五岳资本张志勇：媒体和融多钱是毒丸学会死磕

每当创业者遇上投资人的时候，脑海中总会萌发一些比较认(qi)真(pa)的问题，非常想一问究竟。这其中的许多创业者们更想知道的是投资人在判断创业项目是否值得投资时的投资逻辑。可是，大多创业者都不好意思说出口，担心过于太傻太天真。今天，我们带来的是五岳资本张志勇先生的分享，相信读完本文，你会对投资人的思维逻辑有了一次更新的认识。作者：张志勇(五岳资本创始合伙人)平常在看项目或聚会交流的时候，经常会有朋友或创业者问我：“你是怎么判断项目的?你的投资标准是什么?你最喜欢什么样的项目?……”我想每个投资人在自己内心都是有自己遵从的规则和偏好，其实这就是一种投资的逻辑。今日班门弄斧谈点儿自己对投资的思考，希望对大家有价值。| One. 我所理解的创业创业是指团队源于自己的信念、兴趣和理想，发现和识别具有商业价值的机会和需求，整合已有或通过商业规则能够拥有的资源，采用创新的解决办法或可行的商业模式，坚持和高效的执行，获得利益，实现价值的过程。(创业的定义)创业的过程就好比一次鲁滨逊式的冒险旅程。新公司和新产品往往源自神秘的梦想(常人不易发觉的目标)。创业者怀揣炽热的创业梦想，为了证明自己的目标不是妄想，创业者会舍弃安逸、舒适的环境，踏上荆棘密布、困难重重的创业征途。创业不仅仅是资金的较量，更考验创业者的机智、耐力和勇气。如果没有激情、梦想和兴趣，创业之路很容易就放弃。| Two. 创业之初创业者必须要问自己的问题在我和众多创业者的接触和交流过程中，我常常会告诉创业者，创业是否成功首要因素并不是资金(资金是创业成功的必要条件但不是充要条件)，创业最重要的是要想清楚方向是什么，自己要干什么?很多人想要创业，但只有少数人对于想要创办什么样的企业有清晰思路和实际的概念。很多创业者并不在乎创办什么样的企业，他们只是一时的激情和冲动投入到创业之中，为了创业而创业，更在乎的是自己对生活的掌控。事实上，激情对于选择和培养兴趣会起到很好的引导作用，但对于选择创业方向作用没那么明显。所以，任何创业者在投身到创业之路时，都需要很务实的理性拷问自己：市场有这样的需求吗?这会不会成为一个大市场?我是否真的能满足这种需求?我要掌握什么样的技能和资源才能将这些理念变为现实?为什么市场缺少你所描绘和准备去提供的产品或服务，市场为什么需要他?你的产品或服务是否能够在这个市场当中赢取并保持相当的占有率?我具备哪些执行成功的关键因素和核心能力?我的团队有没有能力来胜任这个工作?这些问题，作为一个创业者不仅仅是浅思则止，而是要严肃思考的足够深刻和清晰。| Three. 创业的核心三要素在人生的“创业方程式”中，创业的结果是三大核心要素——“人”、“事”和“执行力”的乘积。人就是指团队，这是创业成功最核心的要素，我想所有的投资人都不会否认。团队成员的构成和经验是投资人格外看重的东西。投资人做投资决策时，首要的着眼点是团队，团队成员需要有很好的互补性，要在不确定性中找到方向，要有足够的灵活性、快速学习能力、执着、专注、强烈的求胜心、懂得合作与分享、具备非常棒的解决问题的能力、还要有不知疲倦的激情和死磕的态度。他们不一定身经百战创业经验丰富，但要在各自的分工和定位领域具备与之匹配的技能，不见得每个人都很优秀，但组合起来却能够发挥强大的团队协作力。创业的过程是一个动态变化的过程，尤其是初创公司从成立那一刻起，就不断地面临产品、市场、竞争、融资等各种挑战，团队必须能在动态变化的环境中不断纠正航向，在不确定性中寻找到正确的方向，减少试错的成本，改进策略，有时甚至需要做较大的变动。