中外银行房贷大战之中资银行马放南山

by 《东地产》童丹霞　　2009年9月9日，中国农历的“双春年”外加寓意爱情长久的吉日，让这一天成为无数佳偶结婚的“拥堵日”。　　在另一厢，一场空前的“离婚案”却在持续上演，主角分别是中国多家国有银行和房地产中介。先是建设银行，后是中国银行，两者纷纷停止与二手房中介公司的贷款服务费。此外，其他国有银行也不约而同地调低支付给中介的服务费，贷款办理时间一拖再拖……　　上述“离婚”案件发生的背景是银行房贷额度接近满额，房贷指标压力骤然减轻，对中介的依赖度不再如以往强烈。　　与此同时，外资银行正在厉兵秣马，祭出价格“杀手锏”，推出创新房贷产品。中资银行留下的真空带，外资银行趁虚而入。　　中资银行“马放南山”　　对丁磊来说，“8”绝对是他的幸运数字，在今年的8月份，他提前完成了全年的房贷指标，压力骤然减轻。　　丁磊，交通银行的一名房贷专员，入行三年来一直负责浦东大三林区域内的房贷业务。在8月份提前完成全年指标，上半年平均每月的放贷量就可以达到5000亿元，这是丁磊从业以来的头一次，所以他打算自我庆祝一番。　　想起去年的这个时候，丁磊几乎每天都奔波与大三林区域内大大小小200多家中介门店，即便如此，在去年丁磊也只是完成全年80%的指标量。　　不过，今年这一切都发生了改变。丁磊轻轻松松搞定全年指标，他将此归功于二手房交易量的上升。　　的确，来自上海台庆房屋提供的数据显示，自春节过后一直到7月份，上海二手房交易量一直迅速上涨。其中
成交量最高的6月份，成交面积达到200万平方米。　　往年，一到8、9月份丁磊就会为接下来的指标量犯愁，继续去二手房中介门店结识经纪人，盯住每一个想要买房的购房者，甚至还会去网站跟帖发发小广告，不轻易漏掉任何一个可能带来业务的渠道。　　如今，丁磊感觉自己过的很惬意。二手房中介门店不用天天去跑，有事可以打个电话联络联络，或者直接上门递个宣传单后直接走人，不用多做介绍。因为，他知道即便再多做努力，总行已经对房贷这块业务卡的比较紧，放贷也不像上半年那样轻松。　　邱云对此也感受颇深。　　作为上海某二手房中介公司的贷款部经理，邱云常常要跟银行的房贷负责人打交道。在他的印象中，上半年各家银行经常登门拜访，有事没事都会通个电话联络感情，可是下半年银行人员上门次数不但减少了，连电话也少了许多，有时候银行推出新的房贷产品，邱云也没能第一时间得知，“银行放贷量已经完成的差不多了，现在他们不急着推业务，所以有时候反而是我们自己登门询问他们最新产品的特色呢。”　　在银行松懈名单中，邱云发现中资银行来得更为明显，尤其是建设银行、工商银行、中国银行和交通银行这四大银行，“像建设银行和中国银行已经停止跟我们的合作，工商银行和交通银行等一些放贷量完成的差不多的银行也纷纷开始下调服务费。”　　邱云的发现，得到了上海凯弈投资咨询管理有限公司副总经理赵炜的认同。　　在赵炜的记忆中，来自银行方面的培训已经很长时间没有进行过。在上半年，他还经常接到银行方面的培训通知，或者银行方面直接下派贷款专员上门培训，不过如今这样的服务少之又少。赵炜同样将此归咎于，银行的放贷指标至少已经完成80%，所以不再急着放贷，而且即使放贷，银行对购房者的审核更为严格，相应的时间来的更长。“以往2天时间就能搞定的审核程序，现在硬是需要一个礼拜，甚至更长。”　　赵炜曾做过统计，今年上半年仅凯奕就完成贷款签约量12亿元，由于房贷业务较二手房成交量有三个月左右的时间差，因此赵炜预计全年凯奕将完成至少28亿元的贷款签约量。而其中至少有50%—70%的份额是被四大银行占据，接下来的排名大致为招商银行、上海银行、浦发银行。　　对此，来自四大银行的冷落，让这些掌握大量二手房客户的中介公司贷款经理更深有体会。　　不过，丁磊虽然很悠闲但也很无奈，“其实并不是我们贷款专员不愿去办理贷款业务，实在是总行如今可放贷量少之又少，我们也是没有办法。”有时候，丁磊甚至很羡慕外资银行的贷款专员，在他看来，外资银行没有放贷总额的限制，只要能做都可以做，不会像大多数中资银行受到贷款总额的限制，有业务进来也只能擦肩而过。　　相比四大银行的“悠哉乐哉”，一些较小的内资银行此时并未完全松懈。　　广发银行房贷专员李芬现在依旧在揽自己的业务。李芬负责的是她所在支行与开发商的合作。按照惯例，她最高的提成可达10%，再“返点”给开发商。最近，她刚刚拉到了一个2000万的合作项目，为了突击业绩，她甚至让老公辞职，和她一起跑业务。　　李芬曾经在四大银行里做过房贷业务，但她说现在比以前任何时候都辛苦。