一个是国内家电零售巨头旗下电商，一个是全球领先的IPTV运营商，两者的组合令OTT（OTT是指基于开放互联网的视频服务）市场波澜再起。记者日前了解到，本月初，国美宣布与百视通(600637,股吧)就智能电视机顶盒的推广达成战略合作，在实体店渠道的基础上增加线上渠道，线上线下全力冲击100万销售目标。
据悉，从1月31日起，国美在线全网独家发售百事通高清3D智能云电视机顶盒“小红”酷盒，包含万种精彩应用、游戏，海量正版优质在线视频，全面满足视听需求。据了解，为了庆祝“小红”上线，国美在线特别开启“小红”1年特惠装促销活动，包含50，000小时正版视频，8，000小时高清节目，1，500小时高清纪录片及独家呈现的全年1200场NBA全赛事仅售699元。
在外界看来，此次国美与百视通达成战略合作，实现线上线双渠道发力，开创了电子商务行业与新媒体企业跨界合作的先河。从某种程度上将，也是对此前OTT产品营销模式的一次“颠覆”，通过国美线上线下双重渠道的强大终端营销能力，推动互联网智能机顶盒产品更加深入大众消费市场，助推智能电视机顶盒渠道加速拓展，OTT产业发展或将发生重大转折迎来发展新时期。
行业资深人士分析指出，二者之所能够达成如此深度的战略合作关系，这与国美在线近8000万的优质用户、强大的终端销售能力以及线上线下同步覆盖的渠道优势遇不可分。而作为国内首批获得互联网电视业务许可的广电新媒体企业，百视通无论在内容、技术以及运营方面，同样具有难以比拟的独特优势，这也正是双方实现深度合作的重要基石。
据了解，在此次合作中，国美全国门店体系除承担销售外还承载着互动式体验的功能，而线上渠道国美在线的重心则是在产品销售上，此举凸显出国美线上线下同步多渠道扩张的经营策略，这也符合国美在新的零售环境下，以消费者需求为导向转变，满足消费者的多样化购物需求，不断提升用户体验。
业内人士表示，从行业发展趋势来看，未来的家电零售业一定要满足不同消费群体需求的能力，在全力加速发展电商业务后，国美有线下转向线上复合式发展，并在信息系统、会员、物流配送、商品采购五大方面逐步实现共享，相比传统的硬件销售具有更为多元化的战略意义。