乐逗：不一样的水果忍者两轮融资了1100万美元

休闲游戏如果没有庞大的世界观，生命都会非常短深圳市创梦天地科技有限公司综合得分18.2842013年营收(万元)—2011-2013三年平均增长率—预计未来三年营收平均增长率—“能玩微信，能切水果”，山寨手机的兜售者往往以此为卖点，好像这便是智能机的全部使命。2010年诞生于澳大利亚的《水果忍者》，有超过三成的玩家来自中国，至今仍是国内各大应用排行榜的宠儿。但将《水果忍者》正版引进中国的手游发行商乐逗游戏（深圳市创梦天地科技有限公司）却少有人知。事实上，通过这家公司的本地化改造，我们还能玩到和老外不一样的《水果忍者》。在这里，你可以挥舞中国风的水果刀——“炮仗之刃”带来连续小爆炸；或者切中国味的水果——杨桃、荔枝、火龙果；甚至还有中国风的成长故事——你要切遍天下水果，一步步从忍者少年成长为一代宗师。“休闲游戏如果没有庞大的世界观，生命就会非常短。”在乐逗游戏CEO陈湘宇看来，休闲游戏最重要的是核心玩法，但要让玩家长久留存，尚需要外围系统。比如剧情和社交，可以使轻度游戏像中度游戏发展，提高用户黏性。作为国内最知名的海外手游发行商，乐逗游戏已经代理发行了《水果忍者》、《小鸟爆破》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等大热休闲游戏。将近4亿中国玩家玩过这些游戏，其目前Q1季度运营的游戏月活跃用户接近1亿。而乐逗游戏的工作绝不止是将游戏翻译上架或简单的增加中国元素。他们发行的每一款游戏都要拿到源代码，与开发商共同开发。“我们一直在重塑发行商的角色。大家都是重市场，但我们更重产品。”陈湘宇说。在手游产业链上，开发商通过游戏内容直接与用户沟通；渠道靠推介游戏和用户沟通。唯有这中间的游戏发行商隔着一层。但拿到源代码后，发行商也可以直接触及用户的痛点，知道用户玩到了哪个关卡、最终又在什么地方流失，根据用户需求提供不同服务。“注重研发的发行公司”是乐逗游戏的定位。在乐逗游戏6000平米的办公区，开发人员竟占了大半，市场、运营人员反而较少，这和其他发行公司大相径庭。也因此，乐逗游戏少有女星清凉上阵、微博红人联动的热闹营销场面，公司一直隐形在游戏之后。乐逗游戏的研发，并不是当下发行商流行的独立开发新游戏，而是基于海外成功产品的再开发。陈湘宇认为这样可以有效降低开发失败率，“从0到1有很多风险，从1到100却充满机会。”这种再开发，有时甚至会反过来影响海外版本。在《神庙逃亡》中加入博尔特大获成功后，乐逗又尝试加入了性感女星柳岩，解锁率也是相当高。如今，海外版本也忙不迭要跟风，准备签下一系列全球明星。除研发外，乐逗游戏“重塑发行”的第二步就是全渠道覆盖。手游渠道大战中，不乏开发商因忙“站队”而“站错队”的故事，对此陈湘宇不以为然。在他看来，只要内容好，每个渠道都想来合作。而发行公司就像电影公司，希望所有院线都播自己的作品。因此360、腾讯、手机终端、运营商……一个都不能少。乐逗游戏对全渠道的杀手锏，就是“渠道定制”游戏。“中国为什么有这么多渠道？因为每个渠道的核心用户都不同，都有针对其用户深度定制产品的意义。”陈湘宇说。比如针对百度渠道，其核心用户来自“百度贴吧”。“贴吧”用户的特点是忠诚、爱PK、消费能力强。乐逗就推出了《地铁跑酷》“百度贴吧争霸赛”版本，各贴吧之间就像网游的阵营，可以相互竞技。微信的特点则是真实的社交关系链，《水果忍者》微信版就加入了和《全民飞机大战》类似的真人PK和人物养成系统，有了好友间可以互赠技能的社交性玩法。通过代理海外精品游戏，乐逗游戏获得了海量用户。通过源代码和再开发，乐逗游戏获得了管理用户、重复利用的能力。因此，在发行重度游戏《三剑豪》时，乐逗游戏可以不走渠道，而是完全通过自有流量交叉推广来打磨游戏，等游戏较成熟后再推向渠道，成功就有保证得多。目前，《三剑豪》与《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》的收入持平，共同构成乐逗游戏的营收主力。“我们将精品休闲游戏定位为流量来源，愿意通过不断迭代，让其生命周期更长，而不是急着挖坑变现。也因此，我们才能成功将用户由一款产品导向另一款产品。” 在陈湘宇看来，像《水果忍者》、《神庙逃亡》这样的游戏，是在不可复制的时间点出现的内容。而同样不可复制的，就是和这些游戏共同成长的乐逗游戏的商业模式。而之所以会在手机游戏尚未火热的2009年就创办创梦天地、投身游戏业务，陈湘宇认为，首先是因为一穷二白没资源。“当时选择做移动互联网，但其它应用都要资源，游戏则可以全凭创意。”陈湘宇和联合创始人高炼惇都出生于1982年。两人经朋友介绍相识一见如故。他们都不擅长做市场，但高有海外资源能拿到不少订单，陈则长于研发，公司起初承接海外游戏外包业务，后来才转向海外游戏发行。乐逗看着挺“洋气”。不过在第一阵营的发行公司中，它却堪称是最“穷”的。乐逗游戏至今只有两笔融资，2011年来自联想的100万美元天使投资，2012年来自于红点投资与君联资本1000万美元融资。要知道，年初手游发行纷纷秀存款，搜狐畅游的“必赢计划”可是宣称在2014年投入10亿
版权金代理产品，并花费10亿推广费来发行这些产品。这差距，可以感受一下。“有钱，有有钱的活法，没钱，有没钱的活法。没钱更珍惜用钱，我们必须盈利，才能生存下去，所以每一分钱都要用在对的地方。”陈湘宇说。