手游市场寒冬将至,游戏提供商如何备战

海豚上半年的时候写了篇《手游时代繁荣市场下团队之死路N条》,转眼一晃下半年了,上半年预测的那些现在大多的公司都在经历着,或已经经历了。各大渠道的并购案层出不穷,一片繁荣景象,对于CP(游戏提供商)而言,却是手机游戏市场的寒冬将至了。渠道并购直接造成了手机游戏用户流的集中化,渠道议价权进步得到了提升。CP们我们的议价权该怎么提升啊,还是真的就眼看着页游时代重演?在说怎么备战前,首先产品商的产品品质必须得好,这点是绝对的前提,如果品质都过不了关,那还是别备战了,散伙回家老婆孩子热坑头实在些,因为下面的市场已经不是低品质产品能承受的了。一、独代不单是品质,还要讲究策略现在大多的CP都恨不得能有一家大渠道把自家的产品给独代了,但实际是现在能拿到独代金的无外乎就是两种产品,一种是数据可靠的,比如某款成功的S级产品的技术迭代升级产品,这类产品只要品质过硬可以很容易拿到钱;另外一种是卖相相当不错,能够给
人眼睛一亮的产品,评测完毕可以达到A类以上的。所以CP们先看看自己的产品是不是达标,如果没达标别再死抱着空无的独代金了,代理方人家是奔着赚钱去的,品质不过关什么都是浮云,毕竟谁都不是傻子。那产品品质绝对OK了,代理金也拿到了是不是就没事了?实际上,在这方面大多的CP都会有盲区:独代给某个渠道商,抱到大腿了大家很欢快,但往往我们会发现,只要是渠道独代的产品,基本只能在代理方的渠道会火,跑去别的渠道基本最多就是意思下上个架,CP的产品最终就成了渠道竞争的牺牲品。因此如果选择渠道独代的话,要么就选最强大的渠道独代,起码人家能帮你做起来,不然千万别找第二阶梯的渠道商,为了一点代理金而站错了队就追悔莫及了;或者就独代给纯运营公司,这样渠道的关系由运营公司去一碗水端平,比如完美、中青宝等。二、抱团取暖,寒冬不会这么冷1、分发问题。能拿到大公司代理金的团队毕竟是少数,最终大多的CP会选择自己去分发,毕竟市场上有这么多的大大小小的渠道,而且各大渠道都是开放的,从只是赚些小钱的角度看这条路是可行的,但就长远来看实际是条布满了荆棘的路,99%的CP会在这条路上死掉。为什么这么说?上各大渠道,大家首先想拿的就是各渠道给的首发资源,这时候对于CP 实际很尴尬,我首发该选哪家,选了哪家别家的首发都没戏了。毕竟不是人家的亲儿子,你不做首发别人凭什么给你资源。这时候最终的理想选择就是同步首发。同步首发说是容易,做起来的难度基本90%的CP直接没戏了。无论是产品品质问题还是协调问题,要做到几家大渠道都认可,对大多的CP而言真是高技术活。那么不走同步首发,我们慢慢做?这个可以,只是你会在慢慢做的过程中慢慢死去,因为这市场永远是快鱼吃慢鱼。现在很多公司说我们没死,没死那是因为时间没到,真真的寒冬一到,慢慢做的公司立马就得全倒了,毕竟作为CP你不能把一款产品一炮走红,结果只有淹死在产品的海洋里。2、收费之痛。CP如果没有自己的三大运营商通道,那CP只能去借用别人的代收费通道,手机代收费是手游必不可少的,为什么就不做解释了,这个大家都懂的。但接别人的通道,CP就面临着一个很苦逼的事情,各种忽悠、无底线、扣量问题层出不穷,最关键还是钱收进来首先不是进自己的口袋,而是还得在别人口袋里过下,这一过最少会被通道方莫名多赚走10-20%的利润,而通道方实际什么事都没做,只是做了个通道技术解决的事情。所以对于CP而言,最好三大运营商必需得先上,但三大运营商对于小CP而言又是三座大山,之前有新闻报某CP排队移动基地的产品审核整整折腾了1年,当然游戏基地的审核流程其实是每个月都审的,但实际情况是申报的太多了,工作量极其庞大,CP只能慢慢排。3、产品的数据优化、渠道的协调、三大运营商的公关。这对于小CP而言几乎是不可能完成的任务了。拿不到代理金的情况下,只能找家靠谱的发行公司抱抱团取暖吧,而且这个事情得快,因为现在阶段在做发行运营的公司很多是刚起步阶段,现阶段和这类公司抱团相对门槛还较低,比如像北纬通信、上海淼森网络、掌趣这样的公司,基本都是定位在发行运营,会完全专注在运营上。这样对于CP而言,运营上的事情完全可以借由这类公司来解决,而CP所有的精力就可以放在研发上,相对现有的市场而言抱团会是个很不错的选择。另外,别等到了寒冬腊月了再想抱团,那时人家该抱团的早抱好了,第三者插足往往是很难的。专注发行运营的公司现在也在逐步多起来,这时找一家合适的合作伙伴尤为重要,找对了,那在接下来的寒冬里起码不会这么冷。三、做别人做不了的东西,或做别人不做的东西就手机网游现阶段的情况来看,一窝蜂的大家都来做了,在中国大家都做了的结果就是大多都得死。在红海中要生存下来就只有做别人做不了的东西,通过技术壁垒和高品质门槛来争得市场席位,而高技术、高品质说白了就是钱,你有钱你就能有高级技术人才,有人才你才可能作出真真的高品质产品出来,而现阶段市场里你要作出一款高品质的产品出来,500-1000万已经是必须的了,所以现在才拿了两三百万的同学速度想想退路吧,再不想真心晚了。另外一条路就是做别人不做的东西。就我个人来看,大家都在做网游,而且小团队本身就没有可以和大团队去博弈的资本了,那就做单机吧。很多人说单机不赚钱,实际单机一样很赚钱,只是大多做单机的厂商真心不去做品牌,人家只是默默的在那赚钱,高品质单机游戏月过千万的流水很正常。而且这也符合之前所说的我们尽量做最适合自己做的事情,小团队做精品小制作一样可以活的很滋润。希望能在手机游戏市场寒冬来临前,尽可能给在努力中的CP兄弟们一点思路,但愿这个寒冬不会太冷。

