启明创投童士豪：看好电商社交结合项目

作为国民党军官的后代，童士豪生于中国台湾，13岁去了美国，大学就读于斯坦福。毕业后就职于美林证券、亚洲昆仲投资公司。后来自己创业，和合伙人设立了香港/中国Asia2B及硅谷/亚州HelloAsia。2005年初加入美国前十大风投BVP，年底搬到上海。2007年，加盟启明创投，投资了凡客网、开心网、一嗨租车，还有近来备受争议的小米手机等企业，一度在投资圈内被称为“最敢赌博的人。”“别人都说我的投资带有一定赌博性，其实我是在研究了行业趋势之后下的赌注。”在国贸大厦1座24层的新办公室内，身着白色衬衫的童士豪对《投资者报》记者说。“好的商业模式是聪明的创业家想出来的，好的切入点是由市场验证的。”另外，童士豪还强调做VC要先做人，再做事，“好项目很多是需要朋友介绍和支持的。”眼光独到果断出手评价一个投资人最好的办法是观察其投资的项目。一嗨租车、凡客网、开心网以及雷军创立的小米手机，都是童士豪负责的招牌项目。这些项目的运营状况如何？一嗨租车在第二年就实现盈利，成为中国最大的连锁租车公司之一，实现了300%的年增长率。凡客网，在服装B2C直销类网站当中，以28.4%的市场份额位居第一，其成立后的年均增长率达到1475.5%。“Hans（童士豪的英文名）看项目的时候比较敢出手。”一位VC同行透露，现在回过头
来看，他的眼光的确很独到，因为那时候这些项目大家都
看过，但都感觉价格比较贵，而且看不到未来的发展前景，
所以很多人就没敢出手，只有他冲了上去。对于“敢赌”的评价，童士豪也做了补充，他相信“顺势而为，谋定而动”。“我是根据社会发展的大趋势，和对团队、业务做了详细调查后进行投资的，从长远来看，这些公司价格并不高，重点是它是否做得起来。”为了证明自己是理性投资，而不是一时兴起，童士豪以一嗨租车为例，讲述了发生在项目背后的故事。一嗨租车是由章瑞平2006年创立的。章瑞平，上海人，1985年毕业于复旦大学，后出国留学。学运筹学的他跟着教授做关于汽车调度的研究。1988年研究生毕业后很快开发出汽车调度软件，每套几十万美元，卖给很多美国的租车公司，并服务过很多知名的金融企业，完成必备的行业知识与原始资本积累。章瑞平回国开始创业。他先为美国公司提供软件外包服务，
然后尝试卖租车软件给中国企业。之后他发现此路不通，在盗版横行的情况下，中国并不适合卖软件。随后，在拿到中欧的EMBA学位后，他决定回到“老本行”——为租车行业做IT服务。随后，其2006年创立的公司一嗨租车受到了童士豪的关注。2006年，童士豪全家定居上海，那时他还没加入启明创投。但由于工作原因，他几乎每个月都要往北京跑，
有的时候一周就要在北京待上三天。而在北京，由于每次他总是去不同的地点，同时还要赶时间，几次下来，北京没有一家租车公司愿意为他提供服务。后来，在助理的推荐下，童士豪用上了一嗨租车的服务。通过切身体验，在12个不同的城市用过一嗨租车的服务后，他感觉眼前一亮。2007年9月，加入启明创投1个月之后，他主动来到章瑞平的办公室，表达投资一嗨租车的意愿。事情惊人的顺利。2008年1月初，二者签署投资意向书，2008年3月，启明创投500万美元打进了一嗨租车的账户。“看起来我们动作很迅速，其实，我们早就对这个行业仔细考虑过。”童士豪坦言，他平时喜欢看一些历史和社会学的书籍，通过研究后他发现，虽然在中国人均拥有车辆的比例远低于美国，然而，无论北京还是上海，交通状况已经不容乐观。“如果继续任由大家随便买车，而不去想其他解决办法，中国前50大城市的交通情况只会恶化，形成一个社会问题。长远来看，任何可以促进共享资源的解决方案，从地铁，到巴士、租车都必须被考虑。”甄选企业家及团队中国历史、中国现代评论，日本、美国及欧洲历史都是童士豪喜欢看的书籍类型。而近期，他却喜欢跟太太一起看《步步惊心》，不过，他关注的不是曲折的故事情节，而是那个时代背后特有的政治和经济特征。在美国生活了十几年，且在新加坡和中国香港都居住、工作过的童士豪
