运营商发力农村市场全业务发展引擎农村腾飞

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发力农村市场 全业务发展引擎农村经济腾飞　　■本报记者 修荣腾　　“农村将是中国移动未来的主战场”，中国移动通信集团公司总裁王建宙日前在出席达沃斯论坛时的一番论调，再一次将人们的眼球带到了广袤的中国农村。　　在此之前，国内三家运营商已经先后召开的年度工作会议，“非常默契地”提出攻占农村市场是2010年的一大重点，并作出了具体的安排。　　农村市场成竞争主战场　　国家商务部市场建设司有关负责人在上月底召开的专题新闻发布会上表示，农村市场已成为扩大消费的重要领域，对扩大内需、促进国民经济平稳较快增长发挥了积极作用。　　而去年7月末出炉的尼尔森全球消费者信心指数调查结果也显示，在中国，农村消费者的信心水平普遍高于一、二线城市。农村的消费市场潜力已成为中国拉动内需的一大亮点。　　近乎同时，日本《经济学人》刊登了一篇题为《中国农村能否成为消费刺激政策的理想对象》的文章称，在已公布的10大产业振兴规划中，有7个产业涉及了扩大农村地区消费，由此可见，政府已将目光转向了有巨大增长潜力的农村市场。　　对于电信运营商来说，农村市场更是拥有着巨大的潜力。业内人士预测，农村市场是未来移动通信市场的最大增长点。　　在2009中国互联网大会上，中国互联网协会理事长胡启恒院士受访时表示，中国互联网的未来是在广大的农村市场。中国广大农村市场对电脑终端和互联网的需求量非常大，电信运营商和现在的电脑下乡活动将对广大农村地区的互联网市场起到基础推广普及作用。　　数据显示，2009年前11个月，我国移动电话用户累计增加了9732.4万户，总数达到了7.39亿户，普及率已经达到了每百人54.3部。移动用户市场日趋饱和，使运营商获取新用户的难度加大。然而，与城市高达80%甚至100%的移动通信普及率相比，农村地区普及率还非常低，平均不足20%，潜力巨大。　　清楚地看到农村移动通信市场潜力的还有美国《商业周刊》杂志网站。它在去年一篇题为《中国的电信：中国移动走在前面》的文章中指出，中国的农村市场蕴藏着众多新客户，所有运营商如想实现其雄心勃勃的增长目标，就必须把更多的注意力和资源放在农村市场上。　　毫无疑问，农村市场不只是中国移动未来的主战场。　　强攻农村市场提上日程　　在2010年度工作会议上，中国电信提出要重点开拓政企、公众、农村和海外四大市场，打造差异化竞争优势。　　此外，中国电信还宣布了一项前端组织架构调整决定，即将原有三大面向客户的事业部中的家庭客户事业部与个人客户事业部合并，成立公众客户事业部，负责家庭、个人客户群和农村客户等核心聚类客户。据业内人士解读，这是中国电信向农村市场发起强攻的一个信号。　　目前，中国电信3G网络已覆盖全国绝大部分的县城及约10000个乡镇地区，并开始关注有3G需求的农村地区，并于去年提出了“天翼村”的建网概念，“天翼乡情网”已是深入人心。最近有消息称，虽然中国电信集团总部目前尚未启动继“添翼迎春”和“3G翼起来”之后第三轮天翼专项营销活动，但农村已成为很多省份第三波天翼营销的主战场，为了有效覆盖农村渠道，各地纷纷与邮政部门签订合作协议。　　与中国电信相比，中国移动早早地“啃”上了农村市场。2006年，当王建宙提出大力发展农村市场的时候，来自各大机构的分析师、投资人对此都不看好，但这并未止住王建宙进军农村市场的步伐。　　事实证明，农村市场给中国移动带来了庞大利润。据悉，中国移动自实施“农村战略”以来，新增用户和新增利润一半来自农村市场。　　去年7月份，中国移动与农业部联合签署合作协议。根据协议，在未来三年，中国移动将投入700亿元，用于农村基础通信网络和信息化建设。　　站在在达沃斯论坛上，看到了农村地区移动通信巨大潜力的中国移动通信集团公司总裁王建宙非常有底气：随着中国城市通信网络的逐渐成熟，农村将是中国移动未来的主战场。王建宙认为，过去五年的实践证明，中国农村电信市场潜力巨大，开发农村市场不仅给中国移动带来了经济效益，而且还能实现社会效益，推动广大农村地区的经济和社会发展。　　三大运营商中，对农村市场提及较少的无疑是中国联通。2010年初，身处机构调整、人员变动纠葛中的中国联通，其农村战略却也是暗潮涌动。　　网舟咨询总监杨忠宇在为中国联通支招时指出，对于新增用户市场，简单地分析即可看到，不外乎就那么几块：一是不断更新的校园市场；二是农村市场包括在外务工人员；三是家庭留守老人、妇孺市场。杨忠宇表示，对于3G中低端用户市场的发展，中国联通是有相对优势的，比如WCDMA技术优势之于学生群体、终端(款式丰富、价格多样)优势之于农村及家庭留守市场等等。　　全业务“傍身”促农村发展　　1月31日公布的2010年中央一号文件要求，推进农村信息化，积极支持农村电信和互联网基础设施建设，健全农村综合信息服务体系。　　2010年刚开初，中央一号文件便向运营商发出了“到农村市场上来”的呼声。而从文件的具体内容来看，国家强调要以综合信息服务体系作为农村信息化发展的明确要求，拥有最完善的全业务网络、优势明显的中国电信自然首当其冲。　　从很多国家和地区的经验来看，只有电信发展远远高于当地GDP发展才能带动农村快速发展。爱立信(中国)执行副总裁冯映夺最近在接受媒体专访时也表示，授人以鱼，不如授人以渔，应该推动电信下乡，电信下乡对“老、少、边、穷”更具实际意义，并且显得迫在眉睫。　　通信是带动经济发展的非常重要的工具，电信业作为先导行业，已经成为当今的社会共识。电信运营商率先发力，必然能够带动产业链全面向农村市场倾斜，最终促进农村经济发展乃至腾飞，这就要求电信业在农村的发展必须健康有序。　　近几年来，在电信市场严重失衡格局下，市场竞争日益激烈并最终以恶性竞争上场，如温州“移动门”、长沙“监听门”等事件，导致用户的正常通信受到影响，对运营业的整体形象造成相当恶劣的影响，最终影响着电信业的科学发展。　　农村市场是电信运营商的新兴市场和未来主战场，要想“实现其雄心勃勃的增长目标”，必须从一开始就要避免恶性竞争，保证电信竞争健康有序，以免危及农村经济发展全局。对于这个课题，监管层要早作打算，而三大运营商更要有清醒的认知。