故事营销
如果你还在以权威、生硬的身份出现,想把某种消费观念强加在女性头上,那么,你已经OUT了。对女性的营销传播要娓娓道来,为赤裸的营销穿上一件美丽性感的外衣。
讲故事最容易贴近人性,并使得冷冰冰的商品更有情感,建立品牌与客户间情感沟通的桥梁;品牌故事是在商品同质化的年代,最能使商品差异化的一种工具,树立品牌的个性,迎合消费者的价值观。
互动式体验营销
女性更注重消费和使用过程中的感受和体验,追求产品或服务与自己情感体验的一致性。因此,互动式体验营销更能激发他们的购买欲望,引导消费,刺激消费。古缇经常利用论坛开展箱包分享与抢楼抢购的互动体验类型营销;
功能体验:通过对产品的试用体验,将使消费者对产品功能有更真实的感受和认知。为年轻消费者提供不一般的视听享受,大大激发了他们的购买欲望。
娱乐体验:女性喜爱娱乐、追逐娱乐。企业可将产品或品牌的理念特质融入到娱乐之中。古缇C&T箱包联合宁夏卫视合作娱乐选秀节目“时尚星达人”,自节目播出以来,古缇品牌在全国范围内的品牌认知度达到了40%以上。
五感体验:女性是注重感受的一代,给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受,才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。
的稀缺营销
什么样的产品最酷、最值钱?当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的女性来说,得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。运用稀缺营销,让女性疯狂去吧。
如何制造稀缺?
第一是限量。古缇将限量策略运用到了疯狂的境地。大胆创新性的提出快速消费交时尚,新品一经推出,得到网友大力支持,物以稀为贵,限量制造疯狂。
第二是限人。英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店,消费者每次只能进20人,其他人需要站在门外等待。在前一批购物者离开之后,货架上的产品会重新更换。消费者乐此不疲,将进入“限制范围”作为自己个性的体现和身份的象征,实现了情感沟通。
网络圈子营销
宅在家里上网,是众多女性的写照。商家自然也要把营销战场摆到了网络上。相较于网络广告,网络“圈子营销”似乎更能深入的影响消费者。
女性追求自我的同时,又有很强的群体主义意识。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、开心网圈子……大行其道。在这些圈子里,他们乐于分享自己的体验,也乐于接受别人的经验,进而作为自己消费的依据。影响圈子内的一部分人,进而形成圈子内的口碑传播,或者企业去建立一个圈子,打造圈子的知名度,都是高效的营销手段。
企业同样可以自己创建一个网络圈子,旨在通过口碑促进销售。比如,对于箱包企业,可以建立一个“箱包群”,以视频、文字等形式教授搭配技巧、包包选购等知识,让群友之间相互交流搭配心得。
总之,深入挖掘女性的消费特点和个性化元素,并将这些个性化元素与企业的营销密切融合,才能拥有未来的强大主流消费群体市场。