探路者：我最了解你

40岁的盛发强不讳言，他的思路常常太过创新了，“以至于很冒险，还好我的团队会再把我往回拽一点”。　　在多数品牌连锁店追求统一性时，盛发强说探路者的门店最好是每一个都有所不同，每一个门店都有自己的消费特点。探路者强调有针对性，各有差异。如果你去香山的专卖店，你看到的产品就偏向于登山装备，你会找到你想要的登山鞋；如果在汽车4S服务店附近，就偏向于自驾游装备，你会发现烤炉类的产品；在渔具市场附近，一定是偏向于钓鱼器具。十几年的户外运动经营经验下来，探路者团队有自己的一套招数，盛发强管这叫“深度营销”。　　这家创立10年的公司，在
中国市场的对手是国际上极负盛名、历史悠久的一系列大品牌。而前者脱颖而出的关键正是它的灵活性。　　“我们2.12亿人民币收入和哥伦比亚（世界第一的户外服装品牌）13.2亿美元收入没法比，我们10年的积累和哥伦比亚70年的积累也没法比，但是我们是本土企业在本土市场，对本土消费需求更加了解，贴近市场，知道我们的消费者需要什么，我们的针对性比较强。”　　盛发强是典型的“产品派”创始人，与欧美对手相比，探路者的产品始终拥有最贴近中国消费者的设计。他向《创业家》举例，欧美人的脚是狭长型，中国人的脚是扁圆型，所以哥伦比亚并不适合中国人的脚型，穿起来并不舒服。如果哥伦比亚像探路者这样按照中国人的脚型调整产品，做本地化改造要花很大功夫。在中国人和欧美人体格不一样的前提下，除了脚型不一样之外，还有胳膊长短、肩宽等等差异。　　在产品设计方面的研发投入，为探路者赢来了“中国创新设计红星奖”（国内最具专业性、权威性的工业设计专业大奖），分别是“据比60升背囊”——灵感来源于神话人物据比，Quick-Trck快速调节背负系统很出彩；“亚穆纳海湾徒步鞋”—— 灵感来源于海湾的蜿蜒，在保护脚趾、脚踝及减震方面效果明显；“乾亨男式速干T恤”——国内首创在针织T恤上运用全无缝工艺。　　10年前，探路者从香山脚下的两排平房起步，十来个人负责帐篷的生产、销售、搬运、货运等所有工作；10年后，探路者拥有430家门店，400名员工，2.1亿市场规模，国内户外运动第一品牌。　　10年前，还在野外搞测绘工作的盛发强发现，根本找不到适合野外工作者的衣服，更别说专业装备，之后为了满足自己的这种需求，他开始创业。　　探路者从帐篷起家，2002年之前，产品线还集中在帐篷、背包等露营装备上，2002年开始拓展到服装、鞋品等领域。现在这位创始人打算将探路者的户外运动定义推广到更大的领域，户外不仅仅是一种运动，更是一种生活和态度。10年间，探路者产品覆盖户外生活各个领域，服装、鞋、背包、帐篷、睡袋等24大类500多种产品，装备比例从85%下降到15%。在接受《创业家》采访时，这位时尚新锐的创始人穿的正是探路者明年春天的新款。“我希望探路者为消费者带来的不只是户外装备，更重要的是‘自由的心’，不论你是在户外还是室内，自由永远与你如影随形。”　　“我们的定位是60分，中等上面一点点，这是我们最舒服的状态。”盛发强向《创业家》解释。此次探路者上市筹集的资金91.14%都是用于渠道(营销网络)建设，他说：“我们要开拓二、三线城市，户外运动人群越来越大，我们开店越来越快。”