乐华娱乐：像卖白菜一样卖无线音乐

从CEO到员工，全部为80后，这是“乐华娱乐”最让投资人觉得其充满成长潜力的地方。　　这家由空中网的创始人之一——杨宁投资的娱乐公司，目前已有陈好、谢娜、孟庭苇等明星的唱片和经纪合约在手。乐华娱乐CEO杜华说，乐华娱乐的商业模式是：将传统娱乐行业和发展迅速的新媒体营销方式相结合，从而实现在双方领域里的良性互补。　　80后的资深劲　　虽然杜华及其手下的十几名员工，全都是80后，但对于IT和无线音乐，杜华并不是一个新人。她曾经在国内第一家电子商务网站8848工作，而后在国内早期成功的SP公司之一——华友世纪任职市场总监兼华友经纪（娱乐公司）总经理，有着多年娱乐业市场营销经验和行业人脉。而无线数字业务对杜华来说，也算得上是驾轻就熟，杜华说她曾参与发行了国内第一张手机唱片，以及推出了国内最早的手机小说等早期新媒体业务。　　凭借着新媒体和娱乐业的深厚背景，杜华在与明星艺人的交往中有了极强的说服力。能拿到陈好、谢娜、孟庭苇这几位明星的唱片和经纪合约，在杜华看来，这一过程似乎非常简单。“陈好只用了
5分钟就同意了，而谢娜的答应更是爽快。”杜华说，可能是大家彼此的气场和默契度比较吻合。　　事实上，乐华娱乐倡导的新媒体方向，相对于传统的娱乐公司更能代表行业未来的发展趋势，这其实才是这些明星们选择乐华娱乐的内在原因。而杜华也迅速回报了她们：在四个月内，为这三位艺人各炮制出一张专辑。[page]　　从CEO到员工，全部为80后，这是“乐华娱乐”最让投资人觉得其充满成长潜力的地方。　　这家由空中网的创始人之一——杨宁投资的娱乐公司，目前已有陈好、谢娜、孟庭苇等明星的唱片和经纪合约在手。乐华娱乐CEO杜华说，乐华娱乐的商业模式是：将传统娱乐行业和发展迅速的新媒体营销方式相结合，从而实现在双方领域里的良性互补。　　80后的资深劲　　虽然杜华及其手下的十几名员工，全都是80后，但对于IT和无线音乐，杜华并不是一个新人。她曾经在国内第一家电子商务网站8848工作，而后在国内早期成功的SP公司之一——华友世纪任职市场总监兼华友经纪（娱乐公司）总经理，有着多年娱乐业市场营销经验和行业人脉。而无线数字业务对杜华来说，也算得上是驾轻就熟，杜华说她曾参与发行了国内第一张手机唱片，以及推出了国内最早的手机小说等早期新媒体业务。　　凭借着新媒体和娱乐业的深厚背景，杜华在与明星艺人的交往中有了极强的说服力。能拿到陈好、谢娜、孟庭苇这几位明星的唱片和经纪合约，在杜华看来，这一过程似乎非常简单。“陈好只用了5分钟就同意了，而谢娜的答应更是爽快。”杜华说，可能是大家彼此的气场和默契度比较吻合。　　事实上，乐华娱乐倡导的新媒体方向，相对于传统的娱乐公司更能代表行业未来的发展趋势，这其实才是这些明星们选择乐华娱乐的内在原因。而杜华也迅速回报了她们：在四个月内，为这三位艺人各炮制出一张专辑。[page]　　主营无线音乐业务　　由于有着多年SP公司的从业背景，杜华一开始就将乐华娱乐的业务发展重点放在了无线音乐领域。她认为，目前的音乐已经进入了一个快速消费品时代，通过下载收听音乐的方式更为直接和便利。“购买一张正版CD常常要花费50~60元，而下载一首歌，只需要2元。传统的CD、卡带的销售被互联网下载严重冲击，销量非常小。”杜华向《中国经营报》记者表示，一张传统的唱片制作费用达到了100万~200万元，在中国音乐市场，传统的发行渠道常常收不回成本，只能通过商业代言收取。而许多实例已经证明，通过新媒体平台，有的单曲能够产生上百万元、甚至上千万元的利润。　　实际上，2008年国内整个无线音乐创造的收入有200亿元，其中唱片公司占到30亿元。杜华说，供乐华娱乐分羹的盘子是比较大的，这不仅是因为无线音乐能够产生大量利润，还因为无线音乐的投资回收期相对较快。