电子商务构建钢铁产业链

徐华锋　　欧浦钢网建立在传统业务模式之下，旨在打造一个钢铁生产、仓储、物流、配送以及电子商务为一体的产业链。实践表明，欧浦从电子商务上得到的远远比付出的多，它的增值是传统贸易无法比拟的。　　欧浦的全称是广东欧浦钢铁物流有限公司，旗下有两大项目，第一块是欧浦国际钢铁交易中心，这是一个实体，是传统行业。而欧浦的第二大业务，就是欧浦钢网。欧浦钢网有三个特点：第一，行业性非常强，是一个专业的钢铁交易平台；第二，针对大宗商品；第三，是纯交易平台。　　欧浦钢网目前有三大块业务，第一块叫做远期合同交易。钢材这个品种跟传统产品不太一样，有一些钢材贸易企业可能跟钢厂签协议，几月生产什么、几月到货。而对于这样的大宗商品，进货方可能还没有到交货时间就想提前打包卖掉，欧浦钢网就提供这样的平台，可以买卖6个月之内的钢材。3个月之后到的货可以通过欧浦钢网打包，卖给其他的买家。还有一种形式，是针对小批量的钢厂订货。钢厂的价格是早早定下来的，买家可能觉得订这个价格的货不一定划算，而有些企业达不到钢厂要求的订货量，不能直接跟钢厂谈判，此时欧浦钢网就成了很好的媒介。这是远期合同交易，买卖的是未来的钢材。贸易商想卖钢材，可以把钢材直接拉到欧浦的仓库，也可以花一定的定金，虽然没有拉到仓库，但是保证交货。买方先交20%的定金，比如需要8月的钢材1000吨，先付20%定金，随着钢材到货，再把剩余资金交付。这是远期电子合同交易。　　第二块业务叫做现货网上交易。实际上，对于小商品或者是其他种类的商品来说，进行网上交易是非常简单的，但是作为大宗商品的钢材，要真正实行网上买卖比较困难，因为欧浦是专业为钢铁业服务的企业，而钢铁的价格每天都是波动的。作为一个买家跟
卖家买钢铁，可能半天之后价格一涨，卖家不卖了，或者价格一跌，买家不买了。在这种情况下，可以通过欧浦钢网，把买卖双方撮合在一起，采用支付保证金的方式确定交易。也就是说买卖双方在欧浦钢网上点击确认交易以后，是必须成交的。这样就解决了钢材贸易一个非常重要的问题。当然，欧浦还通过其他的技术手段，配合其特有的全国最大的仓储、加工这些特点，把钢铁和电子商务结合在一起。现在可以说其是国内做大宗商品现货交易真正成功的为数不多的企业之一。　　第三块业务叫做钢贸商机。举例来说，在欧浦的仓库里，仓储能力是150万吨，只要你愿意，你的货就可以放在公开的平台上，所有的用户都可以查到。他们可以在这个平台发出购买意愿。卖方已经在这个平台上了，自己企业内部也有一个软件，打一个勾，就可以把钢材发出去。这是欧浦的第三大业务，就是给大家提供一个贸易机会。(作者为广东欧浦钢铁物流有限公司市场总监)