李宁通过电商开拓美国市场

数字李宁公司首席执行官鲁光明15日接受记者专访时表示，中国体育用品公司李宁将运用网络和社交媒体的方式进军北美市场，通过电子商务网站开拓美国市场业务。

　　数字李宁是李宁公司与美国电子商务和数字营销公司Acquity　Group的合资公司。鲁光明说：“李宁公司不打算通过低价策略进入美国，我们希望通过品牌建设和最新的品牌理念、并通过未来零售的主要方式网上在线销售实现目标。”

　　一般来说，中国企业进入美国市场惯用“低价策略”，中国品牌给海外消费者的印象也基本是以低价取胜。然而，李宁公司打算放弃这条老路。

　　在数字李宁的网店里，有包括篮球、跑步和健身三大类产品，价位与阿迪达斯、耐克等知名运动品牌的部分款式基本相同。

　　鲁光明说，新公司的产品不想以低价作为卖点吸引年轻消费者，而是以设计理念取胜。通过产品设计体现东方哲学里实现身心统一达到运动平衡的概念，为美国年轻一代的消费者提供一种全新的视角和选择。

　　关于销售模式，数字李宁大胆采用网络销售方式。鲁光明表示，他深信网络销售是最有效率的方式。他说：“未来十年美国零售市场将以互联网销售为主。”

　　鲁光明说，2011年美国电子商务及移动互联网两大细分领域投资最为活跃，全美电子商务交易总额达到1600亿美元，其中品牌电商交易总额达到1000亿美元。

　　此外，针对年轻人在社交媒体上活跃度高等特点，数字李宁的产品将通过App在线商店、社交网络等新媒体，充分覆盖年轻人群体。

　　鲁光明坦言，品牌建设不是短期能完成的，中国品牌要成为全球知名品牌，大概还需要几十年时间。李宁还将广泛利用与NBA球星的合作，推广宣扬东方运动哲学理念，全方位扩展品牌影响力。