捆绑华农农资心连心化肥“借渠饮水”

中国心连心化肥有限公司（以下简称“心连心化肥”）正试图拉伸其现有分销网络，这家在新加坡、香港两地挂牌上市的国内最大民营尿素生产企业的扩张重心正在下移。本报记者了解到，日前，心连心化肥全资附属公司河南心连心化肥有限公司与华农农资连锁股份有限公司（以下简称“华农农资”）就成立合资公司签订了协议，合资公司年期暂定50年，或为更长，以生产及销售符合肥料及相关产品。新合营公司的名称定为河南农心化肥有限公司，注册资本为1500万元人民币，其中河南心连心出资765万，华农农资出资735万，双方持股比例为51%、49%。在以渠道为王的国内化肥市场，心连心化肥的这一举动也让其对终端市场的觊觎之心凸显无疑。据悉，截至目前，心连心化肥虽在全国30多个省市建立起5000余个基层网点，但其分销网络的辐射能力仍多数终止于中间经销商环节，产品难以直接渗透销售终端。而此次联手拥有直营店的华农农资，心连心化肥“借渠饮水”的意图也正是其有意挺进终端销售市场的体现。“华农农资背后的财团很有实力，其网络覆盖也很广，此外，尤其是物流基础，这都是心连心不具备的。”业内一名化工企业原材料供应商说。据其透露，心连心虽然借助其位于河南的大本营在中部地区占据了一定市场，但其在物流方面的供给能力仍旧乏善可陈。本报记者了解到，心连心化肥仅从2009年才开始投入铁路专线建设，2010年建成通车，而这也是其仅有的一条铁路专线。但相比之下，华农农资在销售终端及物流配备等环节的实力则更为强劲。公开资料显示，华农农资是由黑龙江北大荒农垦集团农资公司和国内农资职业经理人团队为主等共同发起，由新希望产业资本、中投资本、无锡领汇创投、中金智合创投等PE战略投资，成立的一家全国性农资连锁经营股份有限公司，公司总资产逾5亿元，销售收入数十亿元。目前，华农农资除在青海、西藏、云南、重庆、浙江五省尚未布点外，在全国其他省份均设有分公司及分销中心。与此同时，除直营店外，华农农资还拥有一大批品牌加盟店，其连锁营销体系也堪称规模。而借助华农农资的现有网络，心连心化肥的销售渠道则可跳过分销商直接面向终端客户。本报记者了解到，河南农心还将投资兴建一条复合肥料生产线，预计年产能为12万吨，投资总额为2680万元。除此以外，协议还将双方分工进行了明细，协议规定，河南心连心将提供占地50亩的土地，并负责河南农心的运营，而华农农资则负责利用现有网络渠道及资讯销售分销其复合肥料和相关产品。