通常，一部电影的投资回收期在半年以上，一次大型演唱会的投资回收期在两个月左右，而一首单曲的投资回收时间更短，加上可利用的平台更为广泛，因此最快可能不到一个月就可获利。“做音乐如同卖白菜一样，不能十年磨一剑，感觉对了就好了。”　　虽然做音乐发片的速度很快，但在杜华看来，唱片对乐华来说，更多只是一个宣传的工具，唱片本身并不能产生多少收益，绝大多数的收益将通过无线数字平台的彩铃、震铃、全曲下载，WAP，AVA等实现，而电信、联通、百度、新浪、乐库等等都是杜华的合作伙伴。杜华说，当年《两只蝴蝶》的铃声下载收益曾达到几千万元，这也是她对无线业务收益的最好设想。　　整合营销是长线策略　　既然叫“乐华娱乐”而非“乐华唱片”，那么单一的唱片经营，显然不是杜华的唯一目标。杜华表示，乐华娱乐的业务从传统业务到新媒体业务都涵盖了：音乐唱片、无线业务、大型活动、影视经纪及电影和话剧，其中无线业务与传统业务的比例已经达到五五开，这种全涵盖的业务，也是乐华娱乐区别于传统唱片公司之处。　　走“整合营销+互联网+艺人经纪”路线，是乐华娱乐商业模式构建的基础理念。杜华说，由传统业务和新媒体业务构建的
5大块将有机地结合起来，每一块之间相互支撑，再进行交叉营销和整合营销。杜华用谢娜的例子来解释其商业模式的实现过程：谢娜是主持人+歌手+话剧演员，她的所有演出串起来，都可以在手机上通过未来3G，以视频、MV、电影、片花等形式呈现，也可以通过无线网络收看。而这一模式的实现，也需要传统实体产品的支撑。　　在营销方式上，乐华娱乐采取的是“新媒体传播+地面互动”的方式，其中新媒体是营销的主要通道。杜华认为，通过新媒体营销，到达率监测更为直观，且费用低廉，可以实现价值最大化。比如乐华举办的明星歌友会，就是和当地的移动、联通等电信部门合作，通过移动点对点，或是手机短信的方式，进行抢票之类的宣传活动。与这些电信部门的合作，采取的是资源置换的形式，比如宣传互换，或是赠票之类，从而可以在最大程度上节省成本。　　虽然有融资千万元的底气，但是对于杜华来说，一切都还刚刚开始。杜华坦承，自己的压力一点也不小，乐华娱乐也面临着人才和资金的缺乏问题。毕竟能够跨新媒体和传统娱乐的人才还比较缺乏，而目前到位的资金也只能支撑未来一年内的发展，中远期如要拍电影，尚需进一步融资。在目前的状态下，杜华选择的策略是稳扎稳打，先把重点放在能快速获得收益的无线音乐业务上。[page]　　投资物语　　天使投资人、空中网创始人杨宁表示，空中网一直在做无线音乐，所以对这种商业模式和风险利润点比较熟悉。“我可以迅速判断出这个机会是不是靠谱，因此在20分钟内就决定投资乐华娱乐”。他认为，在乐华娱乐规划的5大块业务中，传统业务是基础，但是做大赚钱很困难，公司的利润增长点还应来自于新业务和新媒体。乐华娱乐单是走运营商的渠道来做音乐已经能够赚取利润了，而如果盗版问题可以解决，音乐市场将会大爆发。　　第三只眼　　易观国际分析师王留生认为，乐华娱乐采用明星歌手和新媒体营销双线操作的方式，在业内并不多见。乐华娱乐选择这样的发展模式更多的是在对传统的娱乐模式进行突破，也有助于将旗下的明星fans用户群聚拢到新媒体营销平台，通过明星效应增强与新媒体营销合作中的话语权。　　乐华娱乐的发展前景取决于后续的发展策略和营销布局，因为娱乐市场较为复杂，既存在新媒体营销的迅速和用户群规模大的特点，也存在
版权保护弱、用户消费意识低等现状。另外，电信运营商的资费、终端的支撑、业务的体验以及目前数字音乐商业模式不够丰富等问题，都是乐华娱乐必须要面对的现实瓶颈问题，而签约的娱乐明星自身fans用户群和新媒体消费群体契合度也是影响其未来发展前景的一大要素。