时间: 2024-10-25 22:49:00

手游市场寒冬将至,游戏提供商如何备战的相关文章

阿里无奈放弃手游,转而进军TV游戏和家庭娱乐市场

对阿里游戏的员工来说,现在正是最难熬的一周:周一上午,阿里数娱总裁刘春宁对内低调宣布放弃手游业务,转型TV游戏和家庭娱乐:周二,阿里数娱总监.负责海外产品的朴舜优(Tony Park)即将离职的消息也在员工中不胫而走:随即又有一批员工开始申请转岗到阿里其他事业群,显然,这个曾经被游戏行业视为巨兽般的新来者并未能承载当初阿里集团给予的厚望. 从年初以颠覆性的7:2:1分成模式高调入场手游行业搅局以来,阿里巴巴试水游戏行业已近一年.与最开始的热闹高调相比,现在阿里游戏可谓前路迷茫--目前国内的TV游

从腾讯游戏工作室转型看手游市场未来

笔者按:商人逐利,是亘古不变的真理.哪里是淘金的热点,商人就会蜂拥而至.而最成功的商人,则是善于发现下一个热点,并能够迅速投身其中.特别是在科技领域,在众多的纷扰中,谁能捷足先登,就意味着能够生存下来,并牢牢掌握进攻主动权. 腾讯,在以往乃至现在,一向被认为是"山寨之王".好的产品或创意,凡是被腾讯盯上并"复制",就意味着腾讯旗下的产品将会光芒万丈,而那些原创的产品则将迅速逝去.但你也不能不承认,腾讯确实有其敏锐的直觉和过人之处,比如微信的及时发布让其在移动互联网立

从腾讯游戏工作室转型 看手游市场未来

笔者按:商人逐利,是亘古不变的真理.哪里是淘金的热点,商人就会蜂拥而至.而最成功的商人,则是善于发现下一个热点,并能够迅速投身其中.特别是在科技领域,在众多的纷扰中,谁能捷足先登,就意味着能够生存下来,并牢牢掌握进攻主动权. 腾讯,在以往乃至现在,一向被认为是"山寨之王".好的产品或创意,凡是被腾讯盯上并"复制",就意味着腾讯旗下的产品将会光芒万丈,而那些原创的产品则将迅速逝去.但你也不能不承认,腾讯确实有其敏锐的直觉和过人之处,比如微信的及时发布让其在移动互联网立