整个团队在面对不确定性和变化时要处之泰然。所以好的团队尤其是创业经验丰富的团队是可以大大降低创业失败的风险。创业成功的另外一个关键成功因素就是“事”。所谓“事”其实指的就是创业所选择的行业、市场规模、商业模式和盈利模式。行业选择是“事”成功的关键要素，雷军曾经说过“站在风口上，猪都能飞”，其实指的就是选对行业和创业方向，你就离成功近了一大步。其次，市场规模和想象空间很重要，创业者选择自己熟悉的领域创业，这没什么问题，但一定要选择具备想象空间和市场潜力的比较肥的市场，要知道，在一块贫瘠的土地上，你即便辛勤的浇灌和培育，但你能收获的粮食依然有限。风险投资投的是未来和预期，在一个有限的市场，即便你的项目是一个挣钱的生意，但依然很难获得投资人的青睐。再次，商业模式和盈利模式是一个创业项目必须思考和逐渐清晰的，也是一个好的创业项目必须探索和实践出来的根本路径，清晰的商业模式和盈利模式是支撑一个企业壮大和持续发展的源泉，创业者融资的最初原动力就是探寻和实践出最佳的运行模式和盈利方法。创业成功的最后一个关键要素是“执行力”。我所理解的执行力就是学习的能力(分析力、洞察力、创造力)、解决问题的能力、协作的能力、社交的能力、市场力、销售力、融资能力、信念、坚持、效率的综合体。稻盛和夫曾经说过“所谓人真正的能力，都要有死磕、一根筋儿的态度，不仅仅是智力，还要看能不能在任何情况下，都可以凭着一股傻劲认真去做，而遭遇困难时也能不闪不躲与其正面交锋，诚恳、百分之百认真、拼命去工作，这是成功的不二法门。”借用微信上看见的几句话：“做任何事业——不是最聪明的人成功了，也不是最笨的人成功了，而是最愿意学习的人成功了;不是做得最快的人成功了，也不是做得最慢的人成功了，而是最相信的成功了;不是最强壮的成功了，也不是最弱小的成功了，而是最愿意坚持的成功了;不是长得美的成功了，也不是长得丑的成功了，而是懂得合作的人成功了。”一个好的创业就是努力的让每个创业关键要素都尽可能发挥最大效能，从而获得创业成功的最大方程式。| Four. 投资人关心什么?自己在看一个项目时，所遵循的思考逻辑是：理解→判断→方案。简单解释就是首先要理解对了创业者做的事，要确保正确和无偏差的理解项目;其次，理解对了还要判断对项目可投还是不可投，这里面融合了投资人的经验、专业知识、研究和分析能力、识人能力、独立判断力、不盲从、不跟风，有自己的信念;最后，判断对了，还要看实施方案对不对，模式没有得到验证的时候，至少创业者要用逻辑去说服投资人你的创业项目是可行的，是可以实施的。当自己在初步判断一个项目时，最关心的四个维度是：方向、团队、商业模式和盈利模式、行动计划。在错误的方向上，创业者即使做到了100%也于事无补，如果在方向的选择上你进入到了一个小众有天花的市场就注定了你不可能成长为一株参天大树，没有想象空间它只能是一门赚钱的小生意。喜欢什么样的团队或创业者?每个投资人的答案都会是不一样的。但也有一些共性的基因是所有投资人都看重的：1.激情、理想和使命社交媒体上流传的一个小段子——眼界决定宽度、观念决定高度、思想决定未来很好地诠释了这个特质。创业者必须要有伟大理想、有激情，无论遇到怎样的困境都能够坚持。2.抗挫折的能力和积极乐观的心态创业者必须要有超强的心理素质，极佳的自我调节能力，面对任何挑战都有积极乐观的心态，即便遭遇挫折也能坦然面对并积极寻找对策。