酒仙网打破白酒业游戏规则

崔丹　　继与茅台酒厂达成直供协议之后，日前，国内最大的网上酒类销售商酒仙网先后与酒鬼酒、张裕、四特酒等也签订战略协议，后者将以最高级别代理商的价格，向酒仙网直供旗下全线产品。　　此前，酒仙网的拿货渠道多依赖于其董事长郝鸿峰做传统酒类经销商积累的资源。不过，酒仙网销售量的急剧攀升，增加了酒仙网与供应商的谈判筹码。在上线一年后，酒仙网几乎实现了近400%的增长率，从去年的年销售额不到1亿元，到今年销售额有望突破5亿元。　　在业内，这一新的渠道模式给传统白酒销售渠道带来不少的震动，被认为正在改变白酒行业的游戏规则，通过压缩传统的层层加价的流通环节减低价格，打乱了传统渠道的定价模式和价格体系。　　跟其他电子商务平台一样，酒仙网核心竞争力就是低价，“同类产品比市场售价低20%~30%。”郝鸿峰称。　　白酒价格居高不下最主要的原因就是渠道模式落后，层层加码，导致其价格不透明，白酒出厂价略涨10%，传递到零售环节，价格涨幅却高达40%左右，而酒仙网采取酒厂直供模式，减少了中间流通环节的层层加价。不过，价格成为酒仙网攻占市场利器的同时，却被认为是扰乱了价格体系遭到传统白酒经销渠道的抵制。　　此前，当茅台3度飞天市场价在1500元左右时，酒仙网推出1099元的价格，比一些批发商价格还低，使得很多零售商转而从酒仙网上拿货。而与此同时，一些白酒经销商开始联合“上书”酒厂，认为酒仙网扰乱了正常的价格体系，反对酒厂与其合作，造成酒仙网有些产品几近断货。　　“传统白酒经销渠道从全国总代、省代、地级市代，到一批、二批最后终端一般要5到6个环节，白酒品牌就是靠高价高利润来支撑其渠道的，酒仙网这种直供低价模式当然会对传统渠道商带来冲击，而酒厂也不会因一个新渠道去得罪其他的主力老经销商。”上海睿狐营销策划有限公司总经理毛小民表示。　　毛小民认为，“电商普遍都存在线上线下价格搏杀问题，酒仙网肯定也回避不了，主要还是看其业务规模，规模大就能得到厂家的政策扶持。”　　而郝鸿峰亦称，“酒类行业一年销售额高达1000亿元，我们就算达到5亿元，也仅占行业千分之五，目前并不是白酒销售的主流渠道，不会对市场带来大的影响。”　　不过，酒仙网尝试进行其他方式的解决，比如联合酒厂推出专供酒仙网的独有品类。　　虽然，从目前来看，相对其他行业电子商务化，白酒行业发展还很慢，大部分白酒行业也在观望，无论销售还是模式还未成型。 “但这是一个大的趋势，必然会推进白酒渠道的进一步改革。”毛小民认为。　　而在郝鸿峰看来，价格问题并不是酒仙网发展的最大瓶颈，而是物流。“白酒电子商务平台无论线上还是线下的竞争都不仅仅是低价，而是一个和白酒相匹配的高端服务品牌。”他表示。分享到: