摘要： 董事会主席兼CEO陈欧 8月20日消息，聚美优(NYSE:JMEI)发布了截至6月30日的2014财年第二季度未经审计财报。报告显示，聚美优品第二季度总净营收为1.544亿美元，比去年同期的1.088亿美元增
董事会主席兼CEO陈欧
8月20日消息，聚美优(NYSE:JMEI)发布了截至6月30日的2014财年第二季度未经审计财报。报告显示，聚美优品第二季度总净营收为1.544亿美元，比去年同期的1.088亿美元增长41.9%；归属于公司普通股股东的净利润为1540万美元，比去年同期的1000万美元增长53.6%。
财报发布后，聚美优品创始人，董事会主席兼CEO陈欧、聚美优品联席CFO高孟、郑云生等高管出席了随后举行的电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。
以下是分析是问答环节主要内容：
瑞信分析师：第二季度聚美优品独家授权销售的商品和高端品牌产品业务的收入占比是多少？未来的趋势如何？另外，聚美在服装业务方面的策略什么？目标用户是哪些群体？
高孟：目前，聚美独家授权销售和高端品牌商品的收入对我们化妆品产品销售额的贡献是20%，对公司总的销售额的占比超过了三分之一，我们预计这块业务的贡献比例还将继续增长。
关于第二个问题，目前聚美的服装业务都是由第三方商家在聚美商城提供的，未来我们可能会考虑自营一部分服装业务，主要是高端和名牌商品，目的是为了更好地保证正品和产品质量。
服装业务对于聚美的总销售额的贡献比例还是很大的，服装产品的订单的金额比较大，用户的重复购买率甚至比美容产品还要高。所以我们认为服装业务与化妆品存在交叉销售的机会，我们不会为服装业务的发展设定具体的目标，我们认为聚美可以在发展服装业务的同时增长化妆品的市场份额，也就是说，预计未来服装业务对总销售额的贡献可能超过50%，但服装业务的增长是增量，化妆品的的销售额不会因此收到影响，简单来说这些就是我们的战略。
瑞信分析师韦迪：可否介绍一下聚美在服装销售业务方面与竞争对手的差异化在哪里？
高孟：聚美服装业务上的差异化策略主要是由我们用户本身的特点决定的，首先，聚美主要服务于女性用户，而全球范围的数据表明，女性的消费力占比超过了70%；而相比于其他专注女性用户的平台，聚美的用户实际上平均更加年轻和时尚，也就是说，当季的时尚品牌在聚美的销售非常不错，而不是要靠销售过季产品。总的来说，我们对服装业务的差异化定位主要是由聚美特殊的用户群决定的。
摩根大通分析师：在聚美第二季度的500万活跃用户中，来自一线、二线或更小的城市的用户各是多少？聚美未来在不同级别的城市发展用户的策略有何不同？
高孟：第二季度我们来自三四线城市的用户数量有不错的增长，这部分用户占总用户的比例相比第一季度也有增长，由三四线城市用户贡献的销售额已经达到了51%。
用户发展策略方面，一直以来，聚美在电视广告方面都做得比较好，电视广告对于在三四线城市获取用户非常有效。
奥本海默分析师：第二季度你们的平均订单金额相比去年同期增长了18%，相比第一季度的同比增幅有很大提高，原因是什么？
高孟：第二季度平均订单金额提高主要有两个原因，一是由于邮费政策的变化，第二季度之前，用户购买两件商品或以上可免邮费，第二季度我们调整为满159元免邮费，调整的目的是减少了小额的订单；用户订单一般会拼到159元；第二个原因是服装产品每单金额平均要比化妆品高，随着服装产品销售额占比的提高，我们平均订单金额也相应提高。
渣打银行分析师：可否介绍一下目前的竞争态势？第二季度单看聚美化妆品销售额增长如何？与竞争对手比如唯品会 和京东的化妆品业务的销售额增长相比如何？
