专访千存科技创始人：反网游盗版行业先行者

对于图书业、唱片业、影视业以及游戏业等内容产业来说，“盗版”绝对是一个可怕的“病毒”，在互联网产生以前，“盗版”几乎把中国的内容产业彻底打垮。伴随着互联网改变着世界，互联网在全世界范围内冲击了传统的内容产业，中国的互联网内容产业也无法幸免。虽然过去的10年是所谓互联网发展的黄金十年，但是内容产业的现状却是你辛辛苦苦创造的内容能轻易地被他人未经授权而传播，而搜索引擎却在这种非法传播的过程中作为重要的推手存在。正如21世纪经济报道最近一篇文章所指出的，“不尊重
版权和不正当竞争是中国互联网的两大弊病”。　　最近互联网上出现了一家名为千存科技的公司，虽然名不见经传，却在网络游戏的盗版行业里掀起了一阵阵巨浪，盗版者甚至公开放话要威胁其法定代表人个人及家人的人身安全。这是一家什么样的公司？为什么他们要执著地和盗版做斗争？带着好奇的心理，本文的笔者走近了这个扎根在江苏苏北一个小城市——盐城的创业团队，经过一番沟通，笔者总算理解了这个团队，也深深被他们勇敢的精神所打动，如果互联网产业要做到健康发展，那么衷心祝福这个初生牛犊不怕虎的团队能够取得成功。　　“互联网产业到底是内容为王还是平台为王”，方一见面，笔者就遇到千存科技创始人的下马威，用一个互联网产业界争论不休的话题作为了开场白，从互联网发展的历史来看，似乎做内容或是做平台都有成功的例子。正当笔者思考该从什么角度来回答这个问题的时候，这位年轻的创始人主动打开了话夹：　　“其实在我看来，内容和平台是同样重要的，如果缺少内容，那么互联网就会变成无源之水，如果缺少平台，互联网也会变成无本之木，但对一个企业来说，获得成功最重要的可能不是内容或平台的表现形式，而是商业模式的成功。只要商业模式是符合用户需求的，那么不管是做内容还是做平台，都会获得巨大的成功”。　　乍听此话，笔者寻思着是否又碰到了一个所谓的空谈口号的“战略家”，毫不犹豫地问道：“我不同意，不拿国际上的企业来说，单纯从国内来看，我认为一定是平台为王，你看现在中国市值最大的三个公司，腾讯、百度和阿里巴巴，哪一个不是靠做平台的？”　　看着笔者有意地挑衅，这位创始人微微一笑：“我同意你对事实的描述，在中国确实是平台型公司表现最好，但我们团队一致认为，这是一种由中国特色的发展现状，是一种不平衡的结果，如果按照我们的理解，平台和内容应该是相辅相成的，一个发展了，另外一个不可能不发展，为什么会出现这种状况呢，完全是因为中国互联网从业者不尊重版权造成的。例如搜索引擎确实是一种符合人们客观需求的平台，竞价排名也确实是一种成功的商业模式，但是
中国市场上的竞价排名已经到了完全不顾版权人利益的程度，只要出钱，什么都能帮你排到最前面”。　　听到这儿，笔者感觉似乎要上正题了，随即问道：“前面讲的这些和你们团队有什么关系呢？你们到底是一个怎样的公司？做什么业务呢？”　　“我们是一个在互联网上飘荡了近十年的团队，几个创始人各有正业，但经常会聚在一起讨论如何做出一个伟大的互联网公司。但正如周鸿祎先生对互联网企业的评价，生、死、某某，做互联网不是那么容易成功的。迷茫了近十年后，我们也认识到了互联网发展的弊病，在《侵权责任法》颁布执行后，我们立即成立了公司，投入到目前的项目上来。用一句话来概括我们的项目，那就是“尊重版权！做中国领先的数字娱乐内容交易服务平台”。这句话怎么理解呢，淘宝旗下的淘花网也打出了数字娱乐内容交易服务平台的理念，百度文库也是做数字出版物的交易平台，视频分享网站从某种角度来说，也是做影视内容的交易平台，那我们到底和他们区别在哪儿呢？”　　看着笔者期待的表情，千存创始人意味深长地继续解释：　　“其实最重要的区别就在于四个字，尊重版权。当然，尊重版权最直接的方式就是向版权人采购作品，然后在规定的范围内进行传播，你也知道，作为一个创业的团队，我们确实没有那么充足的资金去向版权人大量采购版权，并且我们看到中国互联网上数字内容交易市场的现状却是存在大量未经授权传播的状况，即使采购版权，在盗版横行的状况下，也很难有获得成功的商业模式，像起点中文网那样在逆境中坚持正版收费而成长的模式实在太少了。