寅午伟业副总裁陈涣霖专访：中国的手机游戏在海外都能赚

谈到手游的海外发行，很多CP“不明觉厉”，但实际上已经有国内的团队把手游海外发行的道路铺好。在2014Chinajoy游戏展现场，斑马网采访到了寅午伟业副总裁、温哥华地区CEO陈涣霖，他表示目前寅午正在北美地区搭建海外发行的开发者平台，并且拥有有效的手游数据分析系统，可以实现国内的手游产品直接“出国旅游”。寅午伟业副总裁陈涣霖陈涣霖表示，寅午在温哥华地区的北美业务主要是提供游戏的数据分析，他希望通过这些平台或者分析工具，能够真正的将游戏自主权交到CP手上，让CP自己去市场上衡量他的产品好还是不好，当然也可以自由的选择海外发行的方向。陈涣霖透露，目前寅午已经与中手游达成战略协议，中手游的在北美地区的产品发行会优先考虑寅午，而寅午引进北美的产品中手游也会优先推广。斑马网采访全文如下：斑马网：目前寅午在温哥华的主营业务有哪些?陈涣霖：我们在温哥华的主营业务还是一个分析系统的研发，可以进行游戏后台数据进行监测，另外一块就是海外的发行，主要是针对加拿大、美国这样北美的市场，另外还有一些咨询的业务，很多新兴大客户比较谨慎的进入这个市场，我们可以给他们提供一些咨询服务，对他们进行前期辅导，之后慢慢进行深度合作。斑马网：目前寅午在温哥华发行的产品有多少?其中中国发行过去的产品有多少?陈涣霖：2012年底成立，2013年开始发行游戏发行了11款，其中国内大概有四款产品。斑马网：我们是否与国内的发行公司有合作?具体的合作伙伴有哪些?陈涣霖：其实我们也在想办法把国外的游戏代理到国内，温哥华那边也给与了我们很多支持，不过目前国内市场竞争很激烈，在四月份我们还是选择了与国内的中手游集团签订了合作，共同进行推进，我们这边推到国内的产品，与中手游是有优先合作的权利的，当然中手游如果要向北美发行产品也是会首先选择我们。斑马网：寅午目前在温哥华的团队有多少人?具体分工能否透露?陈涣霖：从全部配套有综合解决方案的发行公司在北美那边还是独一个，我们现在的团队有大概50人，有研发、运营、市场公关、流量购买以及我们还在研发自己的流量平台，在2014下半年都会面世。斑马网：你觉得什么样的手游产品推到北美能够赚钱?陈涣霖：只要中国的开发商沉下心来做产品，大家都能够在那边赚到钱，这个和中国的市场真的很不一样。现在国内的市场更多的是渠道有话语权，更多的是一种商业化的操作，海外更多的还是产品驱动市场，斑马网：北美地区的玩家有哪些更偏爱的游戏类型么?陈涣霖：北美比较开放，除了特别中国化的游戏，比如三国风格，其他类型的游戏，品质只要好都是有空间可以发展的，现在北美这边还是有650万左右的华人，是一个非常大的群体，我们目前也正在做一个北美华人的流量入口，这个入口可以很方便的让国内的很多游戏，不用英文化直接可以推送过来。斑马网：目前寅午在北美地区的业务具体的执行情况如何?陈涣霖：北美我们还是客户关系建立的阶段，我们最想做的还是让客户赚钱，而不是随意的花钱，客户是以开发商为主，也会有一些发行商进行合作。其实我们核心的内容是，我们正在研发一系列的运营工具，比如数据分析系统，这个系统是可以抓海外流量的，可以跟踪渠道效果，流量导的好与不好我们都可以看得到;另外，我们还有一个开发者中心，它使用很方便，大家也可以免费注册，也可以直接提交游戏到我们这边评测，我们可以给出一些建议，之后我们可以合作或者做一些咨询，直接告诉开发者如何修改，怎么适应北美市场等等。斑马网：在海外发行市场，寅午想要做成什么样的效果?陈涣霖：我希望通过这些工具，能够真正的将自主权交到CP手上，让CP自己去市场上衡量他的产品好还是不好，之后可能很多中小厂商会选择自己去调试，当然一些高富帅的大厂商也会直接将这个工作交给我们，我们希望一会所有的CP使用我们的平台能够直接“出国旅游”。我们也会集成很多平台的广告，CP可以自己去购买流量、电子下单，直接可以下单到我们集成的渠道商，直接给渠道，或者流量商，国外其实渠道商还是很少，但是流量商很多，其实这样的平台可以吸引很多国内中小的开发商来尝试，我们可以简单的英文化，如果流量很好，反映很好、流程很好，KPI一跑收入很好，就可以继续做，也可以和我们合作，或者卖掉，如果自信游戏品质过硬的，也可以直接找到我们进行更深度的合作，定制化的服务。斑马网：您觉得CP需要自己来做发行么?在北美市场，当地的游戏产品也需要找发行来推产品么?陈涣霖：CP自己发行其实是一个趋势，实际上在海外有很多好的产品，CP也并不愿意出售，而且我们也不会在本地去买产品，在海外做这件事情显得画蛇添足，除非CP资金很少，没有经费做市场。斑马网：您觉得国内团队自己组建发行团队可行吗?是否有必要自己组建海外发行的团队?此外，海外发行的分成是怎样的?陈涣霖：国内发行其实还好，但如果想组建海外的发行显然不现实。以后的模式还是到我们这样的平台，你可以直接下单投广告，我们也会提供订制性的服务，我们也可以联运，你负责产品，我们负责倒流量，还有其他的推广，我们的分成一般都是与海外保持一致，是五五分成。