宋自荣：毛衣签儿一年织出10万元

现在这年头谁还穿手工织的毛衣呀？还要靠这个赚钱，不会是天方夜谭吧。 　　但，这是真的。 　　另外，我还要告诉你，一个手工毛衣时尚小店一年竟然能赚10万元钱。又不相信了吧，今天出场的创业人物——宋自荣就是这样一位成功的淘金者。 　　一件绿格子棉衣，一双平底鞋。虽然宋自荣的穿着很简单，但接触上几分钟，你就会发现她是个非常挑剔的人，尤其对自己店里“产品”的颜色、款式、质地…… 　　用她的话说，如果不挑剔，这样的店早关门了。 　　首府劳动街的七彩形体编织社是宋自荣今年5月开的第三个店，店的前半部分是装修简洁时尚的店面，中间悬挂的布帘子后面是另外一副景象：一张大床，一张桌子，然后就是没织好的毛衣，五颜六色的毛衣线…… 　　采访间隙，一根麻花就是宋自荣的一顿中午饭。她感叹，“现在，真是忙死了。” 　　算下来，宋自荣已织了13年的毛衣了，虽说这只是手工编织的活，但宋自荣把它做得有声有色：三家店、40多名员工、一百多万元的营业额…… 　　人的潜力都是给逼出来的 　　当初为什么选择这个？宋自荣说，“因为喜欢。做自己喜欢做的事，并从中赚钱，我认为这是最快乐的事。” 　　1993年，宋自荣从七纺内退。虽说退休回家了，可她并没闲着。 　　“那时孩子学琴，花费特别大，织毛衣就是想给孩子挣个学费钱。那个年代，织毛衣加上退休金，我的月收入能有一千多块钱，与其他人比，我满足得很了，觉得这就是大钱了。” 　　“其实不是。”回忆过去，宋自荣很有些自嘲，“傻呀，我要是那时出来，我就发了。” 　　1996年，等宋自荣脑筋“转”过来，带着手织毛衣从家里走出来时，她才发现，市场已经在走下坡路了。而她一走进市场就栽了一个大“跟头”。 　　不知道考察市场，闷在房子里凭空想象织出来的毛衣，在市场上卖不动了。时间搭上不说，毛衣、毛线压了一大堆，宋自荣这时才反应过来。“实际上，那时我已经把自己折腾得差不多了。但我不是个一根筋走到底的人，不行了，我就调整。” 　　从此，宋自荣天天到市场上转，甚至还到内地进行了一番考察，最后认准了：如果手织毛衣的质地好、款式时尚，市场潜力太大了。但毛衣要织出时尚的品位来，谈何容易？ 　　没地方学，就自己琢磨 　　宋自荣凭着自己织毛衣的底子，再加上很好的悟性，开始开发自己的时尚毛衣款式——看到好的服装，回家自己一针一针地琢磨：让毛衣穿得得体的基础上，腰身怎么收得让人显瘦、领子怎么织才能自然翻转而不是死板地贴在上面……这是一个艰苦的过程，而这个苦让宋自荣后来尝到了很多甜。 　　宋自荣感叹说：“如果那时很顺，钱很好挣，我也不会有今天的成功。顺的话，我为什么还要往前走呢？所以，人就是逼出来的。” 　　越个性的东西越受欢迎 　　“脑子里天天想怎么挣钱、怎么成功的年轻人，根本挣不上钱，也很难成功。我常常对女儿说，要想成为很专业的人才，必须经过一段艰苦的沉淀期，要沉下心努力学、努力练，加上天赋加上刻苦，再加上一定的年份，等具备了一定的能力，自然就会成功。” 　　毛衣款式能想出来，设计出来，能织出来，最重要的是，还受到高薪阶层的欢迎。这就是宋自荣的毛衣编织店稳占市场的一大法宝。 　　在宋自荣的店里，毛衣的价位多在500－2000元之间，有手工钩的、织的，稍便宜一些的是机器织的(均包工包料)。不少顾客来了一听价格，转身就走了，宋自荣也不挽留，更不多说。“转完之后，她们还会回来的。” 　　她很自信，“现在羊绒的款式比较多，但手工织的时尚毛衣，目前我在其他地方还没发现。应该说，在手工时尚毛衣的开发设计上，我填补了新疆一个空白。” 　　而市场对宋自荣设计出来的毛衣的欢迎程度，远远超出了她的预料。现在，她已经把连锁店开到了上海，北京一家精品店甚至也来发货。“每个款式最多织两件，现在就是，越个性的东西越受欢迎。” 　　宋自荣说，她这儿的毛衣发到北京，有时一件就卖到8000多元，赚的就是有钱人的钱。 　　现在，宋自荣主要就是毛衣款式开发设计，指导手下的40多名员工怎么织毛衣。 　　40多名员工，多是下岗工人、军嫂或兼职人员。她们跟着宋自荣干，多出自一个目的：喜欢织毛衣，而且能在家“上班”，孩子照顾了，钱也挣了。宋自荣说，有的骨干一个星期就织出一件，一个月能挣一千多元钱。 　　人才绊住了市场拓展道路 　　你的头脑决定了你人生的穷与富。来自于安利培训课的这句话，宋自荣觉得充满了哲理。 “要想成功，人的思维一定要打开，要擅于吸收别人的长处，要认为自己能行。我不做安利，但他们的课我喜欢听。” 　　采访时，记者开玩笑地问宋自荣：“现在你挣的有没有一百多万？”她歪着头想了片刻，笑了，“真正在手上的没这么多，但别的都加上有了，哎呀，这个我还没算过。” 　　见记者一脸惊讶，她很不以为然，“劳动街的这个店5月份开的，开了两个多月，全年的房租跟所有的货都赚回来了，后面都是净赚的。一年赚10万应该问题不大。” 　　那么为什么不进一步将市场扩大？——“我也欢迎爱好这个的人来加盟，但就是现在人手不够，尤其是能织毛衣又有悟性的这样的人太少。” 　　这是摆在宋自荣面前的一大难题：手工编织毛衣的市场再好、款式设计再时尚，不可否认的是，宋自荣的经营模式还是作坊式的，要想进一步扩展，必定会受到人员的局限。更何况，毛衣手工编织还只是民间工艺，没有相关培训不说，更没有这个职业。 　　也许，宋自荣后面要做的，该是对人才的培养。