所以我们在想是否能够通过《侵权责任法》颁布的契机，让那些散布在互联网各处的盗版从业者作为我们平台上的内容服务提供者，我们去向版权人介绍我们的商业模式，然后让这些盗版从业者接受版权人的监督，向版权人支付合理的版权费，是不是就能实现共赢了呢？”　　“你们的想法太疯狂拉，版权人对盗版者恨之入骨，他们怎么会妥协呢？”笔者如是说。　　“想法疯狂吧，但是我告诉你，这不是我们创造的模式，这根本就是目前已经被很多大企业所实施并且取得成功的商业模式，唯一的一点区别他们没有去找版权人。拿搜索引擎举例，你在各个搜索引擎上绝对是可以搜到很多盗版网站，搜索引擎要么采取竞价排名的方式收取广告费，要么在盗版网站上投放广告联盟，都客观上助长了盗版网站的生存空间。我们为了实现我们的商业模式，开发了一个叫威趣网的网站(www.weiqu.com)，其框架就是把所有的内容都聚集到这个平台上，我们鼓励那些未经版权人同意就传播作品的企业或个人站点到我们平台上作为像淘宝店家一样的内容服务提供者存在，我们向店主收取开店的管理费，然后就用这些管理费向权利人支付版权的授权费，这样一来，权利人也得到了他们应该得到的版税，多如牛毛的原来从事盗版的小商户也可以继续生存，他们也确实不容易，有办法谁也不会去做盗版。”　　“你们凭什么让那些未经授权的作品传播者能够支付你们所为的管理费呢？如果已经存在其它的平台，小商户门为什么要来你们的平台呢”？笔者忍不住问。　　“商业需求和法律。正如我们前面提到的平台，如果那些盗版者没有平台来为他们提供发布的渠道，那么他们的内容也无法传播给用户，这是从小商户的可观需求来说的。提到其它的平台，我们的模式就是合并。就拿我们现在正在执行的第一个内容网络游戏来说，众多的私服发布站其实就是一个个的平台，搜索引擎也是平台，有些私服发布站有用户容易记住的域名，那么它可以作为一个单独的小平台存在，另外的一些私服发布站可能就完全不用什么域名，而仅仅依附于搜索引擎这个大平台存在。对我们来说，我们要做的就是和所有的私服发布站沟通，让他们理解法律的规定，可以这么说，法律就是我们最强大的武器。告诉他们如果未经权利人的许可，原来的经营是违法的。我们会代表所有的平台和权利人沟通，获得他们的谅解，向他们支付版税。经过一个阶段的尝试，我们发现绝大部分未经版权人许可而运营某个游戏的内容运营者都已经意识到其行为的违法性，大部分平台也意识到支付版税的重要性。”　　“按照您这样的分析，那不是所有的私服发布站都会主动通过你们向版权人支付版税了？”笔者继续问。　　“正如我前面提到的，有很多发布站都是依附于搜索引擎而存在的，他们向搜索引擎支付巨额的竞价排名费用，我们不清楚搜索引擎明知这些发布站发布的内容是未经授权的，在收到这些费用后是否和版权人沟通，是否向版权人支付版税，或者是否在版权人通知后删除。只要版权人的利益得到保障，我们觉得这种模式是可以继续存在下去，否则即使这种商业模式取得了商业上的成功，也只会造成内容创造者和平台之间的利益不平衡，根本无法实现互联网的有序健康发展。”　　谈到这儿，笔者似乎理解了这个年轻团队的思想，他们并不是在创造一种商业模式，而是在用一种呐喊的方式向互联网输入“尊重版权”的思想。　　“听说你们团队成员受到了某些利益团队的威胁，这是怎么回事？”笔者问到。　　“呵呵，这真的让我们体会到了搜索引擎的力量，那些不愿意向版权人支付版税的私服发布站，认为我们是所谓的行业搅局者，我们是他们的绊脚石，居然在百度上购买了私服的竞价排名，其内容竟然是威胁我个人及我家人安全的话，真不知道百度怎么连这样的公开恐吓网站都会推广。千存科技是一个勇敢的团队，我们愿意向盗版市场挑战，用我们的商业模式，促使所有通过内容盈利的互联网从业者都向内容权利人支付应当支付的、让权利人认可的内容使用费。”　　“你们有什么话要向互联网行业的从业者或者是用户要说的吗？”　　“我们确实是一个年轻的团队，我们很勇敢，因为我们敢于向现有的盗版产业链挑战，但是整个社会都可能不理解我们，有些人说我们是黑社会，专门收保护费，这与我们的理念完全相悖，我可以代表团队及公司郑重表态，如果国家认为我们的行为是不符合法律或者是社会价值的，我们可以随时停止我们的经营，我们公司任何的收入都可以交给国家。我们欢迎国家、媒体和广大用户随时对我们的经营进行监督。”