摘要： 12月12日消息，识货网负责人万超在亚马逊、亿邦动力网联合举办的亚马逊找寻下一场风流专场论坛上表示，论坛和社区最受欢迎的电商平台是亚马逊中国和亚马逊美国。跟亚马逊合作一
12月12日消息，识货网负责人万超在亚马逊、亿邦动力网联合举办的“亚马逊·找寻下一场风流”专场论坛上表示，论坛和社区最受欢迎的电商平台是亚马逊中国和亚马逊美国。跟亚马逊合作一个专供给中国粉丝的页面， 带来60%的销售，单独推广亚马逊的产业页，转化的效果很好。
识货网跟别的导购类网站巨大的差一点在于我们有一批用户自己会有自己喜欢的东西，可能就要串成一些场景让他顺畅地进入购买的流程。1、用户购物习惯的变化，这是毫无疑问的，睡觉之前手机翻一下，觉得好看的东西或者想买的东西，直接就买了；2、移动的趋势下，可能喜欢的东西有一个APP，就是一个APP的客户，并不期望在APP上完成所有的购物相关的东西；3、OTO这个东西，可以解决一些互联网并不能够解决的问题。
据了解，同期举办的第九届网上零售年会12月4日在重庆世纪金源大饭店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“大形势：好不好？”、“电商产业：行不行？”、“移动电商：能不能？”、“网上零售：会不会？”“导流导购类网站的下一个风口”等话题进行了务实探讨和交流。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。)
识货网负责人万超
以下为演讲实录：
虎扑体育：大家如果熟悉虎扑的都知道，是一直专著于体育细分领域，从最开始的是一个喜欢篮球的球迷，发展到覆盖到营销、电商体育相关行业的公司，今天就跟大家分享一下体育方面的人群怎么牢牢抓住他的需求。
虎扑目前是中国体育互联网最大的品牌了，我们很大的优势是资源的优势，跟各大球星，球队都建立自己直接的联系，在用户上也是最多的。我们现在流量也好，注册用户也好，官方机构合作伙伴、活跃用户都是在体育行业里排第一的。
这是影响力报告，现在我们的虎扑看球，是各大市场排第一位的。
除开大家都知道的广告服务，还有赛事服务，大家可以理解为，在十年经营中，全国300多城市都建立了称之为“市场团”的球迷组织，从民间组织开始，我们开始接触签约一些国际的球星。去年签下了麦迪，签了三年，还有欧文，今年把米兰舍辅琴科请到中国来打比赛。
除了电商之外，还有彩票、游戏联运的服务。
虎扑跑步本身是一个工具类的。社交化媒体这块，不管是新浪官方数据，还是微信，我们都是排名第一的，我们是矩阵式媒体服务。
我们的用什么用户了，只有知道用户是谁，才会有针对性地开展服务。虎扑的用户比较特别，98%为男性，92%年龄在20—35岁。
虎扑一直很重视社区的操作，所以，我们的用户有一个高中程度和高黏性的特点，是从虎扑网创立以来一直长期关注，不仅会看，而且会发表自己的观点、文章、内容。
说完虎扑用户，说一下虎扑识货的用户，它的出现也是自然过程，首先虎扑有了非常好的社区基础以后，会衍生出专门讨论装备的板块。我们有了这样一个社区基础以后，我们有时候就会在网站上发现有一些用户会这么问，他喜欢打外墙，尽管应该买什么样的鞋子合适。这个时候，希望有一个人能站出来，帮他总结各个人意见，并提炼出真正有价值的观点，推荐给他真正适合的东西。从社区运营过程中发现很多的东西，顺势而为，推出了倒购的平台。
我们这块定位跟互补用户都是比较吻合的，也是20—35岁的用户群体。我们的目标要深度地挖掘这部分人的需求。但是在后面又发现，除了买运动鞋之外，也会买其他几类的商品。从这几个群体出发，去辐射年轻男性用户的其他需求，提供可持续的导购服务。
关于识货，除了活动，另外就是爆盘。很多家导购网站都在做导购的商品的推荐的行为，可能识货本身有一个明显特征的粉丝群体，我们在做推荐的时候，大概有比较特别一点的地方。首先用户是年轻的男群体，所以推荐不会有任何女性相关的东西，甚至连女性的运动东西都会比较少。我们在做推荐的时候，如果折扣商品或者觉得好的商品进行筛选的时候，稍有不慎，就会在群体里引起一些反响。我们更多地还是完完全全从用户角度出发，推荐他们觉得是值得购买的商品。
发布速度的问题，真正好的东西，短时间售謦的可能性很高。我们推广资源两个小时发现售謦以后，很多用户看好以后，会以为是不是骗人，这个东西都没有卖了。真正发布东西，同质化现在都比较严重，如果能做到快，是个明显的优势。
运动领域品牌集中度是非常高的，大家说出来的名字的，就那么多，本身收购吞并也比较多，所谓真假问题是非常严重的。我们在做这个东西的时候，首先，把自己社区里的这部分商家也好，认可的电商网站也好，先聚合起来，在这个基础上，想到一个识货联盟的概念——会有一个严格审查机制，尤其针对小店来说，发现有假记录，被网友检举以后，被官方认证，确实卖假，店铺不只是不再识货，在虎扑社区是整个永久地封禁。这样一个惩罚制度会让各个卖家对于自己的进货也好，行为控制也好是会非常非常小心的。