安居客自营销试水新房市场

几个月前，安居客CEO梁伟平嗅到了一个崭新的机会。他随即在公司内部宣布，启动开发一系列产品，让开发商首次尝试“自营销“，试水新房市场。梁伟平发现：近几年越来越多的商家选择自己、而不是委托第三方在电商平台卖东西，与此同时，微博这样新兴、自发布的媒体平台取代了之前门户式的媒体平台，他认为这是营销方式发生改变的良机。而就找房行业看，开发商很需要有一种精准的推广渠道，高效低成本地获得真实的买房用户；从用户角度来说，则还没有一个很好的找房平台，帮助他们直接、高效地找到所需要的楼盘或优惠。在这样的前瞻性判断下，“安居客自营销“体系应运而生，随后在大批开发商中掀起热浪。营销更自由，成交更逼近“安居客自营销“实为安居客O2O中的一个关键环节，是一个开发商自发布，用户获取楼盘信息与房源商品，以及相互交流的平台，使开发商有更多的自主性，用户又能与之紧密互动。安居客新房自营销由楼盘自营销与房源自营销组成。“楼盘自营销”类似一个自媒体的发布平台，由开发商自己完善楼盘资讯、发布动态内容、甚至自己在平台上发起公关活动，直接和用户互动。“房源自营销”则有点像传统电商，由开发商把房源一套套放到网上来卖，即自主发布商品、在线客户互动、自主客户营销，而用户则通过房源信息的深入程度、真实程度找到自己需要的新房商品，感受和线下基本一致的购房体验。自营销重新定义找房行业，电商导向成趋势安居客为开发商首推的这个长期蓄客的自主营销工具，使其能享用到楼盘自营销产品三大特权（旺铺特权、推广特权、营销特权），而房源自营销核心优势则是一对一营销，促使双方成交率最大化实现。可以说，自营销最大的特点就是一切围绕买房展开，定位于买房导向、电商导向，而不是门户导向、资讯导向。安居客自营销体系推行至今，已在新房市场深度
发酵。不仅获得来自开发商的大量、一手的信息和房源，同时这些信息和房源叠加吸引到大量找房人群，使更多开发商主动并习惯使用自营销，安居客的这一创举开辟了整个新房网络营销行业的新思路，让更多人在安居客完成“家的梦想“。