国际金融危机来临，一些行业反而脱颖而出。出国留学行业巧好正是其中之一。北京金吉列出国留学咨询服务公司是一家老牌的出国留学中介机构。2008年成功办理了1万多例出国留学移民业务。
尽管海外留学行业异常火爆，但是同时，海外留学互联网营销竞争也异常激烈，据公司网路部经理张华介绍，像“留学”这样的关键词，有的时候可以飙到70元点击一次。为此，互联网搜索营销已经到了需要专门关注、专人看管、专业执行的高度。“再也不能像几年前一样，粗放地经营了。”张华强调。
实际上，目前金吉列出国留学咨询服务公司在搜索营销方面投入3个专门的人力。由于对百度搜索营销的重视，金吉利的签单量不断翻番。
而在多年百度搜索营销上的实战中，张华也总结出一套自己的搜索营销方法。譬如关键词的选择可以选择“长尾词”，即不集中在单纯和留学直接相关的词汇。张华举例道，譬如可以选择“出国需要准备什么材料”、“外国大学推荐信怎么写”这样的关键词。通过这样的关键词搜索能够吸引更多的学生。“长尾词”看似和出国留学关联度模糊，但是实际上恰好精准地覆盖了出国留学机构需要覆盖的人群。
而目前百度专业版，更是给张华这种精准的互联网营销提供了有力的工具。张华对记者强调，首先是内容方面专业版可以投放更多的关联词汇;二在时间方面，专业版的可以随时调整投放时间，张华举例，譬如高考之后可以加大投入;第三个就是专业可以分地区投放。“我们的优势是在北方，现在可以就在北方几个省投放。这样更加有效，而且能够节约成本。”张华强调。
实际上，搜索营销效果的好坏完全取决于企业是否用心去做。张华表示，为了培养搜索营销的专门人才甚至有时候就是故意不用正确的策略去投放，让自己部门人去看这样做的结果是什么，以培养他们对搜索营销的敏锐感。如果搜索营销投放策略出现失误，那么就会带来负面影响。“很可能一天就要多花2000元而得不到好的营销效果。”张华表示。
张华对记者表示，百度搜索营销是企业成功营销的利器，但是门需要研究的学问。需要在实践中不断地去学习，去调整策略，这样才能更好地获得企业的最大效益。
“百度营销为我们提供了精准营销的机会，而能否把握住商机主要还要靠我们自己的策略。”张华强调。
生意经：搜索营销关键词可以选择“长尾词”，看似关联度低，但是实际上恰好精准地覆盖了企业需要的人群。这样既精准，同时也节省了企业开销。
商报记者 崔启斌
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