高孟：这个领域的市场竞争一直都非常激烈，近期也没有什么变化，随着从事化妆品销售业务的电商相继上市，大家财务情况也更加透明你可以自己查询。事实证明，化妆品电商市场不是单靠打价格战就能进入的。
聚美第二季度化妆品业务销售额的增长在30%到40%之间，约是35%吧，比行业的平均水平略高，也就是说，我们的市场份额还在增加。虽然某些竞争对手的用户数量上在增长，但是我们注意到他们的平均每客户的化妆品销售额在下降。化妆品也非常特别的一个行业，聚美优品的策略，至少在今年和明年来看，是尽可能多的引入更多独家品牌，增强竞争优势。
渣打银行分析师：第二个问题关于聚美的市场营销策略，一直以来你们在这方面的钱花得都非常有效，那么未来你们在市场营销方面会与竞争对手采取何种不同策略？在上市以前，你们使用了创始人来为公司代言，上市之后还会继续这么做吗？
高孟：营销方面，我们在内容营销方面一直做得非常好，认为花同样的钱，在一个广告中传达不同的信息给用户，投资回报率会有很大的不同。上市之后，未来内容营销仍将是聚美的核心策略，甚至更重要，我们也正在制作此类的新内容，创始人陈欧的形象也会将继续包含在广告当中。
陈欧：未来，我们也会会在移动端用户获取方面花费更多的市场费用，过去，聚美的营销主要是针对整体的品牌推广，而我们的不少竞争者则将重心放在了用户获取方面。
渣打银行分析师：我还有最后一个问题，这也是很多投资者最近一个月都在问的问题，那就是，陈欧作为聚美的创始人和最大股东，对公司有多大的忠诚度？是否打算长期经营在线化妆品电商？是否会长期持有公司股票？
高孟：陈欧现在还是全天上班，并且，在上市前的路演中陈欧就提到，把一家公司从几十亿市值做到几百亿要比当初创业时更难，因为其中蕴含了很多机会成本，陈欧是非常忠于这份事业的。
渣打银行分析师：很高兴能听到你们在这件事情方面有公开的证实。
巴克莱资本分析师：第一个问题，可否介绍一下聚美在化妆品业务的收入方面存不存在淡季旺季？去年和今年二季度你们的活跃用户数和总订单量环比都是持平的，这种状况将是一个常态吗？
高孟：对于化妆品而言，一般来说第一季度和第四季度是旺季，因为这两个季节气候相对比较干燥，第二季度和三季度一般是淡季，因为湿度相对较大。不过，其实化妆品销售的季节性很容易就因为一场市场活动而改变，所以，由气候带来的季节性和营销活动等因素都会对销售情况造成影响。
巴克莱资本分析师：你们此次披露了对今年全年净利润的预测，未来每次发财报都会是这样吗？可否对全年的营收或者销售额做出预测？
高孟：聚美优品与其他电商不同，我们净利润的大部分都来自于独家经营的产品和私有品牌业务，所以我们可以比较容易地基于财报做出净利润预测。未来我们发财报预测形式会与本次保持一致。
美国银行-美林分析师：最近一些媒体报道的聚美第三方卖家销售假货的情况有没有对你们产生影响？你们对此采取了何种对策？
高孟：这件事情从短期来看，有公关方面的负面影响，我们网站流量出现小幅下降，但是目前正在恢复，我们此前提到，作为对此事的回应，我们暂停聚美第三方商城里入门级配饰和服装奢侈品产品的销售。虽然我们已经非常严格的审核措施，但是未来我们仍然会考虑自主运营某些配饰和服装奢侈品的产品品类，以保证正品和质量。
天灏资本分析师：第一个问题，聚美移动端销售额占总销售额的比例是多少？你们在移动端是哪种模式销售得最好，精品特卖，闪购还是第三方商城市场？
高孟：第二季度我们移动端的销售额占总销售额的比例是53%，这个比例在7月和8月还在增长，移动端的精品特卖模式贡献的销售额更多。（木语）