桂曙光：为什么要写商业计划书

融资是企业发展过程中重要的助推器，一份好的融资商业计划书可以让企业的融资过程变得更加顺利和满意，因此，如何撰写一份完美的融资商业计划书就成了众多希望融资的企业迫切需要解决的问题。为了帮助企业快速成长，我们特地就该问题采访了清科集团的融资顾问桂曙光，请他就融资商业计划书写作方面的问题和技巧做了介绍。 记者：商业计划书对企业融资的作用是什么？ 桂曙光：融资工作真正启动，是从融资商业计划书（Business Plan for Financing）的准备开始的，商业计划书的好坏，有时候决定了融资的成败。 商业计划书主要作用主要是： 1、帮助创业者整理思路，把企业推销给企业家自己； 2、指导企业运作，在计划中指定目标和里程碑，以指导未来的工作； 3、吸引人才，有发展前景的创业企业对人才是极具吸引力的，当然如果加一点股权或期权就最好了； 4、向投资人推销企业，说服投资人，让投资者充分了解你企业的各个方面的情况和市场前景。 记者：融资商业计划书通常包含哪几部分呢？ 桂曙光：通常而言，一份完整的商业计划应该包括执行摘要（WORD版）、演示文件（PPT）、完整版的商业计划（WORD版）和3年的财务预测（EXCEL）。 其中，PPT演示文件是企业家跟投资人直接沟通的文件，是最为重要的一个内容。 执行摘要（Executive Summary）的内容是对完整版商业计划书的高度浓缩，内容包括：企业简介、产品及服务、盈利模式、市场状况、竞争优势、管理团队、发展规划、财务状况及预测、融资需求等。主要用于跟投资人第一次邮件沟通，或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。执行摘要最长不要超过两页，最好压缩成一页，要能让投资人在3-5分钟内阅读完毕。