4G凸显游戏重度化趋势 手游市场规模将超280亿

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 手机游戏市场热度依然不减.近日,国内第三方研究机构艾媒咨询iiMedia Research发布最新报告称,今年上半年国内手机游戏用户已达4.48亿,预计全年市场规模将突破280亿元.手机游戏市场呈现出新的发展特征:得益于4G网络的发展,手机游戏重度化趋势将不断加强;游戏产品的社交化市场需求不断增长;研发渗透整合趋势显现. 4G成重度游戏助推力 艾媒咨询分析认为,今年上半年,手机游戏开始呈现中重度化.社交化等特征,这些因素增加了用户付费的倾向和黏性,

浏览器市场被激起层层浪花 手游市场也不太平

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 寂静不代表宁静.新浪科技报道称:奇虎优视隔空暗战,互相入侵对方后院.浏览器表面的一点点宁静随着互相入侵的曝光而随之浪花四溅. 有利益就会有竞争,这是必然的.相互入侵是一种竞争的切入点.与竞争对手合作也是为了利益更大化,例如腾讯入股京东,双方战略合作为的是更好的发展.同程网与艺龙达成战略合作协议同样也是为了更好的通过优势互补将自身业务做好,协议

华谊进军手游市场 多家传统传媒公司牵手新媒体

当纸质媒体持续面临"消亡论"的背景下,传媒公司也正在 寻找牵手新媒体业务的机会,积极闯入互联网融合的大军:华谊兄弟收购手游业务,表态倾斜该类市场:传统报业集团建立大数据中心,联手"小马哥"的QQ平台--三家传媒行业最佳董事会 认为,亲密携手互联网,是当下最重要的战略. 华谊兄弟:娱乐与新媒体融合,进军手游市场 董事会成员:王忠军.王忠磊.刘晓梅.马云.虞锋.胡明.王兵.张大维.丁健 2012年营业收入:13.86亿元 2012年净利润:2.41亿元 华谊兄弟可算得上

手游市场爆发,成为增长最迅猛的领域

手游数量井喷,千万级的优秀产品涌现,不断吸引大量厂商进驻.手游市场变幻莫测,2014年手游市场的发展趋势也成为业界讨论的热点.2013年对于中国的移动游戏产业,可以说是具有历史性意义的一年.这一年,移动游戏市场大规模扩张.数据显示,2013年中国移动游戏的用户数量已经突破了3亿人,移动游戏行业充满着巨大市场空间和商业价值.4G带动手游2014年移动游戏市场规模超200亿<2014年中国移动游戏产业的融合与发展趋势>显示,从目前的市场规模续增长;从游戏排行上,包体变大确保品质提升和大型游戏发展.

数字展示真实手游市场:苹果悲剧安卓崛起

触控科技CEO陈昊芝在cocoaChina开发者大会上,分享了对移动互联网未来的看法.实际数字或许与思维定式中的印象不再一致:苹果iOS不再是国内开发者最理想的平台,最大的增量希望来自Andriod:以品牌增量计,三星(微博)排第一位,另一个可媲美的品牌是"未识别"也就是所谓山寨机:陈昊芝同时预测,手游市场已经不是随便打天下的时代,未来想要生存,必须依靠重度计费产品和运营商平台.以下为陈昊芝演讲,部分经删节整理:今天我的演讲主题是"现实.信念.展望".现实主要是描述

网游厂商角逐手游: 不一样的游戏规则

本报记者 纪佳鹏 北京报道 5月10日,盛大游戏总裁CEO钱东海在全球移动互联网大会上宣布,盛大旗下手机卡牌游戏<百万亚瑟王>在海外单日总收入已经达到1000万元. 传统游戏中的客户端游戏(以下简称"端游")和网页游戏(以下简称"页游")增速已经放缓,目前几大传统游戏厂商都开始布局移动游戏.据记者了解,今年下半年,传统游戏厂商将展开移动游戏的角逐. 传统游戏的危机 游戏工委今年1月8日发布的<2012年中国游戏产业报告>显示,端游市场2012