如今，创业并已经不是一个新鲜词汇，对于即将或已经走向创业这条路的人来说，怎样和需要的人沟通是一个非常重要的命题，对于企业家来说，如何有效地将他们的价值主张传达给他们的客户，供应商，合作伙伴，投资者甚至是他们自己的团队。而这一点对于科技公司的创始人来说更是尤为重要，通常他们的所陈述的观点主张都会给人们留下深刻印象。
不过，在现实中，这并不容易做到。由于人们并不是总可以做出理智的决定，故而采取讲故事的方法来表达价值主张，往往效果会更佳。
大多数人对于其经常接触的事物，令其感动的故事以及那些具有激励作用的事物都会比较关心。人们往往会基于情感而做出决定，而后才会去寻找支撑这些决定的理据。因此，对于每一个企业家来说，学习如何运用故事与现实相结合来表达其价值主张，都是十分有必要的，而这些故事往往都来自于他们的亲身经历和情感世界。
我刚刚读完一本书，书名为“取胜之道：建立联系，说服听众，以及善于运用故事的隐含力量，”作者是彼得古贝尔(Peter Guber)，其长期从事商业运作，是这一课题的思想领袖。他说， 现今社会的每个人，无论他们自己是否意识到，其都是通过情感交流在做生意，因此，对于企业家来说，讲述令人信服的故事是促进生意的达成的最好方式。
更重要的是， 他还为我们提供了行之有效的见解与指导。要想在对的时机，运用恰当的方法，讲述合适的故事，我们必须遵循如下10项基本原则：
1.为听众选择合适的故事。最成功的故事讲述者往往也是最细心的倾听者。首先要知道：听众感兴趣比故事本身的趣味性更为重要。你要了解听众想要什么及需要什么。要从听众的角度出发，讲述一个可以达成双方共识的故事。
2. 选择听众最易接纳的时机。要了解你的听众在何时会去哪里，以及在什么地方其最易于接纳别人的观点，最少你要选择一个不易被外界干扰和打断的地方。你需要不断的看，听和感受听众的思想变化，确保他们是在全神贯注的听你讲述。
3.为好的故事寻找素材。不要期望会有现成的，框架完美的，可读性强的故事供你挑选，关键是要不断的累积那些可以成为故事的生活片段及隐喻，并运用这些素材编造故事。最为有效的故事素材往往都来自于亲身经历，此外讲述故事时还要融入你的个人情感与情绪。
4.确保你的召唤可以引起共鸣。每个故事都要有些东西可以令听众感动，并使之与你产生共鸣。这就意味着你的故事中要有一位英雄或者罪犯，你在讲述故事时要流露出真情实感，或者描绘出故事中人物的激动与恐惧。
5.讲述故事要进入状态。进入状态不只是单一的心理，情感或语言的处理，而是这三者的融合。讲述故事时的状态是至关重要的，因为其可以令听众了解你的意图。意图胜于雄辩。明确的意图可以支配你的肢体和你的内心，并最终取得成功。
6.讲述故事时要有感染力。意图，真实性及劲头都是不能伪装的。如果你讲述的故事你自己都不相信，那么你的听众立刻就会察觉到。只有真情实感与坚定的信念，才会感染你的听众。
7.展示你的弱点与坚持。每个人与其他人都有着或多或少的共同之处。因此，当你向听众讲述自己的恐惧与忧虑时，其他人也会表达他们的感受。而你所要坚持的并非是消除恐惧，而是利用它来增强能量，激发热情以及增加紧迫感。
8.互动故事体验。在讲述故事时，通过向听众提问来增加互动性，令其产生情感上的共鸣，从而使你的故事更加令人难忘。通过肢体语言或言辞吸引听众注意力，让他们融入到你的故事之中，甚至使之对故事结果做出揣测。
9. 了解听众的感觉。科学家告诉我们：在人类交际中，语言交流只占其中很小的一部分。而绝大多数都是通过非语言进行交流的，其中，我们的所见占了一多半，而语调则传达了另外的三分之一。因此，听众对于故事的反映越积极，他们的肢体语言就越丰富。
10. 动用所有感官积极感知。即使你的故事是一段对话，不是独白，在讲述故事时，也要懂得如何感知。这对你能否成功起着至关重要的作用。你必须时刻揣测听众的情感，注意力及兴趣点的变化。你融入听众越多，他们就越容易被你调动。
例如：伟大的故事家，企业家星巴克的创始人霍华德舒尔茨与YouTube创建者查德·赫利。通过讲述故事展现叙述者与听众的共同利益与目标，及面临的共同问题，激发共鸣，获得信任，无数次证实了他们将“我”变成“我们”的能力。
故事通常从分享一些共知的见闻，发展史和想法开始。当然，故事里要包含事实，再用情感贯穿始终，使之更具感染力和说服力。你是否也会经常运用来源于生活的故事来说服你的顾客和投资者呢?如果你想让你的生意更上一层楼，那么是时候为你的信息添些故事了。