UC乐园定位于基于真实关系的移动社区,由三部分组成:LBS、游戏、和UGC。
目前,UC乐园用户超过600万,活跃用户450万。截止到今年3月份,LBS日check in近300万次。“Foursquare 2009年3月份上线,今年2月,宣布日check in次数过200万,之间用了2年的时间,而UC乐园LBS仅上线6个月,就达到了日check in 次数近300万。”UC乐园负责人李明远对比数据称。
从UC乐园名字不难看出,UC乐园以娱乐为核心,李明远认为,在移动SNS相当长时间里,游戏娱乐是一个重要的发展途径。UC乐园定位开放平台,专注于 “搭好舞台,让发明家做事”。UC乐园首度公布开放平台分成比例为五五分成。
LBS发展路线图:娱乐-社交-生活服务信息
LBS是2010年以来最火的应用之一,但用户认知度、使用粘度、核心价值又引发人们的质疑。
“LBS服务的核心,第一是游戏娱乐,第二是周边信息的查询,第三,希望基于同一地点重复访问度非常高,发展一些本地交往的动态。”
李明远认为, LBS核心业务是集中在娱乐。“不管在美国还是中国,超过一半的应用是娱乐、游戏,第二位是获取信息如地图、周边地理方位等。”
在用户认知方面,李明远称有明显提升。“乐园的LBS用户的覆盖、认可度超过我们的预期。”而这得益于LBS对娱乐的结合。“用户对于娱乐信息,娱乐交互接受程度非常高。单纯搞产品没有意义,和娱乐结合非常重要。”
李明远将UC乐园的发展路线图规划如下:首先是娱乐,然后是社交,接着是生活服务信息。在生活信息服务方面,大众点评网曾表示,LBS的核心价值在于生活信息服务。对于如何竞争,李明远称:“LBS都在起步阶段,很难说未来LBS谁将会做的比较大。UC乐园的LBS和大众点评切入点不同,和大众点评并不冲突,未来甚至可以合作,UC乐园来提供位置信息给大众点评,大众点评提供他所擅长的生活信息内容。”
“摸着石头过河”
“LBS是很好的服务,但是怎么实现LBS的价值?很多人没有想清楚,我们是在做的过程中不断改进。”
李明远说,移动互联网还处于早期,UC乐园是探路者,必须摸着石头过河,必须不断尝试新的方向、不断尝试新的应用。“对UC乐园来说,最大困难就是没有人告诉我们什么是对,什么是错,一切都得自己来摸索、来尝试弄明白。”
“UC乐园现在用户黏性和用户的覆盖广度都超出了我们的预期,这是因为我们做了娱乐化改进。当你切入用户需求以后,用户访问点是非常多的。你要做的是不断的尝试做什么用户才会买帐。”李明远说。
目前, LBS尚没有形成广泛的应用,还由于出现时间比较短,用户习惯还需要一段时间的沉淀,用户对于新鲜的事物需要一段消化的时间。
用户对新产品的信任和关注,与技术的改进分不开。在LBS上,技术的进步可以更准确定位。当基本功打扎实,用户进入后会有相当大的发展。
移动SNS的核心是发展娱乐应用
在UC乐园中,游戏是重要组成部分。截止目前,UC乐园中的Flash社交游戏和小游戏接近20款,合伙伙伴10余家。
“移动SNS的核心是发展娱乐应用,娱乐有天生的亲和力,门槛低。中国的社区化,跟游戏不可分割,中国最大的社区是网络游戏不是论坛,而是网络游戏,网络游戏不是做游戏是网络社区。移动互联网也是如此。”李明远认为,在移动SNS相当长的时间内,游戏是重要的发展途径。
UC乐园中的游戏采用Flash界面,也是第一个在行业内推出基于Flash技术为支撑的平台。据介绍,游戏黏性方面,UC乐园当月用户十日留存率平均在65%。
李明远说,“很多人会认为WAP游戏更省流量,而乐园通过技术的手段,让Flash可以更省流量,所以吸引更多的用户使用。以乐园内的一款SNS游戏《江湖Q传》为例,Flash贡献94%,大多数用户经过一段时间的试探期,慢慢都会沉淀在Flash游戏里。”
UC乐园开放平台:与开发者五五分成
UC乐园定位于开放平台,专注于“搭好舞台,让发明家做事”。
现在,UC乐园中的小游戏近20款,合作伙伴10余家。李明远举例称,《罗曼人生》这款游戏3月初发布,4月份用户超过20万,每日登录活跃用户3.5万,付费用户比例超过日活用户的2.5%,人均ARUP值近30元(RMB)。同样这款游戏,1月份发布于国内某大平台上,4月份付费用户占日活比例不到1%,人均日ARUP不到10元。
李明远称UC乐园是“真正的开放、全面的开放”。“很多平台是被迫的开放,当自身发展遇到瓶颈才会开放。或者明明可以赚到更多的钱,借鸡下蛋。”
在合作伙伴分成比例方面,李明远公布为五五分成,此外,还设有奖励机制,将联运Webgame收入的40%注入特别奖池,再奖励日活超过一定规模,用户满意度高的SNS游戏。
产品成功三要素:技术能力、团队、尊重用户
李明远认为,一个产品的成功,离不开三方面因素。
一是实施能力。“很多公司都有一个非常伟大的想法,但在实现过程中会发现特别多的问题,解决问题花费了比想像更大的代价,或者花了很大代价仍没有解决这个问题。所以实施能力是基础,这个世界不缺点子和想法,缺的是动手能力。”
二是团队。“干互联网是服务业,绝对不是靠一个亮点就可以把市场占有,必须样样好。比如造手机是制造业,有一款功能突出就可以胜出。但是服务业不同,需要好的产品设计师,需要好的管理者,每个领域都要靠谱。”
三是尊重用户。“很多公司一开始尊重用户,等赚钱就不尊重用户了,很多公司打着尊重用户的旗号,但尊重的是客户。”
李明远说,最不缺的就是资金,UC乐园也没有资金、营收压力。