认为，中国的消费行业目前正是爆发点，如果跟互联网结合的话，更具力量，因此他投资了凡客诚品。“互联网是中国做内需消费企业最好的帮手，它没有地域限制，也更高效，因此借助互联网，企业可以实现高速成长。”然而，只看到了大趋势，并不能保证投资成功。比如同为电子商务公司，与凡客诚品同时创立的PPG却遭遇了失败。其中最大的原因，是人的因素。童士豪对PPG不想做猜测或评论。“我一向不喜欢评价我没投资的企业。这不是我的风格。”但他表示，“投资要投对人。”这是他的切身感受，投资凡客诚品，就是看中了其创始人陈年(微博)和他的团队。2008年初，童士豪在凡客诚品位于北京丰台的办公室见到了陈年。在他的办公室里，摆放了很多与历史、社会学有关的书籍，这都是童士豪感兴趣的。而后来，陈年的坦率让童士豪深受感动，第一次见面，他就带童士豪去了凡客诚品的库房，同时也直言了他们的欠缺之处。“陈年能够从文人做到商人，做成创业家，我觉得很不容易，我们会支持这样的创业家——了解中国国情，知道怎么跟消费者打交道，而且能够从不同渠道吸取教训，能够做很清楚的总结。学习快，跑得快，自然就有机会。”此外，投资小米手机，也是童士豪看中人的结果。如同苹果iPhone手机刚面世就遇到质量问题，小米手机也有
同样的遭遇。2011年8月，小米手机第一次亮相，然而上市不到20天，就身陷“质量门”，被曝出现按键不灵、掉漆等质量问题。针对这个现象，童士豪表示投资小米的时候，还没有任何产品。他看中的是雷军、林斌和他们共同创始团队对手机市场的打法和能力。单就小米第一款手机来说，它虽然不完美，但依然是一款不错的产品。“一款新手机上线的时候，正常来说都会有一些漏洞，跨国公司都有类似经历，本身不值得大惊小怪。作为一个新生事物，小米手机显然受到了过度的关注。”童士豪一边当场用小米手机播放音乐，一边对记者介绍说：“
里面的芯片目前世界上只有两三个厂家能够生产，小米手机就是其中之一。很多国外的设计师第一次看到小米手机，都非常惊讶。”无论其
他人如何评价，童士豪坚信，这是一款好产品。不过，整个投资过程，对童士豪来说，是一场真正的风险投资。资料显示，2010年1月雷军第一次提到这个项目，而2010年4月启明创投就已经正式投资了，直到2011年，他们都没有看到任何小米手机的雏形。投资之前，他们已经用了很长时间做项目的准备工作，比如调研手机市场，做财务沙盘模型，做最坏情况的打算等。而敢于让童士豪做出投资决定的，是雷军本人。雷军，现任金山软件公司董事长、小米科技CEO。曾任金山公司执行董事及董事会副主席，著名天使投资人。“我们最终会投，是看中了雷军的态度，他自己干，自己当CEO兼董事长，如果他只是一个投资者，那就未必是这样了。”这是童士豪给出的答案，“把握社会发展趋势要精通社会学，判断人要精通心理学，而经济学是一切商业的基础。做一个好的VC，这三者缺一不可。”喜欢在路上的感觉11月28日，童士豪又离开四岁的女儿出差了，这在他的生活当中已经习以为常。作为一个奔波在
各地看项目的投资人，童士豪喜欢和聪明的创业家沟通。曾经有朋友邀请他去企业当高管，都被他“婉拒”。“做投资人与创业不同。从我个人来说，我喜欢做社会、市场、用户、战略并与创业家分享，同其他VC好友进行交流，这些宏观的东西更适合做投资。而做企业高管的话，需要长期关注某方面的细节和人事，这个不是我擅长的。”童士豪坦言，相比长期关注细节，他更喜欢长期关注宏观，当然，这也并不代表他不重视细节。比如，当他们考察凡客诚品时，他们参观了所有仓库，访问了10家主要供应商和广告商，并做了详细的用户问卷调查。在考察一嗨租车时，童士豪也曾亲自拜访其8个城市的15家租车店，并访问了这些店的店长。虽然管理了十几个项目，但在家庭生活中，他依然感觉能够平衡。“我承认我是个工作狂，因为我热爱我的工作。但只要我太太觉得我还算是个好丈夫，好父亲，我就很满足了。”童士豪笑着说，“至少可以这么自我安慰一下。”