巨人网络重推《征途2》49%股权的创造力

“大家憋一口，四月份就不放假了，年内要让史总退休”，3月30日内测当天，《征途2》的一帮研发团队的成员如是说。　　这其中的一个背景，是史玉柱放出的话：“《征途2》如果在线达到60万人，我就退休；做不到40万，我就放狗”——史玉柱此前刚刚从马云手中收养了名为“奥巴马”的纯种黑贝狗，这只才3个月大的小黑贝目前甚是温顺，在记者们采访史玉柱期间，不时地来回在大家的脚底下蹭着。　　事实上，巨人网络上市之后，史玉柱就曾唠叨过“想退休”，但要“能退休”，有两个最重要的前提，一是公司的日常管理工作，这方面还好办，巨人网络的日常管理工作一贯由总裁刘伟负责；二是有人能够在游戏策划方面顶上史玉柱的角色，这一点相对比较难，因为史玉柱本人是不可复制的，但，游戏策划人是可以培养的。　　这也是2009年巨人网络一系列变革开始的初衷之一。当然，还有更多的原因：大公司病；“富贵病”之下团队缺乏创造力；活力不够；研发团队流失等等。　　2009年初，史玉柱开始有意识地“向后靠”。同时，巨人的几项举措先后出台：“赢在巨人”的创业孵化计划；以及更彻底的“51%+49%”的内部创业机制。　　而当下巨人重推的《征途2》，就是在“研发团队持股49%”的内部创业机制下，最为成功的一个产品。如果《征途2》成功，意味着以副总裁纪学锋为首的巨人游戏策划研
发力量已经能够独当一面，巨人的“内部创业”也真正称得上是成功。　　49%股权的创造力　　2009年，当时还是征途研发部总经理的纪学锋，带着田丰等一批老征途研发团队，咬咬牙，“上百万的，几十万的，大家总共凑了500万”，与集团成立新的公司，其中团队占49%的股权，新公司主要是做《征途2》的研发。　　由此，巨人内部创业中产权改制最为彻底的一幕开始了。　　将内部行业的研发团队权力下放到49%，而公司保持51%的财务报表合并的底线，巨人在扶持内部创业的“产权机制”变革上，是下了大决心的。　　在去年接受本报在内的媒体采访时，史玉柱当时谈到了对上市后团队“富贵”之后缺乏创业激情的担忧。　　“如果研发团队出了问题，很容易造成不可挽回的可怕后果。”　　2008年一开始，巨人尝试在研发团队内部推行项目承诺制度，但是效果不理想。2008年第4季度开始下决心实行更为有效的改革。　　2009年初，开始尝试研发人员全部归入小的核算单位里，由他们筹集部分资金，加上公司投资，注册一家自主经营、自负盈亏的公司，负责产品研发，产品成熟后，由巨人网络负责运营。　　一个项目组成立一个公司，集团入资占股51％，所有研发人员必须出钱，占有其余49％股权。如果某个项目成功了，研发人员可按比例享受分红；如果出现了比《征途》还火的游戏，还可以单独去上市。如果项目亏损了，集团的51％必然亏掉，研发人员的49％也没了。　　“这样一来，研发人员的压力就大了。这样以利益为纽带，自主的创业激情被调动起来。”去年的采访中，史玉柱谈到这一内部创业机制时如此表示。　　在这一内部创业机制推出的一年内，巨人内部已注册了7家公司，按“内部公司模式”运营。《征途2》也是其中之一。　　斯时，《征途2》已经开始有雏形。针对老征途的改良，是老征途研发团队一直琢磨的事情。　　“可以说，如果没有内部创业机制，《征途2》也会推出，但效率和效果会是否和现在一样，那很难说”，目前已经升任巨人网络副总裁的纪学锋评价到。　　这其中最大的不同，用田丰的话来说，是团队的“感觉完全不一样”，“做自己的事情那种发自内心的创业干劲”，是不一样的。　　《征途2》团队无疑在一开始是得到了母公司资源的倾向和关照，但“这个只是暂时的”，如果半年内，游戏的相关数值没有好的表现的话，那就要重新评价。　　事实上，对于所有内部创业的项目，巨人给出的“政策”基本是，先给半年时间做着，公司在这期间不断跟进，收集数值、内部评估、玩家反馈，然后评估该项目是否可以立项，上升到成立公司的层面。　　