开发商卖楼大耍噱头直升机看楼聚集人气

周末永远是房地产短信广告大面积覆盖的时候。从2008年以来，每到周末，总会收到几条开发商的卖房广告。不过由于供应量稀缺，各楼盘广告也在农历新年后鲜有宣传。最近，在供应量吃紧的时候，万科、富通、光大又高调宣布供应计划。不少楼盘开始用五花八门、奇思妙想的活动拉拢人气。　　卖楼大耍噱头　　记者从光大地产了解到，为了配合天骄峰景国阙项目新组团的发售，光大地产在营销上做起了文章，搬来直升机接待客户看楼，引起话题。　　光大地产天骄峰景一直在营销上煞费苦心。售楼部从去年在沙盘旁楼盘模型上挂了清晰液晶显示屏，监视小区园林、样板房、对面的高尔夫场地等等举措就引起客户的关注。　　业内人士虽有不同声音，但普遍认为这样做无可厚非。业内人士陈剑雄认为，这样做无非是想给客户一种贴心的感觉，不用走更多的路就可以看到小区各个位置的景观，是个不错的构思。至于摄像头是否会偷拍到尴尬的场景？陈建议开发商在摄像头附近做上标识会好一些。　　直升机看楼、撒花瓣雨之类的营销方式让不少东莞人感到新奇，但也有人认为此举形式大于内容。从目前大户型普遍滞销的情况看，一场吸引眼球的活动确实是必要的。结束捂盘，早期进入市场的开发商才有可能在楼市上占领高地。　　正太联合房地产策划有限公司总经理黄海涛表示，当房地产产品竞争、价格竞争到达一定程度之后，在强大的压力之下，楼盘的营销方式就需要寻求新的突破口。许多精明的商家已经认识到这个方面，于是在此机缘下开始掀起一浪接一浪的营销活动的高潮。　　五一、国庆两节点供应扎堆　　据监测，与去年下半年较少新增供应面积的情况不同的是，下半年四大城区约有超过去年的24个项目有潜在供应，预计上市总套数超过6000套。从一些项目的上市时间点看，第一波4月供应有望开始增长，5月达到顶峰。第二波则会在9月开始增长，10月到年底达到顶峰。　　不可避免的是，今年有世博会、世界杯、亚运会，开发商纷纷拿这些大赛事大活动做文章，“五一”、“十一”成为集中爆发的销售节点。据记者摸底，城中心区位置的几个大盘都将在4月—5月推出新品，包括中信凯旋国际、万科金域华府以及光大景湖时代城在内的超体量大盘，都会在选择在清明假期到五一小长假之间推出市场，城区将面临第一波扎堆销售的情况。　　均价或进一步拉升　　自去年6月中旬始，东莞全市住宅均价重上6000元/平方米关口，这标志着，继2006年—2007年的楼市价格暴涨之后，住宅均价开始踏上“6000元”之路。　　春节前后，受大环境政策影响，供应量持续较少，楼价开始起伏不定，住宅均价也因为别墅项目的高地起落一直有升有降，不太稳定。　　至于新盘上市后是否会拉高房价，目前暂时无法预测。从对几家大型房地产公司如万科、光大、中信的采访看，三个公司的大盘项目第一期都顺利销售，新品由于小区区位等因素，肯定比一期略有提高。比如，中信的凯旋国际第一期临环城路，接下来的产品都在小区内侧，噪音较小，价格自然会上涨一些。　　万科的金域华府由于产品的特征，仍然会有一些赠送面积，加上是精装房，因此会在一定程度拉升单价。与第一个组团的三栋相比，虽然临路，但小区可看到不少园内景观，预计价格会比第一组团高。从地块价格上看，金域华府地块的地价比较高，楼面地价超过3000元，这就决定了该项目的价格也会相对较高。万科或通过赠送面积、生活配套等方面提升档次对项目的高价格进行支撑。　　景湖时代城与其他两个盘不同的是，该楼盘在市场上，一直有货销售，采用陆续推出市场的办法，因此，目前的均价已经高出第一期开盘的楼盘均价不少。在以该楼盘为参考的基础上，其他两盘的价格也会一定幅度提升。　　无论是何种价格策略，价格都会比以前贵。　　三个区域较近的楼盘开盘是否会出现价格战，各家均表示会按照各家的实际情况定价。　　按照现在的市场情况，2月与3月的表现有所不同。2月始住宅
成交量有一定程度的回落，究其原因，主要受市场新增供应不足、可售货量不足影响，城区住宅存量以中高端项目为主的现状令住宅均价高企，成交也因此回落。　　南城供应占城区一半以上　　在这些新推供应的楼盘中，南城区域的多个楼盘备受关注。除了已经销售过一期的光大景湖时代城、万科金域华府、中信凯旋国际，与中信凯旋国际隔桥相望的新盘香树丽舍计划在5月开盘。　　随着城区土地供应越来越少，这几个楼盘的体量在城区来说具有相当的分量，是名副其实的大盘。因此，围绕着这些同类型楼盘来说，一场竞争也被业内人士普遍提及。虽然在采访中，几个开发商都对“竞争”二字避而不谈，不过从前一期的销售情况看，这些楼盘的定价在一定程度上决定了房价的走势。　　除了该区域的几个楼盘外，中熙地产在西平的项目已经围上围墙，开工在即。万科翡丽山项目也已经动工，年内有望上市。加上天利地产的项目可能今年动工，南城的供应无可争议地成为第一。