好享购物以“橙”破局意图开启电视购物新时代

中新网4月9日电 3月29日，江苏省广电总台(集团)以“国家广电总局批准、江苏省内第一家专业电视购物频道”为口号，宣布旗下好享购物频道正式开播。好享购物更是发动了汽车抽奖等手段，开展新LOGO竞猜，最终选定人们极为常见的橙子的瓣的形象，作为自己的全新标识。据了解，好享购物正是通过一系列与“橙”相关的改版与改革，意图改变行业既有格局，开启全新的电视购物时代。　　“国内电视台经营创收的80%-90%来自广告，这种盈利模式风险太大，一旦广告经营滑坡，就会影响全盘。”据好享购物相关负责人介绍，作为江苏广电改变单一盈利渠道的产业布局，好享购物与江苏卫视并列为两大支柱项目，力争在三年之内实现年销售额超50亿。　　但是，作为长三角经济重镇的江苏市场，发展电视购物面临的压力绝不可小视。目前在南京播出的电视购物频道已经有五家，而整个江苏省则有十五家之多！江苏市场的电视购物竞争早已是硝烟四起甚至血腥淋淋。好享购物在此格局之下如何突围与突破？　　据好享购物总经理孙振坤介绍，好享购物的宣传口号确定为“诚意为你”，取自“橙”的谐音，希望顾客的接受度更高。借助频道开播之际，好享购物推出了“先开箱验货再付款、12天体验、无理由免费退换货”等服务承诺，除特殊商品外，大部分商品在12天之内都可以无理由退换货，这在全国电视购物业界属于首开先河。　　孙振坤强调，秉持顾客导向、追求顾客满意度是他与全公司目前最大的任务，这也是好享购物在激烈竞争中突围破局的重大举措之一。“尽管这样做，将会带来短期相当大的物流成本、尾货压库等压力，但是为了赢得顾客的信赖，我们必须这样选择。”　　提起电视购物，消费者往往会想起当初的“侯总”、“牛师傅不粘锅”、“劳斯丹顿”手表等等。的确，传统电视直销的确给老百姓留下了不诚信的口碑。而家庭电视购物频道在国内的兴起，老百姓却还是无法能真正去识别这两者究竟有何区别。传统电视直销，往往是民营资本运作，通过买断电视台的特定时段来为自己的产品广告谋求一个播出平台，以追求暴利为目的。而新型家庭购物频道，往往是以广电为背景，拥有自身的播出平台，讲求产品品质，追求合理的利润，尽可能让利给顾客，从而培养顾客长期信赖的品牌影响。　　值得一提的是，好享购物在当天的频道开播盛典上，与江苏移动、五星控股、江苏邮政、中国银行江苏分行、江苏银行共同签定了战略合作意向书，承诺发挥各自资源优势，在通信及信息化业务、手机购物、商品开发和渠道整合、联合促销、速递业务的深度拓展、信用卡免息分期支付、会员服务共享、市场资源等多方面展开深度合作，实现共进双赢。