即便是对已经公司制运行的产品，最后是否在巨人的平台上“力推”，这其中依然有数值等各方面指标的考验。　　目前，按照“51%+49%”模式运营的子公司，在巨人内部已有十几个，有些已经有中等规模，“有些都已经赚到钱了，分红都分了好几轮了”。　　在巨人网络CEO刘伟看来，这些都是在“增量”上做文章，不会影响公司现有项目的成长性；激发研发人员创业热情，可以多出精品，现有股东将分享新的利润增长点。　　“现在的情况是，大家上下热情都很高，项目都想出来，但我们是在不断控制，有些项目还希望压一压、磨一磨，才能出精品”，刘伟称。　　“逆徒”纪学锋　　“我三分之二的
意见都是没被采纳的”，即便是在3月21日游戏公测前几天接受记者采访时，当着纪学锋等人的面，史玉柱依然有点悻悻然，“对我这类的人民币玩家（愿意通过付费成为游戏赢家者）而言，进去被虐了几次之后，感觉很不爽”。　　严格意义上讲，《征途2》中史玉柱没有直接的股权，也同样不参与游戏的直接管理，但这个专业玩家依然时不时进入游戏中体验，体验之后，便提出了一大堆意见。　　在纪学锋的设想中，策划《征途2》的时候，他希望做一款“不花钱也能玩得很爽”的游戏，希望人民币玩家和大众玩家都可以“公平”地玩。　　“这点和史总一些玩游戏的风格是有出入的”，纪学锋也坦言，两者用户的差异很大。　　在《征途2》的研发过程中，纪和史之间的争吵，是常有的。最为激烈的一次，是摔坏了一部Iphone4手机。　　比较老征途和《征途2》，两者是有很大的风格差异的：老《征途》注重PK，《征途2》对PK公式做了非常大的调整；《征途》关注高端玩家，《征途2》关注大众玩家；《征途2》加入的新功能过多，比如庄园、宠物等休闲玩法；游戏在线时长方面，《征途》关注骨灰玩家的感受，《征途2》更倾向于让玩家玩得不累。　　“最后谁的意见占主导，是要用数字来说话”，史玉柱和纪学锋都是学数学出身的，对数值都同意敏感和重视。　　所有的数值中，最重要的一项数值，是玩家的流失率，最为重要的是五个节点：第1天、第7天、第31天、第61天、第91天的流失率，据称，到目前为止，《征途2》的五个节点的玩家流失率比其他游戏产品都要低。　　《征途2》的研发测试期间，曾收集玩家建议而修正bug达7000余处，优化功能2800余次，采纳玩家意见达80％，“玩家参与”也成为这一游戏文化的卖点。　　但数值的收集和反馈是有滞后性的，总是问题走在前面，形成了一定规模才上升到数值层面的表现，这其中，人的敏锐度和前瞻性判断，就非常重要。　　“这是史总极为厉害的地方”，在这方面，纪学锋对史玉柱是极为服气。他认为，史玉柱在对用户心理的把握，是相当超前的，这方面目前尚无人可及。　　51%的“黄金”杠杆　　事实上，在巨人推出内部创业机制之前，2009年一月开始，巨人已启动“赢在巨人”的计划，这项主要对外的网游创业平台，最初提出了“一旦项目成功，创业团队可获最高20%的利润分成”，在这个过程中，巨人网络为创业者提供资金、技术、团队补充、全国推广运营。　　“赢在巨人”项目一度“收编”了好几家网游公司，包括杭州雪狼软件的《仙途》，以及曾经“出走”过的巨人旧将武强等。　　这些“收编”的公司中，有的是全资购并，有的是控股，有的是参股。　　“现在我们最认同的合作方式，是巨人网络51％控股，即使有全资购并的案例，时机成熟之时也要改造成51％控股模式”，史玉柱认为，“这样即使有可以上市的项目，团队也能分享足够的利益”。　　这种股权架构的设计，一方面可以保障母公司的财务权益，另一方面，可以给研发团队最大限度的创业空间，毕竟，“做游戏要有一个好团队，单打独斗不成事；想做事要有一个好环境，有技术储备，有后勤支持，做成的几率才大”。　　“很多人对网游有一个误解，认为只要有足够的平台，有足够的推广和营销，一款游戏就能成功，那他们真的不懂这个行业，一款游戏能够真正成功，比如，稳稳地站到50万人次以上，其本质还是游戏产品本身”，刘伟认为。（编辑／张澄）