图文：摩托罗拉销售与服务副总裁温涛发言

摩托罗拉销售与服务副总裁温涛　　6月5日下午，2009第一财经中国3G终端论坛在北京举行。与会嘉宾就3G终端产业链形成和健康发展等问题展开深入探讨。　　图为摩托罗拉销售与服务副总裁温涛发言。　　以下为温涛发言全文：　　我们三个运营商基本上在2009年底达到很好的覆盖水平，下面就看我们终端的了。刚才前面几位也都讲了，我们3G是一个移动互联网的终端。我们总结出3G有几大关键的词语。　　第一，我们认为3G是完全整合移动互联网的体验。第二，产业链的界限会更加模糊化。我一会儿会具体讲每一点。第三，我们需要提供一个满足不同客户，就是细分客户群体的产品和业务。　　刚才谢司长也谈到了，就是说移动互联网实际深我们已经定义成为网络文化的最高阶段，确实我们也是这么认为的。3G牌照发放以后，移动互联网，我们把它定义为终端是移动互联网的终端。我们看到现在互联网非常发达，有很多非常好，非常酷的应用，这些软件都在互联网上面。我们同时又有非常好的业务。我们怎么样把这些互联网上的应用和业务更好地整合在手机上面？使得移动用户能够像获得PC上的使用互联网的体验？只有做到这一点，我们认为3G终端才能非常成功的终端。所以，我们认为最佳用户体验是赢得市场的关键。　　我们认为怎么样做到更好的移动互联网的体验？主要看这几个方面。端到端的解决方案，包括环境，应用和业务，同时，对于这种平台的体验，就是你手机选用什么样的操作系统，采用什么样的平台，还有最后是终端的硬件，还有芯片等等。只有把三方面非常好地结合，进行无缝的整合，这样的话才能做到一个非常到位的移动互联网的手机。　　第二点，我们认为3G方面产业链可能更加模糊。我们看到传统通信领域里面的产业链非常清晰的。我们认为在3G时代各个产业链变得非常模糊，首先传统的移动通信的参与者，他们也不光是局限于原有的产业链的责任当中，也会拓展到其他的应用包括软件的应用。同时，3G时代有很多非传统的参与者，像互联网的谷歌，他是一个互联网公司，同时，他也在做软件平台，像苹果，像这些非传统的移动互联网的参与者也会进来。　　第三点，刚才我讲到了，在3G时代我们要更加注重每个客户的细分。我们会把一些终端，根据不同的客户需求定位成领先者，就是说他可能更注重产品的体验的领先性。同时，也有像我只需要打电话，跟亲戚朋友进行联络。还有一些喜欢社交，在社交网络游很多朋友的一些使用者。所以，我们把终端分成为七类。　　刚才我们讲到的是，摩托罗拉公司认为3G终端的特点和一些发展的想法。下面我们着重地讲一下摩托罗拉在终端和3G方面是什么样的战略。　　首先，摩托罗拉是有80年历史的不断创新、拥有很多专利的高科技公司。世界上第一部移动通信的手机就是由摩托罗拉制造的，同时我们在美国友很多的国家科学奖，鼓励我们不断地创新。2004年我们销售非常热的一款V3的手机，也是迄今为止在全球销量最多的手机，就是超过1亿台。这个也是在当时我们做到最薄的一款手机。　　摩托罗拉在中国也非常注重研发，我们希望在中国建成一个研发的重心之一，我们在全球有六个研发重心，我们超过12亿美金的研发投入。而且，我们是第一家，就是从93年开始，外资第一家在华建立了研发中心。我们的研发中心，包括了终端、设备还有一些服务和应用。　　对于摩托罗拉公司在3G中国的战略，我们可以总结出这么几点，全方位的支持、开放的态度，还有定制。我们不光是一个终端的厂家，我们同时是网络设备提供，同时，我们是全力地支持三大运营商，提供不同的TD—CDMA、CDMA2000、WCDMA的产品。开放的态度，我们现在非常开放的软件平台，像谷歌等一些手机将在未来整合在我们的平台上面。　　第三，就是为中国定制。刚才讲了，我们首先会跟三大运营商紧密配合，提供他们需要的定制产品。第二，我们向最新的在A3100上面这款WCDMA手机上面，是第一个中国标准的WAPI的功能。同时，我们在中国做的明系列的手机，手写手机是摩托罗拉的一个非常有特点的，而且在中国受到广大的消费者喜爱。所以，我们也是不断地提高手写识别率的功能。我们把最新的明手写的引擎会放在A3100手机上面。　　刚才讲到我们在3G方面有许多的第一，我们更加注重用户的体验，还有更开放的平台。包括硬件的设计，比如说包括3.5毫米的插孔。同时，我们在许多手机上安装GPS，都有蓝牙的接口。同时，我们跟整个生态圈的伙伴们有非常良好的合作。所有这些都是为了打造一个让用户体验非常好的移动互联网的手机。　　这些都是我们非常好的合作伙伴。　　最后，我想着重讲一下，我们已经上市的，这月初已经推出的A3100的手机，它支持AGPS互联网导航，同时在中国范围内装了1600万信息点的信息，而且我们在不断地更新，所以使得我们这个导航和定位系统，就是不光你找到这个地方，而且你很容易找到这个地方是一个参观，还是一个酒店，或者是你想找的一个地方，有他相关的电话、非常准确的名称。所以，实际上为了我们客户的定位，这个地图提供了更多的导航服务。同时，它是一个超大屏幕的触摸手机，把摩托特有的第四代草书的引擎放在里面。所以，A3100上市以来，我们可以看到摩托罗拉是完全支持中国很多3G的标准，同时支持中国很多3G技术方面的一些要求，来符合广大消费者的需求，为中国定制。大家很快在市场上就会看到我们这一款A3100的手机。　　最后，我们摩托罗拉在全球支持中国，我们会在中国不断地投入，中国是我们在全球一个非常重要的市场。这个是我们去年第四季度刚刚搬到望京科技园的一个大楼，是一个非常智能的大楼，包括手机终端的研发，还有系统的研发，生产不在这儿，就是测试，还有销售、管理、市场，整个是一个综合性的大楼。大家有机会欢迎过去参观。　　再次感谢大家对摩托罗拉的支持。我们也希望为三种不同制式的终端做出我们的贡献。