资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子，你得付工钱。资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予回报。这关系不能搞错，用对老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。
6、谈客户就像谈恋爱，人和才能事儿和，事儿谈明白了才能合作。去见对方之前要先做足功课，对方企业的情况、历史以及领导人的、会谈人的经历、爱好、特长都要尽可能知道，两眼一抹黑去见客户无异于＂自杀＂。
7、公司前进过程中有人掉队或主动离开很正常，以我多年经验，公司总会留住公司需要的人才，好公司或者好老大也总能留住需要的人才，走掉的都是老大认为可以走掉的。
8、公司经营的过程就是一个不断自我进化的过程，客户的投诉、市场的竞争都是最好的进化催化剂，一个个">解决问题，一步步前进。
9、所谓试点，是要去测试我们准备实施的打法实战中是否可行，而不是不动脑子地去一一试错。试点的前提是分析和推演，分析出我们准备选择的打法并且经过推演认为可行，然后选定一个样本去测试这种打法是否真正可行。
10、是重大的工作，开始行动之前越要和上级确认方向、目标和打法，不要想当然地行动，更不要为了行动而行动，确保行动的方向、目标和打法正确比行动本身更重要。
11、态度决定一切，态度对不对要问自己两个问题：①如果是自己家的事儿你会不会也这么做？②如果是你的上级做他会不会也这么做？前者问的是责任心，后者看似问的是能力其实也是责任心，如果答案都是yes，恭喜你态度正确。
12、每个人是有基因的，每个团队也有基因，专注做好自己的事儿最重要。别人碗里的肉再香也是别人的不是你能吃得到的，同样，你手里的饭是你的别人再眼馋也未必吃得到。
13、提高我们工作能力的捷径是贯彻企业文化。拉卡拉的企业文化分为12条令、核心价值观、方法论、执行力四要素及领导力三要素5大模块，贯彻企业文化的最好方法是：用文化来思考业务，用文化来复盘，用文化来考评，这三条是学习和贯彻文化的捷径。
14、上级的责任是什么？三件事儿：定调子、支援和把关。在定调子的时候最高负责人一定不要吝惜自己的时间，该出面就出面，不要推给下面的人去处理，层层过滤的结果很可能是扼杀了有价值的机会，即便不扼杀机会低下的效率也会让良机错失。
15、做事不要太求全，面面俱到往往会变成眉毛胡子一把抓，反倒抓不住重点，有时候我们更需要抓住一点不及其它，这样才能解决主要矛盾形成突破。（以上语录均摘自孙陶然个人微博）