诺基亚召开全国指定二级代理商大会强化渠道力

人民网北京8月5日电 8月4日，诺基亚首次全国指定二级代理商(简称WKA)大会在京举办，共有来自29个省的约200名诺基亚代理商伙伴到会。　　诺基亚全球副总裁邓元鋆先生热烈欢迎到会的全国代理商伙伴。他说：“渠道是诺基亚在中国制胜的核心竞争力之一。诺基亚一直以来都非常重视与代理商伙伴的密切合作。此次具有开创意义的大会体现了诺基亚对渠道管理的重视，以及诺基亚拓展渠道的决心、信心与战略，将进一步推动诺基亚与代理商伙伴之间的沟通、分享与共赢，促进整个产业的健康发展，并最终使用户受益。”　　从2008年8月开始，诺基亚着手规范WKA渠道，以更好地了解并覆盖包括广大乡村在内的三至六线市场，为这些市场上的用户提供更有效、更优质的服务。对遴选出来的WKA伙伴，诺基亚提供全方位支持，包括管理理念分享、业务指导、物料配合、产品及服务培训以及售后服务支持等，以帮助他们提升企业形象、规范团队建设、完善业务流程，通过更好地服务用户而实现业绩的提升。　　此次大会旨在沟通与分享，有两个主要目的。一是由诺基亚分享其最新发展战略及渠道发展规划，并听取渠道伙伴的
意见与建议；二是由WKA代表与同行分享成功经验，促进整个行业共同发展。此外，代理商伙伴还与诺基亚深入探讨了目前渠道管理中的一些热点话题及对策，如对窜货的管理，以及如何有效保证消费者合法权益等。　　邓元鋆指出，诺基亚致力于与代理商伙伴建立长期的、面向未来的共赢发展模式。目前诺基亚正在向互联网公司转型，致力于为最终用户提供集终端与服务于一体的解决方案。对代理商伙伴来说，销售解决方案是一个全新的增长空间。诺基亚愿意与代理商伙伴们一起在这个领域开发新的机会。　　来自福建漳州、安徽合肥和云南大理的WKA代表也与同行们分享了他们的成功经验。　　漳州市炫华通讯器材有限公司总经理潘志容先生在分享经验时谈到：“与诺基亚紧密配合是我们取得成功的重要保障。比如，窜货是困扰我们的一大难题，严重影响了我们的正常赢利空间。我们支持并配合诺基亚进行窜货管理，有效地维护了市场秩序，创造了公平的市场环境。此外，诺基亚带来的数据管理经验、产品培训等，还提升了我们的专业管理水准，我们有信心做漳州最好的批发商，做诺基亚在福建最好的WKA。”　　安徽合肥新成功通讯公司总经理何文龙说：“诺基亚对新成功的影响主要在两个方面。一是成为WKA提升了我们的企业形象，树立了良好的口碑；二是WKA项目提供的系统培训，尤其是数据管理与分析，帮助我们提升了团队的业务能力。与诺基亚的专注合作让我们的事业越做越大，越做越规范。”　　云南大理永成通信有限责任公司总经理张志平说：“在与诺基亚的合作中，我们深切感受到了诺基亚对合作伙伴的支持与尊重。诺基亚能积极听取渠道伙伴的意见与建议，我们相信这是诺基亚的渠道政策能一直与时俱进的原因。很期待与诺基亚的持续合作。”　　邓元鋆表示，诺基亚将以实现多赢发展为宗旨，不断加强并完善渠道管理与合作，促进行业的健康发展，并最终保障用户的利益。