三、外贸
B2C+的机会：经济危机加速传统外贸商业壁垒的瓦解
金融危机来袭，使得境外银行纷纷捏紧钱袋子，境外银行缩减了对国外采购商的授信额度。使得这些进口商、贸易商的融资成本更高、条件更苛刻，他们对与中国供应商的结算原本采用银行信用证结算方式的贸易，现在则要求改为赊销（O/A）或远期付款交单（D/P）结算方式，这种结算方式下出口商需占押资金并承担进口商的信用风险。
在这个大背景之下，国外采购商的采购行为，以及国内供应商的销售行为都在悄悄发生着变化。大宗外贸虽然开始衰退，小宗外贸却快速崛起。经济危机加速了这个趋势的变化。
根据美国海关及边境巡逻署发布的数据，2008年，美国最大的3000家进口商所占的市场份额正在从往年稳定的73%下降到66%，而2008年，单次购买的进口商数量占到了45%。这意味着买家出于资金链和控制资金风险的考虑，将大额采购转变为中小额采购，从集中采购转变为零散采购的趋势在出现，少数进口商统治进口市场的局面正在发生变化。
与此对应的是，国内外贸出口商的行为也在发生变化。在这场外贸危机中，外贸批发及零售业务却逆势上涨，成为外贸出口寒冬中的一股暖流。比如由谷歌中国原首席战略官郭去疾等人创办的外贸B2C网站兰亭集势(lightinthebox.com)过去两年获得了飞速的发展，并于近期获得风险投资，为业界一致看好。而一些生产型企业也自建外贸B2C网站，把自己的产品卖到全世界，在这个经济寒冬中保持逆势增长。
正是在以上大背景下，我们看到传统商业壁垒的瓦解给了我们的企业一个直接面对终端市场的机会。这些变化就包括但不限于：1）互联网的高速发展，这使得信息不对称的程度大大降低，使得我们拥有竞争优势的产品可以更加方便快捷的进入市场并参与国际竞争；2）物流的飞速发展，这就比如现在从中国寄往美国的国际快件的价格很低，一个小东西的寄送费也就100元甚至不到100元，速度非常快，只要2-3天，比美国当地的Local快件还要快！3）网上支付的高度发达，PayPal等网上支付工具使得现有的国际支付比以往任何时候都要方便、安全，等等。
这些变化使我们的企业有机会突破单纯的OEM加工模式，掌握销售渠道，获得终端客户，获取所有中间击节的高额利润！
下面我们来看看一些外贸公司以及外贸生产型企业都是怎样利用互联网开展新型的外贸业务的。
案例1：lightinthebox.com互联网时代传统外贸公司的华丽转型
从本质上讲，lightinthebox.com应该属于外贸公司之列。一方面，和传统外贸公司类似，其本身不参与生产，而是在国内寻找各类供应商；但是另一方面，它却并不像传统的外贸公司一样把国内的产品出售给国外的大采购商，而是直接把相关产品通过互联网出售给国外的一些小型的零售商，甚至是终端消费者。
事实上，在全球经济危机下，外贸企业的海外订单集体萎缩，lightinthebox.com也受到了冲击，但它却找到了外贸的一条新路——B2C，它的理由是：经济危机下，消费者更多转向了网购。lightinthebox.com借此实现了跨越式的发展，公司过去两年取得迅速的销售增长。这家外贸B2C公司到底有何绝招？
它的创始人来头不小，有博客网的前高层以及谷歌中国首席战略执行官。去年，lightinthebox.com成功获得风投注资，据说他们与风投谈成项目只花了5分钟。看看他们的故事是不是能给你启发。
一个中国制造的手机如何到达美国市民手中？如果利用的是国内目前主流的电子商务网站，首先，手机生产商需要把产品信息放在网站上，等待海外采购商的光顾。接着，在双方做成生意后，手机再经过经销商、批发商和零售商等多重中介，最终才到达海外客户的手中。每经过一层中介，手机的价钱就提高一些。
而受经济危机的影响，海外采购商开始缩减采购，这些手机制造商出货锐减，外贸收入难以保证。
但在lightinthebox.com，一个手机不需要经过那么多的中介，直接就可以到达个人客户和小批发零售商的手中。
lightinthebox.com 创始人之一、总裁文心表示，目前主要的外贸电子商务网站都是跟大采购商打交道，不直接面对终端客户，而lightinthebox.com瞄准的正是这一被遗漏了的“缝隙市场”——个人和批发零售客户，lightinthebox.com利用网络营销手段把他们吸引过来。lightinthebox.com瞄准的这个市场被称为“长尾消费市场”、“小众消费市场”。
与lightinthebox.com类似的还有很多，这就比如dealextreme.com 、chinavasion.com、tomtop.com等等。
案例2：外贸生产型企业直接通过互联网卖电池
lightinthebox.com的例子是关于外贸公司成功转型的例子，下面我们再来看看某些有创新意识的外贸生产型企业如何利用互联网开辟一片新的天空。
这是一个生产型企业通过网上零售电池的案例，[此案例原载于www.xiwall.com]，通过它我们可以了解“电子商务+中国工厂+世界市场”这种模式的威力有多大。
案例所述的是某香港集团公司下属的B2C电子商务业务，该公司生产电子产品配件，以电池为主，比如各种笔记本，数码相机，摄像机等电池。
电子商务B2C网站运营中心设在广州，目前有德国，英国，加拿大，美国，澳大利亚和新西兰，日本等不同语种的站点。客户服务和网站等事宜都在广州处理。
工厂在深圳，负责批量生产电池。仓库主要有欧洲仓库和美洲仓库，一般的情况下，先从深圳总厂发货到欧洲仓库和美洲仓库，然后再分发到加拿大仓库，法国仓库，和德国仓库等。
营销方面，目前主要靠Google AdWords关键词广告。吸引客户到网站后，通过PayPal或者银行汇款到公司的国外银行帐户上。
该公司2008年比2007年销售额增长10%，达到1.3亿美元，利润占到50%以上。
四、外贸 B2C+中国制造+世界市场
综上所述，目前的这场经济危机是给外贸B2C提供了一个难得的发展机会。“外贸B2C+中国制造+世界市场”这种新型的外贸出口模式，将是值得提倡的一种提升“中国制造”价值的方式。从传统外贸中做客户，过渡到做市场，是中国出口企业升级转型的基本目标。缩短供应链是这个模式能够实现的基本功能，在此基础上，未来企业还可以不断复合新的业务目标：比如、建立属于产品互动营销的社区、建立属于企业本身的商品文化最终形成企业独立的品牌。这样，电子商务对于“中国制造”的意义就不仅仅停留在供需信息发布的层面上，而是为中国品牌的崛起，也提供了一个舞台。
全球金融风暴当前，外贸企业寻求如何转型？这种模式初步为我们探明了一条切实可行的发展方向。