墨子科技：参与客厅娱乐的革命

这是一副真实的画面，女主人抱着笔记本电脑坐在客厅沙发上，男主人在书房看电脑，而孩子则在房间里看漫画书。客厅里的电视开着，却没有人看。电视机已逐渐成为房间里必备的装饰品，因为他们觉得呆板无趣地拿着遥控器不停换台找节目的过程一点都不好玩。那么如果能让手机和电视机互动起来，让手机摇身变成强大的智能遥控器，你无需记得哪个频道在播放意大利对阵西班牙的比赛，只需要找到这场比赛，它就能为你切换到正确的频道或者预约栏目。这种新玩法是否更有意思呢？墨子科技的团队把这种变化称之为由遥控器引发的客厅娱乐革命，他们就是这场革命的参与者，目的就是把那群逃离客厅的人重新拉回来。在墨子科技创始人蒋泊聿看来，这种设想其实是在通过移动互联网来重新设置观看电视的入口，借助手机来实现手机和电视在数据和控制方面的联动。墨子科技眼下就在做这样的事。目前，墨子科技的产品分为硬件和软件两部分，硬件是一个外设装置，软件则是一款移动互联网应用。只要将音频红外转发器插在智能手机上，并安装“我爱电视”应用与之配对，成功后就可以将手机变为可按多种方式查找电视节目并点击观看及内容驱动的遥控器，以此来实现手机控制电视。让蒋泊聿没有想到的是，这场革命的摸索之旅已历时2年多的时间，其间更是遭遇起起伏伏的变化。为了验证自己的想法是否可行，蒋泊聿甚至跑到国外寻找是否有类似的企业在借助小硬件做电视入口。他发现国外一家名为“PEEL”的企业正是在做类似的产品，他们通过一个摆在茶几上的小外设来实现控制机顶盒转台，而与之匹配的手持客户端则负担起了内容发现、内容管理的工作，这无疑让他坚定了信心。蒋泊聿用了“孤注一掷”来概括自己这近一年来的状态，整个团队一门心思往技术堆里钻，并寻找合作伙伴做硬件端的联合开发。然而，这却是一桩苦差事。在机顶盒无法用WIFI、蓝牙，仅能依靠红外方式的前提下，要实现用音频口转红外的方式前提是要确保音频口的稳定性，此外软件与硬件如何结合起来，这些都是技术难题。此外，在软件APP应用中主要基于EPG数据，打造个性化收视入口，帮助用户通过各种方式找到想看的电视节目，如按频道、分类、热门、精选、个性化订阅及推荐等。但实现多种功能的前提是需要多来源采集数据作为支撑，而庞大的数据量背后都涉及核心的算法。蒋泊聿说，在这其中不仅需要在全国范围内采集多种类机顶盒的数据，以确保不同种类能有统一的适配性。而且还有各地不同运营商的数据，再加上全国超过1000个频道节目数据的采集且要不断更新，这些都是耗时耗人力的大工程。他坦言，现阶段硬件只是一个把用户吸引过来的噱头，墨子科技想要做的绝不是一个硬件销售商，而是搭建一个连接用户与频道节目的互动平台。“作为内容方，缺乏一个直接地宣传各自节目并与用户进行互动的平台。作为用户，也缺乏一个能够帮助其高效地消费内容并娱乐的平台。电视内容方和用户之间需要这么个桥梁。”他说。好消息是，一旦通过硬件与APP应用结合后在手机平台上产生一定的用户量，所有用户的收视行为都能得以记录，比如何时进入这个频道，停留多久，何时离开。根据用户的收视行为，向电视台提供分析报告，比如什么时段用户收视最高，适合投放广告等等，收视统计服务商的角色或是电视节目发行推荐平台都会自然而然成为未来的盈利点。此外，后续还可以加入延伸的社交功能，包括关于电视节目的分享、评论，以及参与电视节目互动。蒋泊聿寄希望以“APP应用+外设”的方式来挖掘用户数据，从而产生价值。然而，目前摆在墨子科技团队面前最现实的问题是如何走好第一步，尽快地销售这些外设硬件。蒋泊聿最近一直在考虑渠道建设的问题。据悉，目前在线网点及代理APP渠道已正式运作，而与彩电厂商、手机厂商、广电运营商、电信运营商等都是接下来可以拓展的渠道。但他坦言，这些渠道都需要一个个去攻破，目前销售成为了团队最大的短板之一。“当前的难点在于如何更快地利用现阶段的切入点让智能手机变身智能遥控器的遥控外设，是否能尽快地积累用户，并培养他们的使用习惯。”蒋泊聿说，“互联网瞬息万变，所以一定要快，慢了就会被赶上。”