网易科技讯 10月6日消息，据《纽约时报》报道，从微软、谷歌到">Facebook，很多美国科技公司在中国经营都出现困难甚至无法继续下去。但有家公司却找到了经营之道，这就是社交网络LinkedIn。
LinkedIn的经验为试图在中国市场打开局面的硅谷公司提供了一个范本和警示，其他美国科技公司都怀着极大兴趣关注着，想知道LinkedIn如何找到平衡。经纪公司Needham的互联网分析师克里・赖斯（Kerry Rice）表示：“未来5年，事情将以积极的方式取得进展，因此今天进入中国很重要。如果LinkedIn想到了如何在中国适应经营环境的方法，显然其他公司也可以模仿。”
LinkedIn的英文网站吸引了400万中国用户，而且未让中国政府过度关注，但该公司希望在中国1.4亿专业人士中获得更多用户，因此今年2月推出了中文网站。中文网站吸引了约100万新用户，似乎得到了中国政府的默许，即使在打压其他互联网服务如Instagram和雅虎时，该网站也未被屏蔽。
LinkedIn成功的秘诀何在？除了该公司愿意遵守中国有关法律外，还让2家当地人脉比较高的风投公司获得其当地业务7%的股份。专家称，与本土公司保持良好关系对希望在中国经营的外国网络公司至关重要。
为外国公司在中国科技行业开展业务提供建议的咨询公司BDA中国创始人邓肯・克拉克（Duncan Clark）表示：“政府需要知道他们能对谁下命令，作为外国公司你需要知道这点，否则就会被关闭。”
LinkedIn发言人哈尼・都尔奇（Hani Durzy）表示，该公司设立中文网站是因为其相信“与世界其他地方一样，创造经济机会对中国个人的生活造成深刻影响”。他还称：“虽然我们强烈支持自由表达，但我们也认识到，我们需要符合中国政府的要求，才能在中国经营下去，在中国继续经营的决定是我们权衡再三做出的。”
LinkedIn在中国也遇到招聘和前程无忧等网站的竞争，后2者的用户都比LinkedIn多。LinkedIn与当地的公司中国宽带产业基金和红杉资本中国子公司的合作，有助于其与中国官员维持良好关系。中国宽带产业基金的发言人凯文・王（Kevin Wang）表示：“Facebook和Twitter等公司遇到很多问题，我们认为关键原因之一是缺乏与政府的沟通，甚至不存在沟通。”
本地合作伙伴有着很强的帮助LinkedIn成功的动机。按照合作协议，如果满足了特定条件，他们可以2000万美元获得LinkedIn中文网站另外21%的股份。LinkedIn保留了控股权，确保获得多数利润和承担相应风险。
按照中国法律，LinkedIn最终也需要获得互联网内容提供商执照才能继续经营，这种执照有好处也有不利的地方，因为该公司需要在中国存储中国用户的信息。尽管存在挑战，LinkedIn对中国业务还是乐观的。
LinkedIn发言人都尔奇称：“最终我们考虑的是，为中国数百万专业人士提供扩大经济机会的途径，我们想做好这件事，因为我们将继续听取意见和学习经验。”（木秀林）
